40.Ценовая политика предприятия, стратегии ценообразования и обоснование их выбора.

Цена-денежное выражение ст-сти товара. Выбор политики цен основан на оценке приоритетов деятельности предприятия. Каждая ценовая стратегия обладает совокупностью как положительных, так и отрицательных характеристик. Поэтому, например, принятие одной из них ведет к отрицанию преимуществ другой. Каждая фирма должна иметь четкую, упорядоченную методику установления исходной цены на свою продукцию. Отсутствие четко определенной ценовой политики вызывает негативную определенность в принятии решений, в этой области различными службами предприятия, может привести к несогласованности этих решений. В результате позиции предприятия на рынке становятся более слабыми, предприятие несет потери в выручке и прибыли. Ценовая стратегия разрабатывается на длительный период и служит основой принятия фирмой решений в отношении цены продажи в каждой конкретной сделке. Стратегия высоких цен или снятия сливок (продажа товара сначала по высоким ценам, а затем постепенное их снижение, характерна для товаров-новинок);. Стратегия хар-на для продажи товаров новинок, защищенных патентами на стадии внедрения, когда фирма выпускает в начале дорогой вариант товара, а затем начинает привлекать все новые сегменты рынка реализ-щие на более простые и дешевые модели. Стратегия низких цен или стратегия прорыва (сначала продают товары по низким ценам, чтобы стимулировать спрос и вытеснить конкурирующие товары и завоевать массовый рынок). Она не применима для рынков с низкой эластич-ью спроса. Стратегия дифференциров.цен (это когда устанавливается шкала возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для разных рынков и покупателей. Её разновидностями являются стратегии льготных и дискриминальных цен. Стратегия ценового лидера. Предусматривает либо соотнесение фирмой своего уровня цен с действием и харак-ром цен лидера на данном рынке по данному товару. Либо заключает негласное соглашение с лидером на данном рынке и о том, что в случае измен-ия цены лидером фирма также проводит соответ-щие измен-ия цен на свои товары. Стратегия неокруглённых цен (предусматривает установление цены ниже круглой цифры). Такие цены покупатели воспринимают как сниженные, также как свидетельство тщательного анализа фирмой своих цен и желания установить их на мин-ном уровне.

41.Факторный анализ прибыли от реализации продукции предприятия.

На величину прибыли от реализации прод-ии оказывают влияние след.факторы: -изменение объёма реализации прод-ии; -изменение структуры реализованной прод-ии; -изменение цен на реализованную прод-ию; -изменение цен на сырьё, материалы; -изменение уровня затрат материальных и трудовых. Общая методика анализа влияния этих факторов на величину прибыли выглядит след.образом: 1)ΔР=Р₁*Р₀-изменение общ.величины прибыли. 2) ΔР₁=ΣР₁*q₁-ΣP₀*q₁-за счёт изменения цен. 3) ΔР₂=Р₀*К₁-Р₀=Р₀*(К₁-1), где К₁-коэф-т роста объёма реализованной прод-ии за счёт объёма прод-ии. К₁=S_1,0/S₀, S_1,0-фактич.себ/сть прод-ии , реализованной в ценах базисного периода. 4) ΔР₃=Р₀(К₂-К₁)-за счёт изменения структуры реализованной прод-ии. К₂=N₁^р/N₀^p, N-выручка от реализации прод-ии отч.года по ценам базис.года к выручке от реализации базис.года. 5) ΔР₄= S_1,0-S₀₁-за счёт изменения с/сти. 6)ΔР₅= S₀*R₂- S_1,0- за счёт изменения с/сти, вызванных структурными сдвигами в составе прод-ии.