
- •Розділ 1: Сутність, види і функції цін у ринковій економіці
- •Теоретичні основи ринкового ціноутворення Теорії, що визначають цінність товару
- •1.2. Ціна як економічна категорія ціноутворення
- •Можливі цілі діяльності підприємства з оптимізації ціни:
- •Визначення цілей ціноутворення
- •1.4. Види цін залежно від факторів ціноутворення
- •За каналами руху товарів:
- •За ступенем регулювання:
- •Види цін за ступенем урахування витрат і прибутку
- •Види цін і тарифів залежно від ступеня самостійності підприємств:
- •Вільна ціна:
- •Договірна ціна;
- •Регульована ціна:
- •Види цін у контрактах купівлі – продажу
- •Ціни зовнішнього ринку:
- •Види цін за часом їхньої дії
- •Розділ 2 :цінова політика держави
- •2.1. Нормативно - правове забезпечення ціноутворення та формування ціни
- •2.2. Вплив державного регулювання цін на економічні процеси
- •До прямих методів регулювання цін відносять:
- •2.3 Основи цінової політики
- •Принципи цінової політики підприємства:
- •Організація державного контролю за цінами Накладання санкцій на суб’єкта господарювання за такі порушення:
- •Концепція ціноутворення с/г продукції
- •Розділ 3. Державне регулювання процесів ціноутворення в україні
- •3.2. Форми і методи державного регулювання цін
- •Економічні методи:
- •Адміністративні методи:
- •Основні напрямки державного регулювання цін в Україні:
- •Державне регулювання цін монопольних утворень
- •Досвід і практика державного регулювання цін у деяких країнах світу
- •Розділ 4. Цінова політика підприємства
- •Основи цінової політики та аналіз умов беззбитковості
- •Цінова стратегія і тактика підприємства
- •Групи стратегій:
- •III Стратегії нейтральних (середніх) цін:
- •Стратегія нейтрального ціноутворення:
- •Чинники, що сприяють зростанню цін
- •Ступені державного обмеження ціни:
- •Види конкурентного середовища
- •5.2.Чинники, що визначають цінову чутливість споживачів:
- •Загальні положення утворення ціни
- •Витрати на виробництво і збут продукції
- •Торгова націнка
- •Важливим елементом виробничої ціни є прибуток, який має такі характерні властивості:
- •Від пдв звільняються такі операції:
- •6.4.Визначення прибутку в ціні
- •6.5.Формування в ціні товарних податків
- •Розділ 7. Методи ринкового ціноутворення
- •7.1.Методичні підходи до розрахунку цін на підприємстві
- •Методи розрахунку ціни:
- •Розрахунок ціни за цільовим прибутком
- •7.2.Витратні методи ціноутворення, встановлення цін на підставі середніх витрат і забезпечення цільового прибутку
- •Точка беззбитковості (Тб) визначається так:
- •7.9.Методи з орієнтацією на конкуренцію До найпоширеніших методів встановлення цін з орієнтацією на конкуренцію можна віднести :
- •8.2.Фундаментальний аналіз біржових цін
- •Види біржових цін:
- •Види біржових угод:
- •Методи розрахунку цін:
- •Класифікація умов «Інкотермс -2010»
- •Встановлення в ціні акцизного податку:
- •Визначення пдв в ціні імпортної продукції :
- •1.Дослідження основних рис і особливостей ринку
- •Вибір (розроблення) методів вивчення кон’юнктури:
- •Аналіз кон’юнктури виконується за такими напрямками:
- •Групи показників кон’юнктури :
- •10.2.Організація процесу ринкового дослідження Послідовність аналізу:
- •Методи отримання маркетингової інформації
- •11.2.Система цін в аграрній економіці Основні види цін, що застосовуються в агропромисловому комплексі в умовах ринкової економіки
- •11.4.Основні напрями забезпечення паритету цін між промисловістю і с/г
- •11.5.Економіко-правові та методичні принципи формування цін
- •11.6.Об’єктивна необхідність, економічна сутність регулювання цін
Розділ 4. Цінова політика підприємства
Основи цінової політики та аналіз умов беззбитковості
Цінова
політика
– це діяльність підприємства, спрямована
на досягнення головної мети за допомогою
цін.
Цінова стратегія і тактика підприємства
Групи стратегій:
I . Стратегії низьких цін:
1.Стратегія виживання: вибирають підприємства, коли ринок його товару перенасичений і на ньому панують сильніші конкуренти;
2.Стратегія цінового прориву: вибирає підприємство, коли в нього з’явилась можливість значно зменшити витрати і підвищити якість продукції.
ІІ. Стратегії високих цін:
1.Стратегія «знімання вершків»: спочатку на продукцію встановлюється максимально можлива ціна, а коли збут за цією ціною почне скорочуватися, підприємство поступово зменшить ціну з метою приваблення нових клієнтів.
2.Стратегія « престижних» цін: асоціюється у споживача з високою якістю товару та високим рівнем сервісу.
III Стратегії нейтральних (середніх) цін:
Стратегія нейтрального ціноутворення:
ціни встановлюються на середньому рівні, що склався на ринку.
Стратегії не заокруглених цін: пов’язана з психологією цінності сприйняття. Такі ціни на декілька одиниць нижчі від реальної ціни товару.
4.3.Система цінових знижок і націнок
Знижка
– це частина ціни товару, яку
підприємства-виробники можуть
встановлювати для стимулювання та
підвищення зацікавленості підприємств
- реалізаторів у збуті їх продукції.
Види знижок:
Знижка за платіж готівкою – зменшення ціни для покупців, які оперативно оплачують рахунки готівковими коштами.
Знижка за обсяг купленого товару – для покупців, які закуповують значні кількості аналогічного товару.
Загальна (проста) знижка надається з прейскурантної або довідкової ціни і становить 20-30%, а інколи до 40%.
Знижка за оборот (бонусна знижка) надається постійним покупцям на підставі спеціальної домовленості.
Функціональна знижка (знижка у сфері торгівлі) пропонується виробниками товару службам товарообігу, які виконують визначені функції з продажу товару, його збереження, ведення обліку.
Прогресивна – знижка за кількість або серійність, надається покупцю за умови закупівлі ним раніше виділеного і збільшеного в кількості товару.
Спеціальні знижки надаються привілейованим покупцям, у замовленнях яких особливо зацікавлені продавці (знижки на пробні товари і замовлення).
Експортні знижки надаються продавцями під час продажу товарів зарубіжним покупцям понад ті знижки, які діють для покупців внутрішнього ринку.
Сезонні ( тимчасові) знижки надаються споживачу за покупку товару або послуги поза періодом активного сезону.
Приховані знижки надається покупцям у вигляді на фрахт, пільгових або безпроцентних кредитів, шляхом надання безкоштовних послуг і зразків.
Знижки за повернення раніше купленого товару у даної фірми ( знижка «трейдн») у розмірі 25-30% від прейскурантної ціни .
Знижки під час продажу обладнання ( товарообмінний залік) становлять до 50%.
Клубні знижки.
Знижки з урахуванням міжкультурних комунікацій: багато імпортерів не підписують договір, який не містить пропозицію про знижки, що перевищують у цілому 20-30% від запропонованої знижки.
Особливості впливу цінових знижок на фінансовий стан підприємства
ТОРГОВІ
ЗНИЖКИ (НАЦІНКИ)
ПІД ЧАС ПРОДАЖУ ТОВАРІВ
ПІД ЧАС КУПІВЛІ ТОВАРІВ
Вплив на вартість товарних запасів
Мета
підприємства Зниження
вкладення капіталу в товарні запаси Підвищення
ліквідності торговельного підприємства
Вплив на дохід (прибуток) від реалізації
Вплив на дохід (прибуток) підприємства
Вплив на ціну продажу
Мета підприємства 1)Зменшення у
товарообігу частки купівельної вартості
товарів
Збільшення
доходу (прибутку) від реалізації
2)Зниження
продажної вартості товару
Збільшення
товарообігу
Збільшення
доходу (прибутку) від реалізації
Мета підприємства Відшкодування
витрат
Мета підприємства Зміцнення
фінансового становища підприємства
Стимулювання оплати товарів
Стимулювання збуту
Зниження заборгованості, збільшення
готівки Підвищення
ліквідності торговельного підприємства
Ліквідація залишків товарів, збільшення
продажу Збільшення
доходу (прибутку) від реалізації
Відшкодування втрати вартості товарів
Внаслідок втрати кількості (усихання,
витікання, випаровування)
Відшкодування втрати споживчої вартості
товарів
Стирання впливу незалежних чинників
на прибуток підприємства
Внаслідок відсутності попиту (неходові
товари)
Внаслідок втрати якості (часткове
пошкодження, домішки)
Витратоємність товарів
Організаційні відмінності
Територіальні відміності
Р
озділ
5 : ЧИННИКИ, ЯКІ ВПЛИВАЮТЬ НА ФОРМУВАННЯ
ЦІНИ