- •I.Разработка миссии виртуальной компании
- •I I.Дерево целей
- •III.Матрица «задача/исполнитель»
- •IV. Организационная структура отдела маркетинга
- •Положение об отделе маркетинга приведено в Приложении 1. Должностная инструкция менеджера по маркетингу приведена в Приложении 2.
- •V. Выбор перспективного для продвижения на рынок товара.
- •VI. Разработка анкеты для определения основных требований потенциальных потребителей к товару. Расчет рейтинга свойств. Определение предпочтительных вариантов реализации важных свойств.
- •VII. Представление концепции товара.
- •VIII. Целевые сегменты. Построение профилей сегментов.
- •IX. Анализ конкурентов и их коммуникативной политики.
- •X. Позиционирование товара.
- •XI. Определение конкурентоспособности Определение весовых коэффициентов
- •XII. Разработка комплекса маркетинга.
- •XIII. План-график рекламной кампании. Бюджет рекламной компании и рекламные материалы..
- •XIV. Анализ рисков
- •XV. Разработка плана маркетинга
- •Литература:
XIV. Анализ рисков
PEST-анализ рисков
P – Policy – политика,
E – Economy – экономика,
S – Society – общество (социум),
T – Technology – технология.
Номер риска |
1 |
2 |
3 |
4 |
Краткое название риска |
Смена политического режима |
Снижение стоимости товара-конкурета |
Снижение отдыха на даче |
Разработка новых технологий конкурентами |
Категория |
Политические |
Экономические |
Социальные |
Технологические |
Источник или причина риска |
Вход в ВТО |
Понижение заработков |
Понижение интереса к загородному отдыху |
Появление новых технологий у конкурентов |
Дата или период, когда может произойти |
5 лет |
3 года |
15 лет |
1-2 года |
Характер проявления |
Ужесточение требований |
Снижение цен конкурирующих товаров, снижение спроса |
Снижение спроса на продукцию |
Снижение цен конкурирующих товаров |
Триггер риска |
Рос. Тех. Регулирование |
Ценовая политика компании |
Изменение сознания досуга человечества |
Работа и рынком инноваций |
Оцениваямая вероятность P, макс1 |
0,35 |
0,6 |
0,1 |
0,6 |
Оцениваемое воздействие ( I ) в случае наступления (у.е.) |
1 000 000 |
2 500 000 |
1 000 000 |
500 000 |
Величина рискового события P*I |
350 000 |
1500000 |
100 000 |
270 000 |
Вывод о необходимости управления |
Мониторинг по этому вопросу |
Постоянный мониторинг конкурентов и уровня з/п |
Отслеживание путем ведения опросов |
Технологический мониторинг конкурентов |
Мероприятия по управлению |
анализ политической ситуации |
анализ деятельности конкурентов каждые 6 месяцев |
анализ раз в год |
создание специальной группы занимающейся, данным вопросом |
Ответственный |
менеджер по изучению конкурентов
|
менеджер по изучению конкурентов |
м-р по исследованию мнений потребителей
|
менеджер по промышленному шпионажу |
Текущая дата |
10,05,10 |
10,05,10 |
10,05,10 |
10,05,10 |
Время следуюшего контроля |
10,05,15 |
10,11,10 |
10,05,11 |
10,05,11 |
XV. Разработка плана маркетинга
Мероприятие |
Ответственный |
Сроки |
Ст-сть$ |
|
АНАЛИЗ |
||||
Анализ инновационных технологий |
Менеджер по исследованию техпроцессов
|
Апрель |
1000 |
|
SWOT анализ |
Менеджер по изучению конкурентов |
Апрель |
500 |
|
Анализ конкурентов |
Менеджер по изучению конкурентов |
Май |
3000 |
|
Анализ потребителей |
Менеджер по исследованию мнений потребителей |
Май |
2000 |
|
СТРАТЕГИЯ |
||||
Разработать стратегию сегментирования |
Менеджер по продвижению товара |
Июнь |
2000 |
|
Разработать стратегию позиционирования |
Менеджер планированию рекламных компаний товара
|
Июль |
3100 |
|
Проанализировать стратегию конкурентов |
Менеджер по изучению конкурентов
|
Август |
2000 |
|
ПРОГРАММА |
||||
Разработать перспективный товар |
Менеджер по исследованию мнений потребителей Менеджер по исследованию техпроцессов Менеджер по изучению конкурентов
|
Апрель-август |
4000 |
|
Разработать ценовую политику |
Экономист-аналитик отдела маркетинга Менеджер по продвижению товара Менеджер по корректировке концепции Продвижение товара |
Сентябрь |
1500 |
|
Разработать политику сбыта |
Менеджер по планированию рекламных компаний Экономист отдела маркетинга Менеджер по контролю эффективности рекламы |
Сентябрь |
2500 |
|
Разработать политику позиционирования и рекламные материалов |
Менеджер по разработке рекламных материалов Менеджер по корректировке концепции Продвижение Товара Менеджер по проведению рекламных компаний |
Октябрь |
8000 |
|
Разработать концепцию товара |
Менеджер по корректировке концепции Продвижение товара |
Сентябрь,октябрь |
1500 |
|
|
ИТОГО |
31100$ |
||
Структура плана маркетинга
Анализ инновационных технологий:
-материалов
-способов изготовления
-способов получения пьезоэлектриков
SWOT анализ(пункт 6,9)
-сильные стороны
-слабые стороны
-возможности
-угрозы
Анализ конкурентов(пункт 9)
Анализ потребителей(пункт 6,10)
Разработка стратегии сегментирования(пункт 8)
Разработка стратегии позиционирования(пункт 10)
Анализ стратегии конкурентов( пункт 11,12)
Разработка перспективного товара(пункт 5)
Разработка ценовой политики(пункт 12)
Разработка политики сбыта(пункт 13)
Разработка политики позиционирования и рекламных материалов(пункт 10,12,13)
Разработка концепции товара(пункт 7)