1. Вибір сегментів та оцінка конкурентного потенціалу фірми на зовнішніх ринках.

Організаційні умови придбання	Економічні умови споживання
- Технічна інформація та реклама; - Наявність каналів збуту; - Організація доставки; - Зручність розрахунків; - Підготовка персоналу; - Обсяги та терміни гарантій	- Економічність; - Вартість і доступність сировини; - Надійність ремонтів; - Екологічність; - Сервіс (передпродажний, після продажний – гарантійний та постгарантійний)

СЕГМЕНТ 1. Споживачі з орієнтацією на якість	СЕГМЕНТ 2. Споживачі з орієнтацією на ціну
Фактори, які визначають успіх в тому чи іншому сегменті (в порядку зменшення їх важливості для споживача)
1. Якість, надійність; 2. Індивідуальність рішення; 3. Економічний ефект; 4. Сервісне обслуговування; 5. Ціна; 6. Фінансування; 7. Терміни поставки.	1. Ціна; 2. Фінансування; 3. Терміни поставки; 4. Економічний ефект; 5. Якість, надійність; 6. Сервісне обслуговування; 7. Індивідуальність рішення.

Попередня оцінка конкурентних позицій підприємства на ринку певної країни здійснюється з використанням наступних критеріїв:

1) Конкурентноздатність продукції підприємства, визначення якої передбачає знання проблем споживачів в різних країнах, співвідношення з пропозицією аналогічних товарів підприємств-конкурентів.

2) Ціни та інші умови контрактів в кожній з країн.

3) Умови та можливості присутності на тому чи іншому ринку країни: можливість створення спільного підприємства, філіалу, збутового дочірнього підприємства.

4) Оцінка розподілу ринкових часток підприємств-конкурентів на кожному з ринків. Знання цієї оцінки необхідно для прогнозування потенціалу збуту до можливої величини обігу підприємства на ринку кожної країни.

5) Оцінка можливих фінансових результатів, які підприємство може отримати на кожному з ринків, які розглядаються.

2. Способи виходу фірми на міжнародні ринки.