1. Введение
1.1. Мотивация экономического поведения, его ментальная модель
Одной из важнейших проблем экономической теории выступает выявление мотивов экономического поведения человека в ситуациях выбора.
Трактовка экономического поведения включает объяснение с точки зрения причинной обусловленности:
- состояния человека как экономического субъекта – его интересов, пристрастий, предпочтений,
- мотивов экономического поведения индивида, их структуры и иерархии
- выбора формы индивидуальных действий
Общая схема модели экономического человека такова:
1. Доступные ресурсы ограниченны, поэтому возникает необходимость выбора варианта поведения.
2. Факторы, предопределяющие выбор, подразделяются на предпочтения (т.е. субъективные желания и потребности) и ограничения (объективные возможности).
3. Альтернативы выбора всегда сравнимы между собой.
4. При совершении выбора индивид руководствуется лишь собственными предпочтениями, однако это не означает, что мотивация может быть только эгоистической. Напротив, люди нередко проявляют альтруизм, когда речь идет о защите интересов их семей, социальных групп, организаций, наций и пр.; подобная модель поведения существовала во все времена.
5. Имеющаяся в распоряжении субъектов информация, как правило, ограниченна. Поиск дополнительных данных сопряжен с денежными и временными издержками.
6. Из всех известных вариантов поведения выбирается тот, который в наибольшей мере отвечает предпочтениям.
Ключевую роль в понимании поведения экономического человека играет изучение модели его мотивации, ментальной модели поведения. Человек – член социума, поэтому на его мотивацию влияет тип ментальности, господствующий в том или ином обществе. Под типом ментальности понимаются «характерные для индивида особенности восприятия мира и соответствующий способ принятия решений. Индивиды, обладающие различной ментальностью, одни и те же феномены интерпретируют по-разному, что обусловливает вариативность выбора.
В антропологии, психологии и нейропсихологии принято выделять два основных типа ментальности в зависимости от культурной принадлежности человека – восточный и западный. Первый ассоциируется с коллективизмом, терпимым отношением к противоречиям, изобретательностью, умозрительностью и интуитивностью решений. Атрибутами второго выступают индивидуализм, аналитическое мышление, рациональность и практичность.
На практике влияние типа ментальности на экономическое поведение проявляется в том, что в странах Востока основной целью хозяйствования традиционно выступает решение общегосударственных проблем, а в странах Запада, напротив, на первый план выдвинуты проблемы отдельных потребителей и товаропроизводителей
Таблица 1
Сравнительный анализ индивидуалистской и коллективистской культур
Индивидуалистская культура |
Коллективистская культура |
Социальное положение определяется на основе индивидуального успеха
|
Социальное положение определяется на основе пола, национальности, принадлежности семье |
Право призвано защищать индивидуальные права |
Право нацелено на защиту групповых интересов |
Люди действуют свободно, на свой страх и риск |
Люди должны ставить интересы группы выше индивидуальных |
Допускается выражение непопулярного мнения |
Выражение непопулярного мнения не приветствуется |
Преобладает индивидуальный процесс принятия решений |
Преобладает процедура принятия решений через консенсус |
Лояльность (фирме, государству) не приветствуется |
Отношения строятся на основе лояльности |
Тип ментальности позволяет привести множество индивидуальных моделей экономического поведения членов одного сообщества к единому знаменателю, понять их сходство как основу координации. Тем не менее, принадлежность к одному и тому же типу не означает полной унификации поведения. Существует большое количество индивидуальных и групповых факторов, влияющих на отклонение мотивации субъекта, его частной ментальной модели поведения от общей.
Институционализм придает большое значение анализу механизма индивидуальной мотивации.
Исходные психологические и социальные посылки анализа:
Действия человека - реакция на внешние раздражители (причины), которые многообразны и взаимосвязаны.
Нормальная реакция человека всегда мотивирована
Мотивы зависят не только от характера причины, но и от субъективных свойств человека. Поэтому они индивидуальны и субъективно рациональны.
Человек - сложный биологический, психологический и социальный феномен. Поэтому его действия детерминируется сложной системой мотивов.
В свете сказанного понимание механизма поведения не может обойти стороной изучение человека как индивидуальности, выяснения закономерностей формирования его личности.
На формирование личности влияет три основных фактора:
-физическое развитие;
-получение и усвоение опыта (личного либо чужого) как результативности предшествующего поведения;
-социальная зависимость.
Индивидуальная мотивация поведения – сложный процесс. Он может быть описан следующей моделью:
Объект
(причина)
Восприятие
Знание
Оценка
знания
Мотив (Предпочтение)
В
озможности
р
еализации
Активизация мотива
мотива
Цель
Внутренние Способ поведения Внешняя среда
р
есурсы
Поведение
Результат
Восприятие причины - это процесс получения человеком извне и обработки информации. Оно обеспечивает субъективное знание агента об объекте или процессе.
Восприятие всегда индивидуально, так как :
различны объем и состав доступной информации
различны познавательные возможности. Поэтому из доступной информации агент выбирает лишь часть, которая в его представлении имеет значение.
индивидуален процесс расшифровки и интерпретации информации
Следующий шаг – оценка причины на основе субъективного знания. Оценка формирует отношение к причине.
Оценка осуществляется наложением знания на внутреннюю систему критериев (приоритетов) агента, которая включает:
личные ценности - устойчивый набор принципов, которым человек следует в своей жизни, оценивая все с их позиций события в координатах «хорошо-плохо». Источники личных ценностей – воспитание в семье, обучение, религия, идеологическая пропаганда, литература и искусство, общение, и.т.д.
интересы – неудовлетворенные потребности, удовлетворение которой осознается человеком как имеющее значение.
расположения. Это априорное отношение к оцениваемой причине, которое формируют положительную или отрицательную реакцию на него по принципу «нравится - не нравится» (например, для несклонного к риску инвестора – отношение к высокорисковым и низкорисковым ценным бумагам);
ожидания, которые человек априори испытывает по отношению к оцениваемому объекту. Люди лучше воспринимают информацию о предмете, соответствующую их ожиданиям.
В процессе оценки знаний происходит формирование мотива (предпочтения) - осознанного отношения к причине. Мотив характеризуется:
содержанием
силой. Она зависит от того, насколько реализация данного предпочтения является с точки зрения агента настоятельной.
Обычно действием человека руководит не один однородный мотив, а их система. Это предопределяется многомерностью самого экономического субъекта. Человек одновременно выступает:
самоценной личностью, что предполагает личностные мотивы (самореализации, творчества, призвания);
членом социума, что предполагает социальные мотивы (успеха, власти, достижения цели, карьеры)
экономическим субъектом, что предполагает экономические мотивы (существования, благосостояния, использования собственных ресурсов)
Целеполагание – это активизация мотива. превращение его в реальную детерминанту поведения. Продуктом его является цель поведения - мотив, побуждающий действовать. Мотив – не всегда цель. Это связано с возможностями его реализации. Возможности предопределены:
наличием не одного, а многих мотивов
ограниченным объемом ресурсов, которыми располагает агент.
внешними условиями, ограничивающими использование ресурсов и влияющих на уровень их отдачи