1.Доходы орг-ций, их класс-ция. Порядок формирования и использования доходов от реализации. План-ие выручки от реализации продукции.

Доходы, являются важнейшим фактором, влияющим на сумму прибыли пред-тия. Доходы являются источником возмещения затрат пред-тия, выплат налог.платежей, формирования чистой прибыли.

ПБУ 9/99 «Доходы орг-ции» определяет доходы как увеличение экон.выгод в результате поступления активов (ден.средств, иного им-ва) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой орг-ции, за исключением вкладов участников (собственников им-ва).

При этом доходы орг-ции в зависимости от их характера, условия получения и направлений дея-ти орг-ции подразделяются на:

а) доходы от обычных видов дея-ти (выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг).

б) операционные доходы (поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов орг-ции; поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, пром.образцы и других видов интеллектуальной соб-ти; поступления, связанные с участием в УК других орг-ций (включая проценты и иные доходы по ц.б.); прибыль, полученная орг-цией в результате совместной дея-ти (по договору простого товарищества); поступления от продажи осн.средств и иных активов, отличных от ден.средств (кроме иност.валюты), продукции, товаров; проценты, полученные за предоставление в пользование ден.средств орг-ции, а также проценты за использование банком ден.средств, находящихся на счете орг-ции в этом банке).

в) внереализационные доходы (штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров; активы, полученные безвозмездно, в т.ч. по договору дарения; поступления в возмещение причиненных орг-ции убытков; прибыль прошлых лет, выявленная в отч.году; суммы кред. и депонентской зад-ти, по которым истек срок исковой давности; курсовые разницы; сумма дооценки активов (за исключением внеоборотных активов); прочие внереализационные доходы).

г) чрезвычайные доходы (поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хоз.дея-ти (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т.п.: страх.возмещение, ст-ть матер.ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т.п.).

НК, гл.25 «Налог на прибыль» к доходам в целях налогообложения относятся:

а) доходы от реализации ТРУ и имущ. прав (выручка от реализации ТРУ как собственного пр-ва, так и ранее приобретенных, выручка от реализации им-ва (включая ц.б.) и имущ.прав) = все поступления, связанных с расчетами за реализованные ТРУ, иное им-во либо имущ.права и выраженных в ден. и (или) натур. формах)

б) внереализационные доходы (от долевого участия в других орг-циях; от операций купли - продажи иност.валюты; в виде штрафов, пеней и (или) иных санкций за нарушение договорных обязательств, а также сумм возмещения убытков или ущерба; от сдачи им-ва в аренду (субаренду); от предоставления в пользование прав на результаты интеллектуальной дея-ти (патенты, образцы); в виде процентов, полученных по договорам займа, кредита, банк.счета, банк.вклада, а также по ц.б. и другим долговым обязательствам в виде безвозмездно полученного им-ва (работ, услуг) или имущ.прав, в виде дохода прошлых лет, выявленного в отч. (налог.) периоде; в виде положительной курсовой разницы, полученной от переоценки иму-ва и требований (обязательств), ст-ть которых выражена в иност.валюте, в т.ч. по вал.счетам в банках, проводимой в связи с изменением официального курса иност.валюты к рублю РФ, установленного ЦР РФ; в виде использованных не по целевому назначению им-ва (в т.ч. ден.средств), работ, услуг, которые получены в рамках целевых поступлений, целевого фин-ия, за исключением бюдж.средств; в виде доходов, полученных от операций с фин.инструментами срочных сделок; в виде ст-ти излишков ТМЦ, выявленных в результате инвентаризации.

Основным видом доходов орг-ции являются доходы от реализации продукции, которые иначе называют выручкой от реализации.

По мнению одной группы экономистов (Строковой Н.И), понятие «вы­учка» включает суммы ден.средств, поступившие в счет оплаты продукции, товаров, выполненных работ, оказанных услуг и (или) величина деб.зад-ти.

По мнению других экономистов (Шуляка П.Н., Колчиной Н.В.) выручкой от реализации продукции называют ден.средства, поступившие на расчетный счет пред-тия или в кассу за продукцию отгруженную покупателю.

Выручка формируется на пред-тии исходя из цен и объема реализации.

В зависимости от цен, применяемых для расчета выручки, используются понятия брутто-выручка и нетто-выручка.

Брутто-выручка определяется в отпускных ценах, т.е. в ценах, в которые включены налоги (НДС, акциз) и другие обязательные платежи. Нетто-выручка — это «очищенная» выручка, т.е. исчисленная в ценах, сформированных из двух элементов: затрат на пр-во и реализацию продукции и прибыли.

Факторы, влияющие на величину выручки:

• в сфере пр-ва (качество продукции, ассортимент, произ.мощности, объем пр-ва и реализации, ритмичность выпуска);

• в сфере обращения (ритмичность отгрузки, своевременность оформления транспортных и расчетных док-тов, сроки документооборота, соблюдение условий договора, оптимальные формы расчетов, цена, сервисное обслуживание, реклама)

• независящие от дея-ти пред-тия (нарушение договоров дебиторами и нарушение сроков поставщиками, недостатки работы транспорта, состояние эк-ки и данного рынка, налоги).

Направления использования выручки от реализации продукции

- Возмещение затрат на пр-во и реализацию продукции: 1) Оплата счетов поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, п/ф, запчастей, топлива, энергии; 2) Отчисление налогов в б/т и внебюдж.фонды; 3) Выплата зарплаты в установленные сроки; 4) Возмещение износа ОС и НМА; 5) Фин-ие расходов, предусмотренных фин.планов и не включаемых в себ-ть продукции

- Формирование чистого дохода: Прибыль

План-ие выручки от реализации продукции - часть системы фин.план-ия на пред-тии. Представляет собой процесс разработки системы планов по реализации продукции и план. (нормативных) пок-лей по обеспечению своевременного и в полном объеме поступления выручки пред-тию и повышению эффективности его фин.дея-ти в предстоящем периоде.

Основа план-ия выручки от реализации продукции:

• разработанная произв.программа, определяющая объемы и состав производимой продукции;

• целевая сумма прибыли от реализации;

• разработанная цен.политика предприятия.

В зависимости от целей план-ия выручку можно планировать на год, квартал, оперативно (месяц, еженедельно).

По мнению Бланка процесс план-ия выручки от реализации осуществляется по след.основным этапам:

1. анализ операционного дохода пред-тия в предплан.периоде;

2. оценка и прог-ие конъюнктуры товарного рынка;

3. расчет план.суммы различных видов операционных доходов;

4. разработка системы мероприятий по обеспечению выполнения плана операционных доходов.

В целом, результатом план-ия выручки от реализации продукции является план (б/т) продаж.