7.Четыре типа международной сегментации.

1. Самый простой, но далеко не всегда оптимальный метод определения целевого рынка за рубежом - это выявление однотипных с нашей стороной стран с однотипным спросом на схожие товары. В этом случае можно ограничиться минимумом дополнительных затрат, поскольку товар не надо модифицировать

2. Конкретный рынок сбыта за рубежом может быть найден за счёт выявления универсального, однотипного сегмента рынка во всех или большинстве зарубежных стран. Универсальные сегменты представлены однородными группами покупателей с одинаковыми потребностями в каждой стране. Это в основном относиться к товарам торговой марки фирм, которых широко известны в мире и имеют высокий имидж, например, товары престижных фирм, таких как «Мерседес», «Нина Риччи», «Адидас» и т.д., и именно их сегмент можно рассматривать как универсальный сегмент для соответствующей продукции во всех странах. Так же к универсальному сегменту потребителей могут быть отнесены товары топливно-энергетической группы, например газ, электроэнергия и т.д. в этом случае так же не требуется специальное «доведения» товара, его модификация, поскольку требования универсального сегмента потребителей на рынке различных стран однотипны.

3. Ещё одним методом выбора целевого рынка для проникновения является поиск различных сегментов в каждой стране, которые могли бы заинтересоваться нашим товаром. Это наиболее затратный метод, однако, он позволяет выбрать все имеющиеся ёмкости спроса на мировом рынке по данному товару без его модификации и адаптирования к условиям зарубежного рынка. Один и тот же товар может в разных странах продаваться покупателем различных сегментов для организации такого сбыта следует знать особенности запросов национальных рынков и использовать разные маркетинговые программы: ценовую политику, типов формирования бытовой сети, методы политики формирования спроса и стимулирования сбыта. Например, автомобиль «Жигули» в развивающихся странах позиционировался для состоятельных слоёв населения, а во Франции - для бедных слоёв населения, в частности алжирцев, которые приезжают в эту страну на заработки

4. Поиск рынков с учётом необходимости модификации «изменение свойств и характеристик товара», повышение его качества и т.д. при этом идёт усложнение и удорожание международной маркетинговой работы компании, и этот метод международной сегментации требует значительного повышения затрат, в то же время существенно расширяя перспективы международного сбыта.

8. Основные факторы, влияющие на выбор стран.

Емкость рынка. Ее обычно определяют по косвенным признакам: ВВП, доход на душу населения, темпы экономического роста, численность населения, доля среднего класса и др.

Простота ведения дел и совместимость бизнес - культуры. Как правило, предпочтение отдаётся схожим, соседним странам, с одним языком, однотипной культурой и бизнес – культурой, правовой системой, подобными экономическими и демографическими условиями.

Уровень бюрократических регламентаций. Это, прежде всего бюрократические процедуры получения соответствующих разрешений, лицензий, оформления документов, требования в области налогообложения, ограничения на права собственности иностранцев, уровень допустимой репатриации прибылей.

Соответствие предложения по выбору страны сложившейся структуре деятельности компании. Доказательства бизнес – плана включают факторы, хорошо знакомые и понятные менеджерам компании, критерии выбора страны соответствуют возможностям и политике компании, ее требованиями и руководящим принципами.

Наличие и доступность ресурсов. Под ними понимается, прежде всего, природные ресурсы, материалы, рабочая сила, финансовые ресурсы.

Издержки. Они включают расходы на проникновение и освоение рынка зарубежной страны, маркетинговые технологии, наем местной рабочей силы, налоги, развитие инфраструктуры.

Доход на капитал. Рассчитывается либо по совокупному доходу заграничного филиала, либо по части переводимой прибыли.

Риск и неопределенность. Предпочтения отдаются странам с меньшей степенью риска и неопределенности. В случае выбора страны с высокой степенью риска и неопределенности решаются задачи их снижения за счет страхования и других средств, определения приемлемости и неприемлемости риска, ставится цель получения высоких прибылей. Оценке подлежит, прежде всего, политический риск. Возможности политических изменений в стране – партнере, например: уровень государственного контроля , угроза экспроприации, национализации, введения ограничений на импорт и деятельность иностранных компаний, возможности переворотов, военных действий.

Степень конкуренции. Если компания на разных зарубежных рынках сталкивается с одними и теми же конкурентами, она может на отдельных рынках исходить из низкого дохода и даже возможности убытков с тем, чтобы противодействовать формированию конкурентных преимуществ у конкурентов. Высокая степень конкуренции в одной из стран может, побудит компанию отдать предпочтение той стране, где меньшая степень доходности на вложенный капитал и меньшая конкуренция, с целью избежать жесткой конкурентной борьбы, т.е. выбирается страна, в которой острая конкуренция маловероятна.