2. Методы ценообразования: содержание, назначение и использование

При обосновании цен.стратегии может быть использован широкий ассортимент методов:

Их классифицируют на следующие группы:

1. Затратные

• полных затрат

• ст-ти изготовления

• маргинальных издержек

• рентабельности инвестиций

2. Оценки потребительских свойств продукции

• удельных пок-лей

• балловых оценок

• регрессионного анализа

• учета экон.эффекта

3. Ориентированные на спрос

• оценки реакции покупателей

• «предложения в темную»

4. Ориентированные на конкуренцию

• среднеотраслевой цены

• гонки за лидером

• тендерный

Ни один метод не дает возможности определить рыночный уровень цены. Только их комплексное использование позволяет сузить диапозон, в котором находится рыночная цена.

Необходимость методов ценообразования в рыночной экономике

1. Для обоснования цен предложений производителями продукции

2. Для обоснования цен спроса покупателями продукции

3. Для регулирования цен гос.органами

Метод полных затрат

Ц = С + П, где

С- полная сумма затрат (пост. и переменных) на пр-во продукции

П – нормативно-целевая прибыль

Преимущества:

• обеспечивает полное покрытие всех затрат

• обеспечивает получение планируемой прибыли

Недостатки:

• игнорируется эластичность спроса

• снижаются конкурентные стимулы к минимизации издержек

• цена не может быть установлена без определения уровня пост.затрат в общей их сумме и без определения уровня спроса

• уровень спроса не может быть выявлен без установления цены

Сфера применения:

• применяется на пред-тиях с четко выраженной товарной дифференциацией

• для определения уровня цен совершенно новых товаров, не имеющих цен.прецедентов

• при расчете цен товаров пониженной конкурентности

Метод ст-ти изготовления

Ц = МЗ + П, где

МЗ – затраты на покупное сырье, материалы, узлы и полуфабрикаты

П – сумма соответствующая собственному вкладу пред-тия в формирование ст-ти изделия

Достоинства:

• учитывается собственный вклад пред-тия в наращивании ст-ти изделия

Недостатки:

- не пригоден для принятия цен.решений на длительную перспективу

Сферы применения:

• при принятии решения о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема пр-ва

• при принятии решения об отказе или продолжении конкурентной борьбы

• при принятии решения об изменении ассортиментной структуры пр-ва

• при приятии решении по одноразовым заказам

Метод переменных издержек

Ц = Зпе + П, где

Зпе – переменные затраты на единицу продукции

П – маржинальная прибыль, обеспечивающая покрытие пост.издержек и необходимый размер чистой прибыли

Преимущества:

• обеспечивает полное покрытие постоянных затрат и маржинальную прибыль

Недостатки:

• основан на внедрении в учетную практику и отч-ть класс-ции затрат на условно-постоянных и условно-переменных

Сферы применения:

- применим для практически любых пред-ти

Метод рентабельности инвестиций

Ц = Зо + ПК, где

Зо – суммарные затраты на пр-во единицы продукции

ПК – сумма процентов за кредит

Достоинства:

• учитывает платность фин.ресурсов

Ограничения:

• высокие ставки процентов за кредит, их неопределенность во времени в условиях инфляции ограничивает применение этого метода

Сферы применения:

• на пред-тиях с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих перем.затрат

• годится для обоснования цен по традиционной и новой продукции

• при принятии решения о величине объема пр-ва нового для пред-тия товара с неизвестной рыночной ценой

Метод удельных пок-лей

Цб(к)

Цн = -------- * Пн, где

Пб(к)

Цб(к) – цена базисного изделия (конкурента)

Пб(к) – значение основного параметра базисного изделия в натур.единицах измерения

Пн – значение основного параметра нового изделия в натур. единицах измерения

Достоинства:

• учет потребительских свойств

Сфера применения:

• новые несложные изделия, полезность которых характеризуется одним параметром

• для предварительной оценки в начале проектирования новых, достаточно сложных изделий