Раздел I. Основные этапы развития рекламы

це XIX в., в особенности под влиянием немцев, которые его

значительно усовершенствовали. Коммивояжер стал и ин-

формационным органом, осведомляющим промышленника о

требованиях рынка, вкусах и обычаях населения, об услови-

ях транспорта в данной стране... На основании этого он да-

ет указания фабриканту, всячески приспосабливаясь к жела-

ниям покупателей, а фабрикант следует его указаниям

относительно видов и форм товаров, их отделки, упаковки и

т.д. Одновременно с этим коммивояжер является орудием

рекламы в широком смысле этого слова... Они же распрос-

траняют каталоги и прейскуранты" [21, с. 470]. Использова-

ние столь длинной цитаты оправдывается, на наш взгляд,

достаточно полным и точным описанием специфики дея-

тельности коммивояжеров. Многое из того, что перечислен-

но в выдержке из статьи самым непосредственным образом

связано со становлением новой формы коммуникаций -

прямым маркетингом. Во второй половине XIX века инсти-

тут коммивояжа получает широкое распространение в США.

Его практика в американских условиях красочно описана в

произведениях Марка Твена и не менее живо - ОТенри.

К середине XIX в. прейскуранты, каталоги, проспек-

ты, брошюры не только раздавались коммивояжерами или

продавцами в местах продажи, но и в массовом порядке

рассылались по почте. Вначале в числе адресатов таких

рассылок были фактические клиенты фирм-коммуникато-

ров. Впоследствии адресатами становятся потенциальные

покупатели. Адресные книги и адрес-календари, издавав-

шиеся в развитых странах того времени, уже не могли дать

достаточные справочные сведения. Реакцией на возник-

шую потребность стало появление особых бюро и контор

адресов. В их задачи входили сбор всевозможных адресов

и их систематизация. Далее эти, выражаясь современным

языком, базы данных продавались потенциальным потре-

бителям. Они также могли использоваться для непосредс-

твенной рассылки корреспонденции, предоставленной за-

казчиком. Крупнейшие американские конторы адресов

имели банки данных из 30 миллионов адресов, подразде-

ленных на 29 тысяч категорий [3, с. 417]. Таким образом,

основной механизм прямой почтовой рекламы (а1гес1 таи)

был заложен еще в середине прошлого века.

38

1.3. Западноевропейская и американская реклама Нового времени

Ярмарки, ицэавшие столь заметную роль в экономи-

ческой жизни средних веков и в становлении коммерческих

коммуникаций средневековья, в эпоху нового времени поте-

ряли прежнее значение. В значительной мере изменился и

характер этих торжищ. Ярмарки, в начале своей истории

бывшие исключительно товарными (что привезено, то и про-

дано), становятся ярмарками образцов. Теперь на них заклю-

чаются контракты на оптовую поставку товаров. В XIX веке

м югие крупные ярмарки превращаются в выставки образцов.

Параллельно появляются выставки в более узком

понимании слова, т.е. мероприятия, целью которых явля-

ется показ, демонстрация достижений в определенной сфе-

ре деятельности.

Первая промышленная выставка прошла в Лондоне в

1761 году (Выставка земледельческих машин). Опыт прове-

дения промышленных выставок быстро распространяется по

другим странам Европы и Америки: во Франции (Париж-

ская) - 1763, в Пруссии (Дрезденская) - 1765, Бельгии -

1806, Австрии - 1808, Голландии - 1820, США - 1828 год.

Первая всемирная универсальная выставка была ор-

ганизована в 1851 году в Лондоне. В выставке принимало

участие около 14 тысяч экспонентов. Число посетителей

превысило 6 млн человек.

Впоследствии всемирные выставки проводились в

разных странах: 1862 год - в Англии (Лондон), 1873 -

Австрии (Вена), 1876 - США (Филадельфия), 1878 - во

Франции (Париж) и др.

Главным экспонатом на Всемирной выставке 1889 го-

да, проходившей в Париже, стала гигантская металлическая

башня высотой 300 м, построенная инженером А.Г. Эйфелем.

Кстати, эта неординарная конструкция уже с начала своего

существования активно используется в рекламных целях.

Самая большая всемирная выставка XIX в. прошла

в 1893 году в США (Чикаго). Она собрала 21,4 млн посе-

тителей.

В процессе своей эволюции выставки все более ком-

мерциализнруются. Из показа достижений науки и техни-

ки они превращаются в мощное средство коммерческих

коммуникаций и мероприятия, на которых заключаются

крупные сделки.

39