8. Технологии предвыборного маркетинга

Предвыборная ситуация характеризуется прежде всего наличием на политической арене партий, движений, независимых политических деятелей, количество которых может достигать нескольких десятков. В ходе политической борьбы в предвыборный период партии и движения предлагают своих кандидатов, организуют предвыборную компанию, используя средства политических коммуникаций, методы стимулирования политической активности избирателей и привлечение их голосов к своим кандидатам.

По результатам политической борьбы и по деятельности представителей партий, избиратели (электорат) формируют свое представление о кандидатах.

Предвыборное настроение электората складывается под влиянием общей ситуации в стране (экономика, экология, законодательная база и т.д.).

Особую роль в предвыборный период играет государство.

Предвыборный маркетинг означает маркетинговую деятельность политических партий в предвыборной ситуации по достижению поставленной цели.

Цель предвыборного маркетинга:

- победа на выборах;

- заявка о партии, как о перспективном движении;

- отвлечение голосов избирателей и передача другой партии.

Внешняя среда предвыборного маркетинга партии – это совокупность субъектов и сил действующих на данную партию, ее кандидата из вне (государство, конкуренты, электорат, законодательство).

Внутренняя среда – это совокупность субъектов и сил, действующих внутри партии в предвыборный период и обеспечивающих продвижение кандидата на выборах (организационная структура партии, руководство, предвыборная команда, сам кандидат, его команда).

Рынок кандидатов.

В качестве продавца выступает команда партии, осуществляемая предвыборную компанию.

В качестве покупателя выступает электорат (его устойчивая часть).

Специфический товар – это кандидат на выборную должность, через которого избиратель может (по его представлению) обеспечить себе определенный объем не только материальных, но и социальных благ.

Основными характеристиками рынка кандидата является:

- емкость рынка, которая выражается тем количеством избирателей, которым в соответствии с действующим законодательством имеют право принять участие в голосовании;

- конъюнктура рынка в случае рынка кандидатов может, определена как соответствующее количество голосов электората готового принять участие в выборах в предвыборном списке кандидатов.

Рынку кандидатов соответствует такой вид конкуренции как олигополия.

Процесс формирования имиджа кандидата.

Характеристики кандидатов – это совокупность качеств присущих кандидатам из предвыборного списка (пол, возраст, национальность, семейное положение).

Степень соответствующих характеристик кандидатов потребностями избирателям определяет его «качество».

Понятие качества и конкурентоспособности кандидата включают: качество и конкурентоспособность его предвыборной программы, которая играет роль в предвыборной компании.

Основой деятельности в предвыборной команде по созданию конкурентоспособного имиджа кандидата является акцентирование внимания избирателей и общественности на сильных сторонах кандидата выгодно отличающих его от конкурентов.

Цена кандидата связана с реальным вложением денежных средств в организацию предвыборной компании плюс расходы на политическую рекламу и стимулирование сбыта.

Процесс формирования потребности электората в участии в выборах.

Предвыборное поведение избирателей – это аналог понятия поведения потребителей, т.е. ответная реакция потребителей на побудительные факторы маркетинга.

Потребности электората – это все многообразие человеческих потребностей, которые можно разделить на 3 блока:

1. физиологические потребности – пища, одежда, жилище;

2. социальные потребности - общение между людьми, в осознании себя в обществе;

3. интеллектуальные потребности – творческая деятельность, знания.

Мотив – это побудительная причина, повод какому-либо действию. Они определяют участие электората в выборах или не участие.

Характеристика электората – это совокупность качеств присуще всем без исключения избирателей (пол, возраст и т.д.).

Характеристика электората→индивидуальные потребности→мотивы поведения→типология электората (сомневающий, отвергающий, устойчивый).

Типология электората:

1. сомневающий электорат – это та часть, у которой в предвыборный период благодаря определенным мотивам, на определенном этапе еще не сформировалась устойчивая потребность участия в выборах, либо она не определит за кого будет голосовать.

2. отвергающий электорат – это та часть, у которой сформировалось негативное отношение к выборам и отсутствует потребность участия в них.

3. устойчивый электорат – это та часть у которой сформировалась устойчивая потребность в выборах и они знают за кого они будут голосовать.

Функции предвыборной команды

Предвыборная команда формируется руководителем политической партии и представляет собой совокупность специалистов (маркетологи, политики, психологи), технических средств и методик проведения предвыборной компании.

Предвыборная команда осуществляет целый комплекс мероприятий для продвижения своего кандидата основными которых является:

1. исследование предвыборных предпочтений электората;

2. разработка стратегии и тактики в проведении предвыборной компании;

3. разработка предвыборной программы кандидата и текстов выступлений;

4. разработка бюджета компании;

5. разработка имиджа кандидата;

6. организация встреч с избирателями;

7. организация рекламной компании (выбор рекламоносителей, размещение рекламы);

8. подведение итогов результатов выборов.

Формирование комплекса маркетинговых коммуникаций кандидата

Применительно предвыборного маркетингу комплекс коммуникаций включает основные элементы:

1. реклама (телевидение, радио, печать);

2. личная продажа – встреча с избирателями;

3. организация общественного мнения (публикации, теледебаты);

4. стимулирование сбыта.