Описание целевого сегмента

Представители среднего высшего класса, предпочитающие активный образ жизни, а также спорт, поездки загород и на природу. Рассматривая потребителей по половому признаку – преобладание лиц мужского или женского пола не наблюдается. Подразделяя по возрасту, выделяем три основные возрастные группы: 6-18, 18-45, 45-70, представители младшего возраста, среднего возраста и старшего соответственно. Для каждой группы можно выделить основные параметры к продукции – представителям младшего поколения: водонепроницаемость, защита, мода, простор-свобода; средний возраст: удобство комфорт, защита; старшего: цена, удобство, комфорт, защита. Рассматривая сегментацию по уровню образования и характеру профессии, а так же в зависимости от расы, религии, национальных особенностей, ни какого деления потребителей не наблюдается.

Куртки выпускаются в северном и субтропическом исполнении. Благодаря вентиляции и подстежкам, куртки могут быть рассчитаны на более мягкий климат. Продукция рассчитана, в основном, на жителей городов мегаполисов и регионные центры. Рассматривая сегментацию в зависимости от расы, религии, национальных особенностей, ни какого деления потребителей не наблюдается.

Профиль сегмента

Таблица 5

Критерии	Сегмент
	Доход: 120-500$ (средний высший класс)
1. Доходность сегмента	умеренная
2. Конкурентная обстановка в сегменте	высокая
3. Доступность каналов сбыта в сегменте	магазин, СМИ, интернет, склад,
4. Требования к рекламе, канал распределения	СМИ, интернет, наружная реклама, буклет по почте
5. Требования к сервису	умеренный

Таблица 6

Критерии	Сегмент
	школьники, студенты, аспиранты
1. Доходность сегмента	высокая
2. Конкурентная обстановка в сегменте	высокая
3. Доступность каналов сбыта в сегменте	магазин, СМИ, интернет, розничная торговля
4. Требования к рекламе, канал распределения	СМИ, буклет по почте, наружная реклама, интернет
5. Требования к сервису	умеренный

Позиционирование товара на сегменте

Куртки предназначены для потребителей, которые ценят комфорт, удобство и следуют тенденциям моды, а также интересующиеся последними достижениями, технологиями в мире активного образа жизни, для достижения максимального комфорты и удобства.

Требования к продукции могут быть различными, так как модельный ряд весьма разнообразен и продукция адаптирована к требованиям покупателей в зависимости от их предпочтения тому или иному виду зимнего спорта.

Карта восприятия

Уникальности используемых материалов:

• при полном намокании куртки, обеспечивают ее мгновенное высыхание

• минимальный размер куртки в сложенном состоянии

• обеспечение практически полное прекращение скольжения по поверхности при падении

• изменение цвета куртки в зависимости освещенности и температуры