Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Ціноутворення.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
1.29 Mб
Скачать

Розділ 4. Цінова політика підприємства

    1. Основи цінової політики та аналіз умов беззбитковості

Цінова політика – це діяльність підприємства, спрямована на досягнення головної мети за допомогою цін.

    1. Цінова стратегія і тактика підприємства

Групи стратегій:

I . Стратегії низьких цін:

1.Стратегія виживання: вибирають підприємства, коли ринок його товару перенасичений і на ньому панують сильніші конкуренти;

2.Стратегія цінового прориву: вибирає підприємство, коли в нього з’явилась можливість значно зменшити витрати і підвищити якість продукції.

ІІ. Стратегії високих цін:

1.Стратегія «знімання вершків»: спочатку на продукцію встановлюється максимально можлива ціна, а коли збут за цією ціною почне скорочуватися, підприємство поступово зменшить ціну з метою приваблення нових клієнтів.

2.Стратегія « престижних» цін: асоціюється у споживача з високою якістю товару та високим рівнем сервісу.

III Стратегії нейтральних (середніх) цін:

  1. Стратегія нейтрального ціноутворення:

ціни встановлюються на середньому рівні, що склався на ринку.

  1. Стратегії не заокруглених цін: пов’язана з психологією цінності сприйняття. Такі ціни на декілька одиниць нижчі від реальної ціни товару.

4.3.Система цінових знижок і націнок

Знижка – це частина ціни товару, яку підприємства-виробники можуть встановлювати для стимулювання та підвищення зацікавленості підприємств - реалізаторів у збуті їх продукції.

Види знижок:

  • Знижка за платіж готівкою – зменшення ціни для покупців, які оперативно оплачують рахунки готівковими коштами.

  • Знижка за обсяг купленого товару – для покупців, які закуповують значні кількості аналогічного товару.

  • Загальна (проста) знижка надається з прейскурантної або довідкової ціни і становить 20-30%, а інколи до 40%.

  • Знижка за оборот (бонусна знижка) надається постійним покупцям на підставі спеціальної домовленості.

  • Функціональна знижка (знижка у сфері торгівлі) пропонується виробниками товару службам товарообігу, які виконують визначені функції з продажу товару, його збереження, ведення обліку.

  • Прогресивна – знижка за кількість або серійність, надається покупцю за умови закупівлі ним раніше виділеного і збільшеного в кількості товару.

  • Спеціальні знижки надаються привілейованим покупцям, у замовленнях яких особливо зацікавлені продавці (знижки на пробні товари і замовлення).

  • Експортні знижки надаються продавцями під час продажу товарів зарубіжним покупцям понад ті знижки, які діють для покупців внутрішнього ринку.

  • Сезонні ( тимчасові) знижки надаються споживачу за покупку товару або послуги поза періодом активного сезону.

  • Приховані знижки надається покупцям у вигляді на фрахт, пільгових або безпроцентних кредитів, шляхом надання безкоштовних послуг і зразків.

  • Знижки за повернення раніше купленого товару у даної фірми ( знижка «трейдн») у розмірі 25-30% від прейскурантної ціни .

  • Знижки під час продажу обладнання ( товарообмінний залік) становлять до 50%.

  • Клубні знижки.

  • Знижки з урахуванням міжкультурних комунікацій: багато імпортерів не підписують договір, який не містить пропозицію про знижки, що перевищують у цілому 20-30% від запропонованої знижки.

Особливості впливу цінових знижок на фінансовий стан підприємства

ТОРГОВІ ЗНИЖКИ (НАЦІНКИ)

ПІД ЧАС ПРОДАЖУ ТОВАРІВ

ПІД ЧАС КУПІВЛІ ТОВАРІВ

Вплив на вартість товарних запасів

Мета підприємства

Зниження вкладення капіталу в товарні запаси

Підвищення ліквідності торговельного підприємства

Вплив на дохід (прибуток) від реалізації

Вплив на дохід (прибуток) підприємства

Вплив на ціну продажу

Мета підприємства

1)Зменшення у товарообігу частки купівельної вартості товарів

Збільшення доходу (прибутку) від реалізації

2)Зниження продажної вартості товару

Збільшення товарообігу

Збільшення доходу (прибутку) від реалізації

Мета підприємства

Відшкодування витрат

Мета підприємства

Зміцнення фінансового становища підприємства

Стимулювання оплати товарів

Стимулювання збуту

Зниження заборгованості, збільшення готівки

Підвищення ліквідності торговельного підприємства

Ліквідація залишків товарів, збільшення продажу

Збільшення доходу (прибутку) від реалізації

Відшкодування втрати вартості товарів

Внаслідок втрати кількості (усихання, витікання, випаровування)

Відшкодування втрати споживчої вартості товарів

Стирання впливу незалежних чинників на прибуток підприємства

Внаслідок відсутності попиту (неходові товари)

Внаслідок втрати якості (часткове пошкодження, домішки)

Витратоємність товарів

Організаційні відмінності

Територіальні відміності

Р озділ 5 : ЧИННИКИ, ЯКІ ВПЛИВАЮТЬ НА ФОРМУВАННЯ ЦІНИ