5. План маркетинга

В этом разделе необходимо перечислить мероприятия, которые позволят выйти на предполагаемый объем продаж и получения прибыли.

Для каждого товара разработать детальные планы. План маркетинга состоит: из плана выпуска товара, плана рыночной деятельности, плана развития производства.

Необходимо показать:

-.как будет продаваться товар: через собственные фирменные магазины; через оптовые торговые организации;

-. как будут определяться цены и каков уровень ожидаемой прибыли на вложенные средства;

-. как добиться постоянного роста продаж - за счет расширения рынка сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей;

• .как будет организована служба сервиса и сколько на это понадобится средств;

.как предполагается добиться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности.

Необходимо определить систему ценообразования, в первую очередь стратегию ценообразования: высокое качество – высокая цена; цены в зависимости от цен конкурентов; низкие издержки – низкая цена. Включать ли стоимость послепродажных услуг в стоимость товара. Можно ли при таких ценах контролировать необходимую часть рынка.

Следующим моментом в плане маркетинга является описание схемы реализации(каналов сбыта) (продвижения)товаров:

Каналы сбыта продукции	Канал, выбранный фирмой	Его эффективность (преимущество и недостатки)
1.Со складов фирмы
2.Через посредников
3.Через магазины
Оптом
В розницу
4.Заказы по почте
5.Продажа фирмам и организ-ям
6.Заказы по телефону
7.Другие способы

Следующий момент - использование методов стимулирования продаж:

- Используется ли фирменный стиль (индивидуальное своеобразие)

- Насколько привлекательна этикетка

- Будут ли организованы выставки-продажи, ярмарки,…

- Способы стимулирования работников сбыта, дилеров, посредников

• Будут ли использоваться кредит, скидки, премии при покупке

Необходимо описать проведение рекламной кампании: цель рекламы, расходы на рекламу, каналы распространения рекламы, фирменный стиль рекламы.

Также необходимо разработать мероприятия по формированию общественного мнения: создать подразделения для связи с общественностью, организация встреч с общественностью и представителями СМИ.

Кроме того на предприятии должна быть создана служба маркетинга.

6. План производства

В этом разделе необходимо привести схему производственных потоков на фирме: откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующих; в каких цехах и как будут использоваться; как и куда продукция будет поставляться.

Далее описывается производственный процесс: описание здания, оборудования, сырье, трудовые ресурсы, технологические процессы, сборочные линии. Здесь также необходимо определить потребность в капитале; нужно ли расширять предприятие в ближайшем будущем, потребуется ли дополнительное оборудование и дополнительное финансирование.