6. Государственное регулирование цен.

При определении степени контроля за международной ценовой политикой компании учитывают особенности государственного регулирования цен в странах – импортёрах. Следует иметь в виду, что в большинстве развитых стран. Таких как США, Япония страны ЕС, около 20 -30% номенклатуры потребительских товаров жёстко регламентируется по ценам и, в частности, по ним устанавливается максимальный порог. Например, ряд товаров на японском рынке подлежит продаже по строго установленным со стороны правительства Японии ценам: это, прежде всего, касается риса, соли, спиртных напитков, табачных изделий и т.д.

7.Понятие и значения трансфертных цен.

Трансфертные цены - это цены на внутрикорпоративные поставки, как правило, в рамках ТНК, т.е. трансфертная цена- это цена, которую один из хозяйственных центров, подразделений устанавливает другому центру, подразделению той же компании ( например, компания- производитель устанавливает цену при поставках своей дочерней компании, зарубежному филиалу ) их можно трактовать и шире: как цены на поставки товаров между аффилированными ( родственными, зависимыми) компаниями или участниками рынка. Компания признаётся аффилированной, если она прямо или косвенно участвует в направлении, контроле или имуществе компании другого государства или если одни и те же лица прямо или косвенно участвуют в направлении, контроле, имуществе компания одного государства и компании другого государства. Связанные стороны могут проявлять определенную гибкость в процессе установления цены во взаимных операциях.

Трансфертные цены – это цены, по которым происходит трансферт (передача, продажа) товаров, как в материальной, так и нематериальной форме внутри корпорации или между зависимыми аффилированными компаниями. Как правило, трансфертные цены оказывают влияние на величину налогооблагаемой прибыли, а, следовательно, возможны искажения величины уплачиваемых налогов.

Внутрикорпоративная торговля реализует процессы специализации и кооперирования в рамках одной и той же ТНК между ее головной компанией и филиалами, между различными частями и подразделениями, расположенными в различных странах.

Трансфертное ценообразование имеет следующие основные цели:

-снижение таможенных пошлин для филиалов, расположенных в странах с активным протекционизмом;

- снижение налогов за счет занижения итогов деятельности филиалов, расположенных в странах с высоким уровнем налогообложения;

-возможность репатриации финансов из тех стран, которые запрещают прямой прибылей либо наказывают за подобную деятельность, применяя механизм контроля за валютными операциями.

Часть 6:

Сбытовая политика в международном маркетинге.

1.Определение и сущность международной сбытовой политики.

Политика формирования каналов сбыта является ключевым моментом в общем комплексе ключевых маркетинговых мер воздействия на рынок – маркетинг-микс. Принято считать, что в 60-е гг. 20 века в центре внимания компаний был потребитель, в 70-е гг. формирование нового общественного мнения, в 80-е гг. конкурентная борьба, а в 90-е гг. маркетинговые каналы. Насколько велико значение этого элемента маркетинговой концепции в управлении международной деятельностью ТНК, например японских, свидетельствует тот факт, что, развивая международную деятельность и осуществляя прямые капиталовложения за рубежом, они основную их долю направляют в первую очередь на создание и совершенствование зарубежной сети сбытовых организаций и фирм, т.е. на подготовку системы сбыта и товародвижения на иностранном рынке, и только затем приступают к сооружению или приобретению производственных предприятий по выпуску того или иного вида продукции. Маркетинг, в том числе международный, - это, прежде всего система каналов товародвижения, система товарообращения.

Аспекты международной сбытовой политики:

-формирование каналов сбыта в стране (для экономических отношений между странами) и за рубежом

-международную коммерческую деятельность

-физическое перемещение товаров в мировом масштабе

-международную логистическую и информационную поддержку сбытовой деятельности в международном маркетинге.

Международную сбытовую политику отличает определенная специфика:

-сложность и многоступенчатость сбытовой сети в мировом масштабе;

-сложность выбора и построения оптимальной системы каналов сбыта не только на своей территории, но и за рубежом;

-многообразие каналов сбыта;

-сложность стандартизации международных каналов сбыта и преимущественное использование при их построении стратегии адаптации – мультинационального подхода;

-различия в сложившейся международной практике и практике отдельных стран в отношении форм и методов организации торговли и построения сбытовых сетей;

-различия в уровнях требований со стороны покупателей в отношении организации сбытовых сетей в зарубежных странах;

-различия в квалификационных характеристиках дистрибьюторов разных стран, что создает дополнительные трудности в отношении сбыта;

-сложность выбора посредников за рубежом;

-дополнительные требования в отношении подготовки и квалификации специалистов по международному сбыту данной компании (знание маркетинговой внешней макро- микросреды зарубежных стран, владение иностранными языками, навыки международной бизнес – культуры и бизнес – культур зарубежных стран- партнеров для организации и проведения международных переговоров ит.д.).