3. Управління портфелем технологій на промисловому підприємстві

П'ятнадцять років тому американський професор Теодор Левітт, автор концепції життєвого циклу товару, стверджував, що основна технологія компанії повинна бути втілена в асор­тименті продукції підприємства. На нашу думку, повна екс­плуатація технології компанії повинна включати не тільки за­стосування виробу, але також і продаж технології. Управлін­ня технологічним розвитком підприємства передбачає плану­вання взаємозв'язків між його технологіями, ринками та інноваційною діяльністю, що відповідно вимагає координу­вання і узгодження оптимального рівня досліджень в інно­ваційній діяльності, який залежить від доступних ресурсів підприємства, тиску конкуренції та вимог ринку.

Зазвичай, підприємство інвестує свої вміння і ресурси у розвиток товарного асортименту, товарів і послуг, які є цінними для споживачів. Однак, на нашу думку, з метою підвищен­ій ефективності використання технологій, підприємство повинно планувати повну ринкову експлуатацію всіх її технологій, які можуть бути залучені у власний виробничий процес підприємства. Повний маркетинг технології вимагає, принаймні, таких передумов.

1.Узгоджений розвиток стратегічного розвитку портфеля технологій підприємства. Аналізуючи свій портфель виробів відповідно до їх позиції у ЖЦТ, важливо досліджувати позиції технологій у життєвому циклі технології (ЦЖТх).

2.Рішення щодо продажу власних технологій. Планування ЦЖТх на початку передбачає прийняття маркетингових рішень стосовно розвитку технології у цілому. Можливість ліцензування або продажу повинна бути включена в план роз­витку, який потребує перегляду до і після впровадження тех­нології у власний виробничий процес.

3.Розуміння цінності технологічної інновації, насамперед, для прямого продажу без використання у виробничому процесі. Це може відбуватися у випадку технологій, які не відповідають стратегічним цілям підприємства або стосовно яких воно відчуває брак необхідних ресурсів та виробничих потужнос­тей.

4.Чітке розуміння взаємозв'язку між продажем технології шляхом ліцензування і продажем виробів, заснованих на цій тех­нології. Як свідчить статистика, нерідко ліцензування техно­логії відкладається з огляду на продаж виробів підприємства і з часом ринкова цінність технології починає знижуватися. Повна експлуатація технології передбачає швидше раннє, ніж більш пізнє ліцензування або продаж.

5.Визнання факту, що покупець технології нерідко має кращу ідею щодо своїх потреб і можливостей, чим продавець технології. Менеджерам більшості підприємств легше аналізувати не­відповідність своєї власної технології, ніж оцінити потенцій­ну цінність та потреби потенційних клієнтів цих ринкових технологій.

6.Комерціалізація технологічних інновацій — це процес, за до­помогою якого результати НДДКР своєчасно втілюються в про­дукти і послуги на ринку. Процес комерціалізації вимагає актив­ного обміну ідеями і думками як стосовно технологій, так і стосовно ринкових питань. Результати процесу комерціалізації піч і носять вигоди не тільки через повернення інвестицій у науково дослідні та дослідно-конструкторські роботи (НДДКР), але і шляхом збільшення обсягів продукції, підвищення її якості і зниження ціни, допомагають визначити вимоги до навчання і перс підготовку кадрів для забезпечення вже існуючих і новостворених місць на ринку.

Саме комерціалізація технологій, зазвичай, є основною ру­шійною силою, що спричинює створення нових і оновлення традиційних галузей промисловості.

Процес технологічних інновацій вимагає в деякому роді «паралельної організації роботи», оскільки багато що повин­но робитися в один і той же час в багатьох місцях. Формально процес технологічних інновацій не поділяється на чітко ок­реслені етапи, в яких крок слідує за кроком. Для більшості людей просування НДДКР до місця на ринку представляєть­ся хаотичним, складним, конвульсивним і безладним проце­сом. Але в цьому хаосі повинна бути поєднуюча паралельна структура, що об'єднує різні дії, які одночасно необхідно здійснювати в багатьох інституціях для забезпечення безпе­рервного просування технології на ринок.

Стратегія маркетингу технологічної інновації може — і ймовірно повинна - передбачати її продаж або ліцензування. При цьому виникає багато спірних питань, а саме:

• Які проблеми виникають при продажі технології?

• Чи підприємство, що продає технологію, віддаючи своє "насінне зерно", наносить збитки своєму майбутньому?

• Як, кому, і коли повинна бути продана технологія ?

• Який існує взаємозв'язок між продажем технології і про­дажем виробу, що базується на цій технології?

На практиці може існувати ціла низка аргументів на ко­ристь продажу своїх технологій.

1. Постійно зростаючі витрати і ризики НДДКР, особли­во наукових досліджень, вимагають постійного контролю з боку підприємства стосовно ефективності технологічних інно­вацій, включаючи ті, що не мають безпосереднього відношен­ня до власних напрямів діяльності. Наприклад, компанія General Еlectrіс у США розробила мікроорганізм, що знищує згустки у нафті, переварюючи її. Сьогодні, після опублікування інформації про привабливість патенту, GЕ пропонує цю технологію для продажу, тому що вона не відповідає основ­ним напрямам діяльності компанії.

2. Деякі технологічні інновації можуть не відповідати за­гальній стратегії компанії. Водночас, їх застосування можливе або на дуже малих для підприємства ринках, або у тих випад­ках, коли компанія має стичні заперечення щодо їхнього вико­ристання. Технології можуть не відповідати загальній стратегії після їхнього використання протягом деякого часу.

Наприклад, в Україні ТзОВ СП «Ройек-Львів» пропонує до продажу енергетичні комплекси власного виробництва, призна­чені для опалювання приміщень, сушильних камер через спалюван­ня стружки та шматків відходів потужністю 25-10000 кВт, тому що ця технологічна інновація не відповідає сучасній стра­тегії підприємства.

3. Виробники товарів, що базуються на нових технологі­ях, часто покладаються на патенти як захист проти тиску конкурентів, але патентні права забезпечують тільки обмежений захист. Зрештою, більшість технологій може бути скопійова­на у визначений момент іншими виробниками. Ці виробники одержують переваги за рахунок відсутності необхідності по­вернення високих витрат на НДДКР, понесених фірмою-розробником.

4. Підприємство може відмовлятися продавати технологію закордонному виробнику, тому що боїться конкуренції на місцевих чи зовнішніх ринках. Якщо, однак, конкурент пого­диться продати цю технологію, то підприємство опиниться перед тією ж самою проблемою конкуренції без будь-яких компенсаційних ліцензійних платежів чи без будь-якого кон­тролю над процесом дифузії технології.

5. Підприємство може розвивати нову технологію і, зважа­ючи на фінансові чи виробничі обмеження, не бути здатною в перспективі в повній мірі використати цю технологію на рин­ку. В такому випадку доцільною вважається інтеграція під­приємства з партнерами на різних засадах з метою об'єднання ресурсів (ПФГ, стратегічні альянси, франчайзинг як форма стратегічного альянсу).

6. Нарешті, підприємство може бути обмеженим у безпосередній експлуатації своєї технологічної інновації з огляду на антимонопольне законодавство. Прикладом такої ситуації можна вважати історію розвитку компанії Ксерокс, яка була звинувачена у використанні свого патентного захисту для отримання повної монополії на ринку копіювальних пристроїв для паперу. Під впливом судових процесів компанія Ксерокс змушена була запропонувати своїм конкурентам не ексклюзивні ліцензії на ряд своїх патентів або без будь-якого ліцен­зійного платежу, або за мінімальний ліцензійний платіж.

Успішна комерціалізація технології вимагає одночасного поєднання багатьох чинників, серед яких треба зазначити на­ступні:

1. Потреба в інновації — наявність мотивації, будь то пи­тання престижу, безпеки чи прибутків.

2. Стратегічне бачення — наявність відповідних лідерів, здатних розробити творчі програми співпраці дослідників, розробників і потенційних споживачів.

3. Своєчасність - наявність реального поточного попиту ринку.

4. Технічна здійсненність — наявність необхідних еле­ментів технології і відповідного дослідницького наробку.

5. Кваліфікація персоналу - достатня кількість і високий рівень підготовки менеджерів з питань комерціалізації техно­логій.

6. Відповідність фінансових ресурсів у вигляді необхідно­го капіталу.

7. Державна підтримка інноваційної діяльності промисло­вих підприємств.

8. Підтримка інтелектуального співтовариства з питань інноваційного розвитку.