X. Позиционирование товара.

Позиционирование товара на сегменте.

Группой маркетинга компании «Дачка дедушки Арнольда » было решено прибегнуть к методам целевого маркетинга, концентрируясь только на одном целевом сегменте- индивидуальный покупатель.

Для проникновение на рынок был разработан новый продукт, превосходящий существующие аналоги. Данный продукт полностью отвечает требованиям потребителей, мнение которых было исследовано с помощью карты восприятия.

Из вышеприведенной диаграммы видно, что продукция фирмы «Дачка дедушки Арнольда» обладает наилучшим соотношением цена/качество.

Позиционирование товара по конкуренту

ООО «Халупы России» позиционирует свой продукт как лучшие дома для садоводов и огородников

ЗАО «СтройТрест» позиционируют свою продукцию как надежные дома доступные для средних слоев населения.

ЗАО «Три поросенка» позиционируют свою продукцию как элитные дома для загородного отдыха повышенной комфортности.

Наша компания позиционирует свои дома как комфортные жилища для всей семьи.

Позиционирование по области применения

ООО «Халупы России» позиционирует свои дома как летние строения для жизни.

ЗАО «СтройТрест» позиционирует свою продукцию как летние дома для комфортной жизни на даче.

ЗАО «Три поросенка» позиционирует свою продукцию как элитные дома для жизни с повышенным комфортом в течение целого года.

Наша компания позиционирует свою продукцию как дома в которых можно с комфортом жить за городом весь год.

Позиционирование по свойству/эффекту.

На выбранном целевом сегменте группой маркетинга было принято решение о

позиционировании товара по следующим свойствам:

Наша компания:

Свойство	Эффект	Преимущество
Цена	Возможность потребителя сократить свои расходы	Экономия
Теплопроводность	Способность здания сохранять внутреннюю температуру длительный срок	Уменьшаются затраты на отопление.
Габариты	Больший простор для жизни в доме	Большая функциональность здания

ООО «Халупы России»

Свойство	Эффект	Преимущество
Гарантийный срок	Возможность потребителя не беспокоится за качество работы	Свидетельствует об уверенности компании в качестве дома
Цена	Возможность потребителя сократить свои расходы	Экономия
Быстрота постройки	Потребитель быстрее сможет воспользоваться удобствами	Уменьшение риска долгостроя и порчи строй материалов

ЗАО «СтройТрест»

Свойство	Эффект	Преимущество
Цена	Возможность потребителя сократить свои расходы	Экономия
Быстрота постройки	Потребитель быстрее сможет воспользоваться удобствами	Уменьшение риска долгостроя и порчи строй материалов
Гарантийный срок	Возможность потребителя не беспокоится за качество работы	Свидетельствует об уверенности компании в качестве дома

ЗАО «Три поросенка»

Свойство	Эффект	Преимущество
Дизайн	Возможность повысить свой статус срези друзей и знакомых	Престиж
Габариты	Больший простор для жизни в доме	Большая функциональность здания

Позиционирование по потребителю

Потребителями компании ООО «Халупы России» являются люди с низким и средним доходом в возрасте от 40 лет.

Потребителями компании ЗАО «СтройТрест» являются люди со средним доходом в возрасте от 30до45 лет.

Потребителями ЗАО «Три поросенка» компании являются люди с высоким уровнем дохода от 40 до 60 лет.

Наша компания позиционирует себя на работе с потребителями в возрасте от 27до 50 лет, у которых уровень доходов средний и выше среднего.