- •Содержание
- •Введение
- •1. Постановка задачи
- •2. Методы анализа зарубежной информации о производстве и применении пкм
- •3. Методы анализа отечественного опыта производства и применения пкм
- •4. Установление потенциальных потребителей пкм
- •5. Выявление требований потребителей пкм
- •6. Факторы, влияющие на потребность
- •7. Определение потребности в пкм
- •8. Исследование возможности удовлетворения потребности в серийных пкм Оценка состояния производственной базы
- •Оценка сырьевой базы
- •Оценка конкурентоспособности серийных пкм
- •Определение конкурентоспособности на рынке сбыта
- •Определение конкурентоспособности в области производства
- •9. Исследование возможности производства новых материалов
- •1O. Выявление факторов, влияющих на производство
- •11. Заключение о состоянии спроса на внутреннем рынке пкм
11. Заключение о состоянии спроса на внутреннем рынке пкм
На основании проведенного исследования было составлено заключение о спросе на ПКМ. Оно содержало следующую информацию.
1. Что требуется потребителям — какие ПКМ по свойствам, назначению, стоимости.
2. Какова потребность в профильных ПКМ каждого вида по отраслям и всему народному хозяйству на ближайшее гремя и перспективу.
3. Каковы возможности промышленности по удовлетворению технически и экономически эффективной потребности народного хозяйства в ПКМ в текущий период и в будущем.
Следует отметить, что в силу происходящих в технике и технологии изменений материалы после некоторой модификации (или даже без нее) могут найти применение в других отраслях или в тех же отраслях для изготовления новых изделий. Кроме того, в процессе разработки ПКМ по заданным требованиям у разработчика могут возникнуть новые идеи, реализация которых позволит создать новые группы (серии, классы) ПКМ и тем самым обеспечить материалами дополнительные сегменты рынка. Меняются обстоятельства и у потребителей. Поэтому заключение о состоянии рынка на какой-то период должно дополняться прогнозами, путей его развития в будущем. В связи с этим важно изучать ситуацию в первую очередь у потенциальных потребителей: перспективы их развития, возможные изменения требований к материалам и т. д.
Источниками необходимой информации должны быть следующие документы:
- прогнозы развития отраслей, если они разрабатывались;
- технические отчеты, отражающие тенденции развития потребностей и потребления;
- руководящие документы, отражающие техническую политику отрасли (планы капитального строительства, реконструкции, химизации и т. д., директивные указания, приказы вышестоящих организаций);
- предложения предприятий и организаций, отвечающих за разработку основных направлений развития отраслей (головных и профильных институтов, базовых промышленных предприятий и организаций, технических управлений, министерств и ведомств);
- отраслевые технические журналы;
- материалы о перспективах развития отраслей, использующих изделия из разрабатываемых ПКМ.
ЛИТЕРАТУРА:
1. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: Выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 1993.
2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, методология, практика. – М.: Финпресс, 1998.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1990.
4. Дибб С. , Симкин Л., Брэдли Д. Практическое руководство по маркетинговому планированию. – СПб: Питер, 2001.