3.Понятие конкурентной разведки. Стратегическая конкурентная разведка. Оперативная конкурентная разведка.

К. р. — сбор и обработка данных из разных источников, для выработки управленческих решений с целью повышения конкурентоспособности коммерческой организации, проводимые в рамках закона и с соблюдением этических норм.

Cлужба к. р. - служба, обеспечивающая руководство предприятия или организации информацией для приниятия решений.

Различают два вида работы службы КР: стратегическая КР и оперативная КР.

Задачи страт. КР по смыслу близки задачам стратегического планирования и маркетинга и сводятся к прояснению структуры и динамики того поля хозяйственно-экономической деятельности, на котором работает (или собирается работать) предприятие, с выявлением и анализом всех конкурентов и контрагентов на этом поле.

Опер. КР решает острые задачи негативного взаимодействия с конкретным конкурентом и частенько действует на грани этически и юридически приемлемых норм и средств. Предметом интереса страт. КР чаще всего являются: 1.законодательство (та его часть, что регламентирует процессы и обстоятельства, связанные с деятельностью предприятия); 2.конк-ты (настоящие и потенциальные); 3.рынки (существующие и потенциально возможные); 4.новые техн-гии и вопросы интел-ой и промышленной собственности; 5.ресурсы (при намерении предприятия расширить либо производ-е, либо сбыт-е возможности); 6.тенденции изменения всех перечисленных выше объектов. Предметы интереса оперативной КР — существенно иные: 1.история фирмы-конкурента; 2.сведения о ее руководящих кадрах; 3.структура фирмы-конкурента, особенности организации ее производства;4.маркетинговый стиль, стратегия конкурента; 5.исследовательские работы фирмы-конкурента, ее перспективные планы;6.связи с властными структурами, лоббирование; 7.кадровая политика фирмы-конкурента.

Все эти задачи ставятся с явным акцентом на поиск слабых мест.

4.Дью дилидженс: понятие, процедуры, задачи.

Дью-ди́лидженс— это процедура формирования объективного представления об объекте инвестирования, включающая в себя инвестиционные риски, независимую оценку объекта инвестирования, всестороннее исследование деятельности компании, комплексную проверку её финансового состояния и положения на рынке. Проводится перед началом покупки бизнеса, осуществлению сделки по слиянию, подписания контракта или сотрудничества с этой компанией.

Обычно процедура Дью дилидженс проводится силами трех подразделений: финансовые аналитики и оценщики; аудиторы; юристы.

Работа финансовых аналитиков и оценщиков предполагает:

-анализ финансовых показателей бизнеса, его перспектив,

- оценка динамики финансовых показателей деятельности бизнес

-оценка им-ва, прав и обяз-в, продаваемых в составе бизнеса;

-оценка состояния ОС: их пригодность для производства, износ, потребность в обновлении, необходимость ос для бизнеса,

- оценка финн. схемы бизнеса, круга юр. лиц, результаты деят-ти которых участвуют в формировании финн. показателей бизнеса.

Задача аудиторов – финн. проверка деят. предприятия:

- анализ структуры выручки и затрат предпр. за анализ-й период;

-анализ основных показателей деятельности предпр;

-оценка системы внутреннего контроля,

- анализ основных средств;

- анализ финансовых вложений;

- анализ дебиторской задолженности;

-анализ запасов: состав, стоимость, динамика, неликвиды;

- анализ кредиторской задолженности;

- анализ условных обязательств (штрафы; пени; поручительства, иски, предъявленные Компании; залоги);

- выявление и обобщение всех существенных налоговых рисков.

Юридическая часть due diligence представляет собой проверку:

- прав на имущество;

-прав и обязательств, входящих в состав бизнеса, на предмет их существования, действительности, законности;

-трудовых отношений с коллективом, работающим в бизнесе (наличие и законность трудовых договоров, соглашений о матер-ной ответственности, правомерность увольнения сотрудников);

Таким образом, цель процедуры ДД - избежать или максимально снизить существующие предпринимательские риски (экономические, правовые, налоговые, политические, маркетинговые), в частности:

- риск приобретения предпр., (акций) по завышенной стоимости;

- риск неисполнения обязательств предприятием-должником;

-риск утраты имущества, денег;

-риск причинения вреда (убытков), деловой репутации;

-риск инициирования судеб-х тяжб и их неблагопр-х последствий;

-риск наложения ареста на им-во;

- риск признания сделки недействительной;

-риск наложения взыскания на имущество, цен.бум. (акции);

- риск привлечения к налоговой, адм. или угол. ответ-сти;

-риск возникновения корпоративных конфликтов;

- риск утраты интеллектуальной собственности;

-политические риски и риск потери административных ресурсов (изменение законодательства, смена должностного лица, от которых зависел успех или стабильность соответствующего проекта, уголовное преследование);

- риск недобросовестных действий конкурентов (сговор с контрагентами, инициирование "заказных" налоговых, оперативных проверок, ценовая политика, лоббирование интересов и т.д.);

-риск неполучения или потери соответствующих разрешений, лицензий, согласований и т.д., от которых зависит проект, сделка и т.д.

В объективном и компетентном проведении этих процедур заинтересованы обе стороны: как инвестор (покупатель), так и сторона, привлекающая инвестиции (продавец).