Человек вынужден осуществлять селекцию мотивов, предназначенных к реализации, выбирая субъективно наиболее значимые и достижимые при существующих ограничениях.

Реализация цели – ее превращение в результат посредством действий. Обычно реализация цели возможна посредством разных альтернативных действий.

Поведение человека оказывает реальное прямое или косвенное воздействие на других, ограничивая их собственные действия.

Отсюда - потребность стыковки поведения. Стыковка означает для участвующего в ней индивида отказ от части доступных ему альтернатив.

Поведение материализуется в результате и через него оказывает обратное воздействие на мотивацию

Обычно выделяют три типа воздействия:

1.Результат превзошел ожидания. В этом случае мотивация закрепляется и усиливается.

2.Результат соответствует ожидаемому. В этом случае имеет место нейтральная реакция:

мотивация сохраняет свою актуальность и силу.

3.Результат хуже ожидаемого. Происходит ослабление и замещение мотивации.

Модель мотивации показывает, что она может выступать объектом внешнего влияния. Средством воздействия на мотивацию может служить влияние на:

• результат,

• информацию о ее предмете, которая формирует знания человека о нем,

• индивидуальную систему критериев оценки

• индивидуальные возможности реализации мотивов.

1.2. Методологические предпосылки неоклассики, их ограниченность

До возникновения институционализма в конце XIX столетия в экономической науке господствовали неоклассические представления об экономическом поведении. Их рассмотрению и критическому анализу посвящен следующий раздел.

Период становления неоклассики совпал по времени с периодом активного развития естественных наук. Это не могло не способствовать осуществлению попыток применения рациональных принципов и точных методов исследования к изучению социально-экономической реальности и толкованию поведения экономических субъектов.

Неоклассическая теория базируется на поведенческой модели, во главу которой поставлена рациональность индивидуального выбора субъекта, нацеленного на максимизацию собственной полезности. Указанная цель достижима в полной мере, поскольку субъекты обладают всей необходимой информацией и абсолютными познавательными и аналитическими способностями.

Помимо принципов неограниченной рациональности и индивидуализма к методологическим предпосылкам неоклассической теории относятся:

– Устойчивость предпочтений. По утверждению неоклассиков, предпочтения каждого индивида постоянны, известны ему, не зависят от других субъектов, обладают свойством ненасыщаемости и сопоставимы между собой в зависимости от способности приносить полезность при реализации.

– Совершенство рынка как среды. Это подразумевает полную самостоятельность субъектов и свободу их выбора, качественную однородность одноименных благ, отсутствие затрат на организацию экономических взаимодействий, наличие необходимых условий для достижения равновесия.

– Полнота информации. Неоклассики полагали, что информация, необходимая субъектам для принятия решений, в полном объеме содержится в ценах и поэтому может быть получена экономическими агентами без каких-либо издержек.

Указанные предпосылки заслуженно подвергались критике со стороны противников неоклассического подхода.

Кроме того критике подверглись и методологические пороки неоклассики:

• чрезмерный уровень абстракции, порождающий механистические представления об экономике и объясняющий разные формы поведение людей посредством единой аналитической модели выбора в ситуации ограниченности ресурсов.

• недостаточная эмпиричность. Теоретические построения не отталкивались от фактов действительности и не являлись их обобщением, что порождало противоречия между постулатами неоклассики и реалиями.

• статичность и уход от рассмотрения эволюции равновесных систем

• неисторичность, фактическую замкнутость на развитом товарном хозяйстве.

• изолированность экономики от других сфер поведения человека, игнорирование того факта, что человек един во всех проявлениях и его поведение в экономической сфере не может не зависеть от поведения в иных областях жизнедеятельности на экономическое поведение.