2.5. Скидки и надбавки при покупке места в прессе

Скидки основаны на частоте или объеме закупки места в газете или журнале. Известно, что чем больше места будет закуплено, тем меньше цена. Все скидки можно объединить в три основные группы: финансовые, объемные, специальные.

Финансовые скидки предоставляются за быструю оплату счета, за авансовый платеж (до публикации), за оплату наличными, за сумму заказа.

Объемные скидки предоставляются за количество заказов в течение определенного времени, за объем купленной площади в течение определенного времени, за количество публикаций в одном заказе, за определенный объем купленной площади в одном заказе (модульная скидка).

Специальные скидки подразделяются на неизменяемую и многоцелевую. Неизменяемая скидка делается в том случае, если в нескольких публикациях одного заказа используется один и тот же неизменяемый макет рекламного объявления. Многоцелевая скидка применяется за публикацию в различных выпусках одного и того же издания.

Также существуют целевая, пробная, тематическая и сезонная скидки. Частная скидка применяется за заказ от частного лица. Пробная скидка – скидка для в первый раз обратившегося клиента. Тематическая скидка – при рекламном объявлении определенной тематики. Сезонная скидка предоставляется, например, летом, или 1–20 января.

Надбавки же основаны на желании рекламодателя заказать что-то особенное, требующее изменения технологического цикла или дополнительных усилий и затрат, – соответственно, здесь необходима дополнительная оплата. Итак, надбавки существуют, как правило, за срочность исполнения заказа (до 30 % при необходимости выполнения заказа менее чем за 14 дней до публикации), за бронирование предпочтительного положения – определенных страниц, за определенные полосы (первая полоса – 50 %, последняя – 40 %), за день недели (понедельник – 20 %, суббота – 15 %), за нестандартный размер, форму, за дополнительные цвета, за публикацию без полей – «под обрез».

Свои рекламные услуги газеты и журналы продают рекламодателям с помощью рекламных агентов и агентств, которые получают за свою работу комиссионные (процентная основа от стоимости заказа).

2.6. Полиграфическая реклама

Полиграфическая реклама является самым используемым каналом распространения рекламной информации в сфере социально-культурного сервиса и туризма, поскольку она является одним из главных инструментов материализации продаваемых услуг. Полиграфическая рекламная продукция выполняется на качественной бумаге, содержит богатый иллюстративный ряд, демонстрирующий предлагаемый набор услуг. К ней относятся: каталоги, проспекты, брошюры, буклеты, плакаты, рекламные листовки, рекламно-подарочные издания, книжная реклама.

Фирменный туристский каталог – это самая широкая презентация возможностей фирмы, которая содержит описание самой фирмы и предлагаемых ею услуг. Причем презентация туристских маршрутов предлагается в различных вариантах с возможностью выбора отелей, экскурсионной программы, альтернативных дат отъезда, транспортных и дополнительных услуг. Приводится краткое описание экскурсий, дается общий вид отеля, расположение и обустройство номеров. Также описываются специфика поездок в разные страны, в том числе климат, разница во времени, визовый и таможенный режим страны, валюта, правила поведения и безопасности, часы работы банков, магазинов и ресторанов, специфика национальной кухни, правила приличия, допустимая одежда, местные обычаи и религиозные обряды, достопримечательности, размер чаевых. Каталог должен содержать реквизиты турфирмы с номером туристской лицензии, наименование выдавшей ее организации. Обычно сотрудники турфирм занимаются написанием текста для каталога и подбором иллюстративного материала, а остальную работу выполняют сотрудники рекламных агентств или изданий. Каталог выпускается дважды в год к летнему и зимнему сезонам.

Проспекты и брошюры – издания, посвященные рекламе более узкого предложения услуг. В туризме это может быть рекламирование отдельных маршрутов, гостиниц, ресторанов, санаториев.

Буклеты – это иллюстрированные сфальцованные издания (складывающиеся в 2–3 раза), информирующие об основных предлагаемых услугах, деятельности фирмы в целом. Достоинство буклетов – большие тиражи, дешевизна издания, удобство в использовании и распространении.

Рекламные листовки – это издания на отдельном листе или его части. Листовки относятся к разряду оперативного информирования. Их раздают на выставках, презентациях, других корпоративных мероприятиях.

Фирменные справочники и учебные издания – долго действующие информирующие издания, относящиеся к разряду книжной рекламы.

Распространяется полиграфическая реклама при почтовой рассылке, в составе иллюстративного материала при подготовке информационных пакетов для СМИ, в ходе выставок, презентаций, семинаров, в процессе личной продажи.