Позиционирование товара на сегменте.

В целях определения места предлагаемого товара в сознании потребителей была составлена следующая карта восприятия, на которой были учтены также три модели кухонных комбайнов фирм - конкурентов:

1 – Philips HP 7775;

2 – Kenwood FP 931;

3 – Moulinex FP 7131;

4 – Royal Electronics ix740.

Таким образом, предлагаемая нашей организацией продукция обладает высоким качеством, но при меньшей цене.

Позиционирование товара:

1. По конкуренту

Наша компания предоставляет на рынок кухонные комбайны для экономии времени людей в приготовлении пищи, что, конечно, предлагают и конкуренты. Но продукт нашей компании обладает высокой функциональностью и большой мощностью по сравнительно низкой цене, в результате чего заметно опережает продукцию конкурентов.

2. По свойствам

Особенности данного вида позиционирования на целевом сегменте отражены в таблице «Свойства/Эффект/Преимущество»

Свойство	Эффект	Преимущество
Мощность	Быстрое измельчение пищи	Экономия времени
Мясорубка	Быстрая нарезка мяса	Экономия времени
Блендер	Быстрое измельчение пищи	Экономия времени
Соковыжималка	Быстрое выжимание сока	Экономия времени
Ёмкость чаши	Приготовление необходимого количества пищи	Экономия времени

3. По потребителю

Потребители продукции, производимой компанией «Royal Electronics» - представители целевой группы, описанной в разделе «Описание целевого сегмента. Построение профиля сегмента»

4. По области применения

Используется в быту.

Итак, проанализировав все варианты позиционирования, делаем вывод, что следует отдать предпочтение позиционированию по свойствам (техническим характеристикам) прибора в совокупности с ориентацией на выделенную группу потребителей. Это позволить достичь запланированных результатов в соответствии с целями и задачами организации в целом и отдела в частности.

Расчет коэффициентов значимости свойств. Сравнительный анализ с конкурентами по реализации важных и наиболее важных свойств. Оценка конкурентоспособности товара и товара-конкурента.

Коэффициенты весомости определяются экспертным методом, при этом последовательность действий такова:

1. Сначала надо присвоить индексы основным показателям

Q1 – Ёмкость чаши;

Q2 – Цена;

Q3 – Соковыжималка;

Q4 – Блендер;

Q5 – Мясорубка;

Q6 – Мощность.

2. Затем группа экспертов ранжирует эти свойства по степени важности

Эксперт 1: 1<3<4<5<6<2

Эксперт 2: 1<2<4<3<5<6

Эксперт 3: 1<2<5<3<6<4

Эксперт 4: 1<3<4<5<6<2

Эксперт 5: 2<5<4<6<3<1

1. Выполняем расчет суммы рангов

Q1: 1+1+1+1+6=10

Q2: 6+2+2+6+1=17

Q3: 2+4+4+2+5=17

Q4: 3+3+6+3+3=18

Q5: 4+5+3+4+2=18

Q6: 5+6+5+5+4=25

2. Весовые коэффициенты считаем по формуле:

Q1=0,095

Q2=0,161

Q3=0,161

Q4=0,171

Q5=0,171

Q6=0,238

3. Составим таблицу абсолютных единичных показателей качества. При этом возьмем для сравнения кухонные комбайны ведущих фирм с наилучшими характеристиками.

Абсолютные единичные показатели качества	Royal Electronics	Аналог 1 Kenwood FP 931	Аналог 2 Moulinex FP 7131	Весовой коэффициент
Q1 – Ёмкость чаши;	3,4 л	3 л	3 л	0,095
Q2 – Цена;	7900руб	8200руб	8500руб	0,161
Q3 – Соковыжималка;	да	да	да	0,161
Q4 – Блендер;	да	да	да	0,171
Q5 – Мясорубка;	да	да	да	0,171
Q6 – Мощность.	1000 Вт	900Вт	900Вт	0,238

4. Составим таблицу относительных единичных показателей качества.

Номер i-го свойства	Абсолютные единичные показатели качества	Royal Electronics	Аналог 1 Kenwood FP 931	Аналог 2 Moulinex FP 7131	Весовой коэффициент
1	Q1 – Ёмкость чаши;	1	0,88	0,88	0,095
2	Q2 – Цена;	1	0,96	0,92	0,161
3	Q3 – Соковыжималка;	1	1	1	0,161
4	Q4 – Блендер;	1	1	1	0,171
5	Q5 – Мясорубка;	1	1	1	0,171
6	Q6 – Мощность.	1	0,9	0,9	0,238

Из табличных данных видно, что кухонный комбайн Royal Electronics не уступает аналогам по ключевым параметрам, а даже выигрывает или равнозначен.

Радар конкурентоспособности:

Как видно из представленного радара конкурентоспособности товар нашей фирмы практически по всем показателям качества превосходит подобные товары других фирм. Следовательно, конкуренцию на российском рынке наш товар должен спокойно выдержать.