60.Сегментация рынка, варианты охвата рынка, стратегии маркетинга.

Сегментация рынка – это разбивка его на четкие группы покупателей, для которых могут потребляться отдельные товары или специфические комплексы маркетинга, а также выделение частей рынка, являющихся сферой деятельности фирм конкурентов. Сегментация рынка может также выполняться: 1) по группам потреб-лей; 2) по параметрам прод-и; 3) по основным конкурентам. Сегментирование рынка раскрывает перед предпринимателем возможности различных сегментов рынка, на кот-ых фирме предстоит действовать. После этого необходимо решать следующее, а именно: 1.сколько сегментов рынка следует охватить, 2.как определить самые выгодные для фирмы сегменты. Эффективные действия фирмы возможны при применении любой из 5 известных на практике способов охвата рынка: 1)сконцентрировать на одном сегменте рынка; 2)специализация продукции; 3)специализация рынка; 4)выборочная специализация; 5)полный охват. Стратегии маркетинга: 1.массовый или недифференцированный маркетинг; в случае этого выбора фирма попытается выйти на широкий круг потр-лей с одним товаром (хлеб, соль, сахар, а также одежда и обувь общего назначения); 2.дифференцированный маркетинг, при использ-нии этой стратегии фирма ориентируется на два и более различных рыночных сегмента, каждый из к-рых хар-ется отличными совокуп-тями потреб-стей (легковые автомобили разных моделей, джинсы и др.); 3.концентрированный маркетинг, или простая сегментация; в этой стратегии фирма концен-ется на одной группе потребителей и исп-зует спец-но разработ-ный план маркетинга для привлечения этой одной группы (ювелирные изделия из драгоценных металлов, шубы из соболя).

61.Жизненный цикл товара.

ЖЦТ – это концепция, к-рая пытается описать сбыт продукта, прибыль, конкуренцию и стратегию маркетинга во времени с момента появления товара на рынке до его снятия с пр-ва и продажи. Эта концепция исходит из того, что каждый товар, какими бы отличными потребительскими св-вами он не обладал, имеет опр-ный период рыночной устойчивости, т.е. прибывает на рынке ограниченное время. Выделяют 4 стадии ЖЦТ: - внедрение; - рост; -зрелость; - упадок. 1)Внедрение – период появления товара на рынке и постепенное увел-ние объема его продаж. На этой стадии торговля данным товаром убыточна (велики маркет-вые расходы, особенно на рекламу). 2)Рост – период признания товара покупателями, быстрое увел-ние спроса на него, объем продаж растет высокими темпами, расходы на рекламу стабилизируются, появляется прибыль от реал-ции товара. На этой стадии на рынок проникают новые товары конкурентов, на фоне убеждающей массовой рекламы, фирмы начинают модернизировать товар с тем, чтобы овладеть новыми сегментами рынка. Цены в этот период, как правило, не изменяются или несколько снижаются. 3)Зрелость – хар-ется постепенным замедлением темпов роста объема продаж, т.е. товар уже получил признание большинства потенциальных покупателей. Прибыль максимальна и начинает сокращаться в связи с увел-нием затрат на маркетинг, т.к. фирма с одной стороны старается продлить эту стадию как можно дольше и с другой стороны конкуренция на рынке стремиться к максимуму. 4)Спад – период резкого снижения продаж и прибыли. На этой стадии есть три альтернативных напр-ния действия: а) можно сократить маркет-вые программы и кол-во производимых товаров; б) оживить продукт, изменив его упаковку, положение на рынке или продавая его по иному; в) прекратить выпуск данного продукта. В экон.лит-ре кроме указ-ых 4-х стадий ЖЦТ можно встретить и выделение таких стадий, как: 5) иссл-ние и разработка; 6) насыщение; 7) использование преимуществ и др. Производители практически заинтересованы в изучении ЖЦТ, т.к. такое иссл-ние позволяет: а) предвидеть изменения во вкусах потребителей и действиях конкурентов и соотв-щим образом приспосабливаться к ситуации и разрабатывать свой план марк. мероприятий; б) проанализировать товарный ассортимент и спланировать его на будущее.