Розділ 4. Цінова політика підприємства

Основи цінової політики та аналіз умов беззбитковості

Цінова політика – це діяльність підприємства, спрямована на досягнення головної мети за допомогою цін.

Цінова стратегія і тактика підприємства

Групи стратегій:

I . Стратегії низьких цін:

1.Стратегія виживання: вибирають підприємства, коли ринок його товару перенасичений і на ньому панують сильніші конкуренти;

2.Стратегія цінового прориву: вибирає підприємство, коли в нього з’явилась можливість значно зменшити витрати і підвищити якість продукції.

ІІ. Стратегії високих цін:

1.Стратегія «знімання вершків»: спочатку на продукцію встановлюється максимально можлива ціна, а коли збут за цією ціною почне скорочуватися, підприємство поступово зменшить ціну з метою приваблення нових клієнтів.

2.Стратегія « престижних» цін: асоціюється у споживача з високою якістю товару та високим рівнем сервісу.

III Стратегії нейтральних (середніх) цін:

Стратегія нейтрального ціноутворення:

ціни встановлюються на середньому рівні, що склався на ринку.

Стратегії не заокруглених цін: пов’язана з психологією цінності сприйняття. Такі ціни на декілька одиниць нижчі від реальної ціни товару.

4.3.Система цінових знижок і націнок

Знижка – це частина ціни товару, яку підприємства-виробники можуть встановлювати для стимулювання та підвищення зацікавленості підприємств - реалізаторів у збуті їх продукції.

Види знижок:

Знижка за платіж готівкою – зменшення ціни для покупців, які оперативно оплачують рахунки готівковими коштами.
Знижка за обсяг купленого товару – для покупців, які закуповують значні кількості аналогічного товару.
Загальна (проста) знижка надається з прейскурантної або довідкової ціни і становить 20-30%, а інколи до 40%.
Знижка за оборот (бонусна знижка) надається постійним покупцям на підставі спеціальної домовленості.
Функціональна знижка (знижка у сфері торгівлі) пропонується виробниками товару службам товарообігу, які виконують визначені функції з продажу товару, його збереження, ведення обліку.
Прогресивна – знижка за кількість або серійність, надається покупцю за умови закупівлі ним раніше виділеного і збільшеного в кількості товару.
Спеціальні знижки надаються привілейованим покупцям, у замовленнях яких особливо зацікавлені продавці (знижки на пробні товари і замовлення).
Експортні знижки надаються продавцями під час продажу товарів зарубіжним покупцям понад ті знижки, які діють для покупців внутрішнього ринку.
Сезонні ( тимчасові) знижки надаються споживачу за покупку товару або послуги поза періодом активного сезону.
Приховані знижки надається покупцям у вигляді на фрахт, пільгових або безпроцентних кредитів, шляхом надання безкоштовних послуг і зразків.
Знижки за повернення раніше купленого товару у даної фірми ( знижка «трейдн») у розмірі 25-30% від прейскурантної ціни .
Знижки під час продажу обладнання ( товарообмінний залік) становлять до 50%.
Клубні знижки.
Знижки з урахуванням міжкультурних комунікацій: багато імпортерів не підписують договір, який не містить пропозицію про знижки, що перевищують у цілому 20-30% від запропонованої знижки.