10.2.Організація процесу ринкового дослідження Послідовність аналізу:
розрахунок показників ряду динаміки ;
побудова графіків динаміки оцінних;
оцінювання кривої кон’юнктури;
інтерпретація основної тенденції і функції кон’юнктури;
розрахунок показників коливання і циклічності кон’юнктури.
Залежно від характеру змін і факторів, що їх викликають, розрізняють:
довготривалі тенденції зміни рівня цін під впливом НТП, природних факторів, політики держав і монополій;
середньострокові тенденції зміни рівня цін під впливом змін у різних фазах економічного циклу, співвідношення між попитом і пропозицією;
короткострокові тенденції зміни рівня цін під впливом сезонних і випадкових факторів.
Сукупну пропозицію товарів на ринку країни можна визначити за формулою:
С= Р+РО-Е+І+Д-М+ЕО+ІО
Р - національне виробництво товару в країні;
РО – залишок товарних запасів на складах вітчизняних товаровиробників;
Е – експорт;
І – імпорт;
Д і І – відповідно, зниження чи збільшення запасів у продавців і споживачів у країні;
ЕО – непрямий експорт;
ІО – непрямий імпорт.
10.3.Маркетингова інформація, її види та способи
дослідження ринкової кон’юнктури у ціноутворенні
Вимоги до маркетингових досліджень:
дослідження повинні носити комплексний і систематичний характер;
при їхньому здійсненні треба дотримуватися наукового підходу, який заснований на об’єктивності і точності;
- дослідження повинні проводитися відповідно до принципів чесної конкуренції зафіксованими Міжнародним Кодексом з практики маркетингових і соціальних досліджень.
Структура дослідження:
визначення цілей і задач дослідження;
добір джерел інформації;
збір інформації;
аналіз зібраної інформації;
- звіт про результати дослідження.
Н
апрямки
маркетингових досліджень:
середовища товари конкуренти ринки покупці
Організована система маркетингової інформації сприяє:
отриманню конкурентної переваги;
зниженню ризику;
дозволяє спростити спостереження за зовнішнім та внутрішнім середовищем;
прискоренню реакції підприємства;
підвищенню ефективності діяльності.
Класифікація маркетингової інформації:
Ознака класифікації |
Вид інформації |
Коментар |
1 |
2 |
3 |
Призначення |
Вхідна |
Для визначення проблеми та її вирішення |
Контрольна |
Для оцінки ефективності маркетингових заходів, співставлення заплатованих цілей і досягнутих результатів |
|
Рівень |
Макропланова |
Дані щодо державної політики, регулювання економічних зв'язків, цін, фінансової системи доходів, податків. |
Мікропланова |
Дані про фірму, ризики збуту, споживачів, конкурентів, постачальників. |
|
Власність |
Власна |
Дані, що зібрані фірмою і належить їй |
Чужа |
Дані, які належать іншим фірмам і які потрібно придбати |
|
Доступність |
Відкрита |
Доступна всім |
Приватна |
Доступна для службового користування |
|
Таємна |
Доступна для обмеженого кола осіб |
|
Термін отримання |
Вторинна |
Зібрана раніше для вирішення якихось інших проблем |
Первинна |
Дані, які збираються для вирішення конкретних проблем |
|
Роль у діяльності підприємства |
Стратегічна економічна |
Для вирішення стратегічних завдань |
Тактична економічна |
Для вирішення тактичних й оперативних питань |
|
Технологічна |
Технічна інформація |
|
Зміст |
Аналітична |
Ідеї, гіпотези, поняття |
Методологічна |
Методики, підходи |
|
Фактична |
Статистика |
|
Джерела отримання |
Внутрішня |
Звіти фірми, списки покупців, постачальників, листування |
Зовнішня |
Звіти підприємств і торгівельних організацій, періодичні видання, дані опитувань |
|
Маркетингові аспекти |
Попит |
Що саме користується попитом і в які моменти він існує, хто покупці, яка їхня поведінка, місце попиту |
Пропонування |
Які продукти пропонуються на ринку, обсяг і час пропонування. Продавці товарів, їхня поведінка, місце пропонування |
|
Стан ринку |
Потенціал і обсяг ринку, частка підприємства на ньому |
|
Споживачі |
Поведінка споживачів |
|
Ціни |
Рівень, динаміка, еластичність |
|
Конкуренція |
Кількість і сила конкурентів, їхні цілі, поведінка, стратегія, реакція |
|
Макросистеми |
Економічна політика держави, зовнішньоекономічні відносини, закони,норми, правила поведінки, нові товари й технології, економічні норми й показники |