Маркетинговый анализ рынков
Матрицы БКГ (Бостонской Консалтинговой Группы) изображаются графически и имеют четыре поля, которые определяются темпами роста рынка и относительной долей рынка (то есть долей рынка по сравнению со сильнейшим конкурентом). Исследуемые продукты изображаются в определённых размерах – долях изделия в общем объёме реализации.
Матрица БКГ:
Левый верхний сектор назван “трудные дети”. Этот сектор отображает товары-новинки. Темпы роста рынка большие, на такой рынок приходит множество конкурирующих предложений. Чтобы не потерять позиции нужно вкладывать большие средства в товары этого типа.
Правый верхний сектор назван “звёзды”. Это предложения, которые имеют популярность на рынке и конкурентные преимущества перед аналогами. Но необходимо удерживать высокую относительную долю рынка при высоких темпах роста.
Правый нижний сектор назван “дойные коровы” – товары, которые стабильны на рынке и приносят, обычно, наибольшую часть прибыли. Прибыль от данных товаров необходима, чтобы выводить на рынок новинки.
Левый нижний сектор назван “дохлые собаки”, так как не предполагает активных маркетинговых действий. На этом типе рынков – устаревшие предложения. Товары, находящиеся здесь, обычно, распродают или изымают из продажи.
Рынок 1:
|
Стол рабочий окрашенный |
Стол рабочий лакированный |
Стол рабочий стеклянный |
Стол небольшой стеклянный |
Ёмкость рынка, тыс. шт. |
800 |
600 |
600 |
600 |
Рост рынка, % |
5 |
14 |
8 |
11 |
Доля рынка сильнейшего конкурента, тыс. шт. |
20 |
8 |
16 |
8 |
Планируемая доля рынка, % |
5 |
7,666666667 |
6,666666667 |
13,66666667 |
Планируемый объём реализации, тыс. шт. |
40 |
46 |
40 |
82 |
Доля изделия в общем объёме реализации, % |
19,23076923 |
22,11538462 |
19,23076923 |
39,42307692 |
Относительная доля рынка |
0,25 |
0,958333333 |
0,416666667 |
1,708333333 |
Рынок 2:
|
Стол рабочий окрашенный |
Стол рабочий лакированный |
Стол рабочий стеклянный |
Стол небольшой стеклянный |
Ёмкость рынка, тыс. шт. |
600 |
550 |
700 |
800 |
Рост рынка, % |
3 |
5 |
6 |
8 |
Доля рынка сильнейшего конкурента, тыс. шт. |
20 |
27 |
18 |
22 |
Планируемая доля рынка, % |
18,5 |
20,18181818 |
15,85714286 |
8,375 |
Планируемый объём реализации, тыс. шт. |
111 |
111 |
111 |
67 |
Доля изделия в общем объёме реализации, % |
27,75 |
27,75 |
27,75 |
16,75 |
Относительная доля рынка |
0,925 |
0,747474747 |
0,880952381 |
0,380681818 |
Рынок 3:
|
Стол рабочий окрашенный |
Стол рабочий лакированный |
Стол рабочий стеклянный |
Стол небольшой стеклянный |
Ёмкость рынка, тыс. шт. |
1000 |
1500 |
850 |
900 |
Рост рынка, % |
11 |
16 |
3 |
8 |
Доля рынка сильнейшего конкурента, тыс. шт. |
26 |
15 |
7 |
8 |
Планируемая доля рынка, % |
10,4 |
6,933333333 |
12,23529412 |
4,333333333 |
Планируемый объём реализации, тыс. шт. |
104 |
104 |
104 |
39 |
Доля изделия в общем объёме реализации, % |
29,62962963 |
29,62962963 |
29,62962963 |
11,11111111 |
Относительная доля рынка |
0,4 |
0,462222222 |
1,74789916 |
0,541666667 |
Рынок 4:
|
Стол рабочий окрашенный |
Стол рабочий лакированный |
Стол рабочий стеклянный |
Стол небольшой стеклянный |
Ёмкость рынка, тыс. шт. |
800 |
900 |
400 |
500 |
Рост рынка, % |
6 |
7 |
3 |
8 |
Доля рынка сильнейшего конкурента, тыс. шт. |
22 |
27 |
30 |
27 |
Планируемая доля рынка, % |
19 |
16,88888889 |
38 |
13,6 |
Планируемый объём реализации, тыс. шт. |
152 |
152 |
152 |
68 |
Доля изделия в общем объёме реализации, % |
29,00763359 |
29,00763359 |
29,00763359 |
12,97709924 |
Относительная доля рынка |
0,863636364 |
0,625514403 |
1,266666667 |
0,503703704 |
Рынок 5:
|
Стол рабочий окрашенный |
Стол рабочий лакированный |
Стол рабочий стеклянный |
Стол небольшой стеклянный |
Ёмкость рынка, тыс. шт. |
1200 |
2400 |
600 |
800 |
Рост рынка, % |
8 |
17 |
6 |
1 |
Доля рынка сильнейшего конкурента, тыс. шт. |
15 |
10 |
5 |
7 |
Планируемая доля рынка, % |
4,916666667 |
2,458333333 |
9,833333333 |
7 |
Планируемый объём реализации, тыс. шт. |
59 |
59 |
59 |
56 |
Доля изделия в общем объёме реализации, % |
25,32188841 |
25,32188841 |
25,32188841 |
24,03433476 |
Относительная доля рынка |
0,327777778 |
0,245833333 |
1,966666667 |
1 |
По данным матриц БКГ выбраны товары на рынках к выпуску. Планируемые объёмы реализации выделены в таблицах. Это есть и планируемые объёмы выпуска продукции.