Тема 6.1 Внутрифирменное планирование Бизнес-планирование в деятельности предпринимателей

План лекции:

1 Понятие бизнес плана

2 Основные разделы бизнес-плана и его разделы

3 Пример расчета бизнес-плана

Одно из ведущих мест в деятельности предпринимателей, как на стадии создания собственного дела, так и в дальнейшем занимает разработка плана мероприятий, которые необходимо выполнить к определенному сроку.

Бизнес-план – это документ, в котором дается описание основных разделов развития фирмы с учетом собственных и заемных средств, материальных и кадровых возможностей и предполагаемых рисков. На основании этого документа можно сказать: «Стоит ли вообще вкладывать деньги в этот проект, принесет ли доход его реализация?»

Бизнес-план – это документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществить для реалищации какого-либо проекта или нового предприятия.

Бизнес-план используется как действенная реклама для будущих инвесторов, поэтому он должен быть написан деловым языком понятным финансистам, партнерам. Как правило, он разрабатывается на 3-5 лет, на первый год он должен быть конкретным плановым документом. Структура бизнес-план определяется спецификой вида деятельности, размером фирмы и целью его разработки. Жестко регламентированных форм и структуры бизнес-плана не существует. Как правило, он должен содержать разделы, в которых раскрывается идея и цель бизнеса, специфика продукта предприятия и удовлетворение им потребности рынка, устанавливается стратегия поведения фирмы на конкретных рынках, определяется организационная и производственная структура, формируется финансовый план, перспективы роста предприятия, маркетинговые исследования.

При создании собственного дела предприниматель должен составить бизнес-план и предусмотреть следующие разделы:

1 Общая характеристика фирмы (резюме)

2 Характеристика товаров

3 Рынки сбыта товаров

4 Конкуренция на рынках сбыта

5 План маркетинга

6 План производства

7 Организационный план

8 Риски в деятельности фирмы

9 Финансовый план

10 Приложения.

1 Общая характеристика фирмы (резюме) Этот раздел разрабатывается после других разделов. Здесь в приоритетном порядке формулируются все направления деятельности, по каждому из которых определяются цели фирмы и стратегии (пути) их достижения. В этом разделе необходимо изложить:

-Основные цели, к которым фирма будет стремиться. Например: достижение объемов продаж, получение чистой прибыли, достижение фирмой доли на существующем рынке.

-Основные стратегии (пути) фирмы, разработанные для достижения этих целей.

-Состав конкретных мероприятий, которые необходимо предпринять в рамках определенной стратегии

-Чем будет заниматься фирма в планируемом периоде

-Какие нужны средства для этого и где их планируется получить

-Чем предлагаемые фирмой товары лучше подобной продукции конкурентов и почему потребители захотят получить именно их

-Какие объемы продаж товаров прогнозируются в ближайшие годы

-Какова ожидаемая выручка от продаж

-Каковы планируемые затраты на производство товаров

-Какая ожидается чистая прибыль

-Каков уровень прибыльности инвестиций в это дело

-По истечению какого срока заемные средства могут быть гарантированно возвраще.

-Характерные условия работы фирмы

-Данные о создании и регистрации фирмы

-Контактные телефоны руководителей фирмы.

2 Характеристика товаров В этом разделе дается описание всех товаров (услуг), которые фирма намерена предлагать покупателям. Необходимо представить:

-список товаров (название, их описание и характеристики);

-наглядное изображение (фотография или рисунок);

-какие потребности призваны удовлетворять;

-регулярно ли покупаются эти товары;

-дорогие ли эти товары;

-насколько отвечают требованиям обязательной стандартизации и сертификации;

-как долго эти товары будут продаваться на рынке;

-на каких рынках и каким образом они продаются;

-почему потребители будут отдавать предпочтение данным товарам, что составляет основное преимущество их в глазах потребителей, в чем их недостатки

Важно ответить и на следующие вопросы:

-какими патентами или авторскими свидетельствами защищены предлагаемые товары;

-каковы цены, по которым будут продаваться товары;

-каковы затраты на производство и прибыль за единицу продукции;

-особенности упаковки;

-как будет организовано после продажное обслуживание

Необходимо показать всю привлекательность товара и готовность к постоянному улучшению в будущем.