VII. Представление концепции товара.

В результате первичного анализа информации, полученной от потребителей, а также после учёта предпочтительных вариантов реализации важных свойств была разработана концепция товара.

Инновационный продукт компании «Дачка дедушки Арнольда » представляет собой кирпичный двух этажный дом с площадю каждого этажа 50*60 м с улучшенной теплоизоляцией. Современные материалы и технологии, применяемые при постройке, позволят построить дом с такими параметрами, стоимость которого составляла бы сего 1 500 000 руб.

VIII. Целевые сегменты. Построение профилей сегментов.

Эксперты –аналитики выделили несколько перспективных целевых сегментов рынка, исходя из представленной концепции товара. В данном случае это :

1) индивидуальные покупатели;

2) элитные пансионаты и базы отдыха;

3) коттеджные кооперативы;

Также экспертами были составлены профили данных сегментов.

факторы	сегменты	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3
Габариты		50*60*10	40*40*14	60*70*17
Цена		450 000	600 000	1 000 000
Быстрота постройки		6-7 мес.	5 мес.	5-6 мес.
Гарантийный срок		7-8 лет	3-5 лет	7-8 лет
Экологичные материалы		Кирпич	Блок	Кирпич
Теплопроводность		36	34 - 35	36-37
Каналы сбыта		Единичная продажа	Возможен Опт Или сотрудничество	Возможен Опт Или сотрудничеств
Требования к послепродажному сервису		Высокие	Низкие	Высокие
реклама		Наружная реклама, через сеть Интернет, выставки СМИ	Буклеты по почте, через сеть Интернет, выставки	Буклеты по почте, через сеть Интернет, выставки

IX. Анализ конкурентов и их коммуникативной политики.

Существующие конкуренты:

1. ООО «Халупы России», продукт – «Берлога медведя»

2. ЗАО «СтройТрест», продукт – «Зимний уют»

3. ЗАО «Три поросенка», продукт – «Холодок»

Ромб М. Портера

1)Новые производители.

В последнее время на рынок пытаются внедриться производители Евросоюза, но на настоящий момент их продукция не конкурентоспособна, из-за высокой стоимости.

2)Поставщики.

В ближайший период могут возникнуть ограничения для работы поставщиков в связи с внедрением новых требований по сертификации строительных товаров.

3) Новые товары рынка.

Аналоги на рынке есть, но их стоимость гораздо выше, а качество такое же.

4) Потребители

Ограничение покупательской способности потребителей может возникнуть из-за уменьшения доходов потребителей, выбранного целевого сегмента.

Коммуникативная политика конкурентов:

Все вышеуказанные конкуренты используют следующие методы коммуникативной политики:

1)реклама в журналах как для простых потребителей, так и в специализированных для компаний.

2) реклама в сети Интернет

3) проводят рекламные акции в специализированных местах (СКК, открытые рекламные площадки)

4)делают скидки и дарят подарки при покупке их продукции.

Бюджет данных компаний также примерно одинаков и составляет 1000 000 $