6. Факторы, влияющие на потребность

Важный этап проведения рыночных исследований — выявление факторов, влияющих на потребность.

К числу факторов, влияющих на рост потребности, от­носятся:

увеличение (у потребителя) объемов производства осво­енных изделий за счет ввода новых мощностей, реконст­рукции, повышения производительности оборудования (ав­томатизация, модернизация и т. п.);

расширение ассортимента изделий на основе исследуе­мых материалов;

появление новых областей применения в исследуемых и смежных областях (в том числе замена дефицитных тра­диционных материалов).

К числу факторов, которые приводят к снижению по­требности, относятся:

нестабильность свойств материалов, ухудшение их ка­чества при серийном выпуске по сравнению с опытными партиями;

нетехнологичность в переработке;

неподготовленность потребителя к переработке (отсутст­вие оснастки, оборудования, производственных площадей);

появление (применение) конкурирующих материалов;

уменьшение плана производства в связи со снижением спроса у потребителей конечной продукции.

Существуют также факторы научно-технического про­гресса, которые влияют на рынок промышленных товаров особенно активно:

- ужесточение требований к материалам;

- изменение расходных коэффициентов в соответствии с новыми техническими решениями;

- совершенствование организации и оснащения производ­ства по переработке материалов в изделия у потребителя;

- рост количества и качества и снижение стоимости кон­курирующих материалов;

- научно-технический прогресс в отраслях, использующих продукцию потребителя;

- развитие социальных факторов.

Все перечисленные выше факторы могут действовать не одновременно, с разной интенсивностью— в зависимости от отрасли, времени, ситуации. Задача исследователя — выявить совместно с потребителем те факторы, которые могут проявить себя в рассматриваемый период, и оценить их влияние на потребность.

7. Определение потребности в пкм

Существующие методы определения перспективной по­требности не позволяют достаточно точно определить ре­альную потребность. Особенно сложно определение потреб­ности в тех ПКМ, которые обладают специфическими свой­ствами. К ним относятся:

а) большое разнообразие условий и целей применения, например ассортимент ПКМ в настоящее время насчитывает более 3 тыс. наименований;

б) быстрая сменяемость видов изделий, порождаемая на­учно-техническим прогрессом в отраслях-потребителях;

в) расширение областей применения ПКМ в народном хозяйстве, приводящее к росту их номенклатуры;

г) многообразие связей отрасли-поставщика с отрасля­ми-потребителями.

Наиболее распространенными методами определения перспективной потребности являются нормативный, статистико-экстраполяционный и метод экспертных оценок. Це­лесообразно сочетание этих методов, что снижает погреш­ность по сравнению с определением потребности каждым методом в отдельности.

Нормативный метод является наиболее приемлемым для отраслей, где ассортимент используемых видов ПКМ относительно небольшой и исчисляется в натуральных по­казателях (штуки, метры и т. п.). К таким отраслям от­носятся автомобиле-, судо-, тракторостроение и др.

Для определения перспективной потребности народного хозяйства в ПКМ нормативным методом используется фор­мула

где i — отрасль-потребитель;

l — вид ПКМ;

j — вид изделия;

bⁱ_ljt — норматив потребления l-го вида ПКМ j-м изделием;

D_ljt — объем изделия j-го вида, потребляющего l-й вид ПКМ;

K_ljt — потери l-го вида ПКМ, используемых в изделии j-го вида.

Коэффициент потерь устанавливается статистическим путем на основе анализа действующего производства ПКМ и процесса их переработки в изделия, а также с учетом технического совершенствования производства и потребле­ния данных материалов.

Расчет перспективного норматива потребности произво­дится с учетом количественного и качественного анализа действующих нормативов, анализа состояния производства, возможных и необходимых изменений в нем, опытных дан­ных по новым областям использования и всех факторов, влияющих на потребность, в том числе факторов научно-технического прогресса.

В общем виде норматив потребности в t-м году при данном методе расчета можно представить в следующем виде:

В = В_б, A₁, A2, Аз, ........, А_n ........,

где В_б — норматив потребности в базисном году;

A1, A2, A3, ..., A_n—коэффициенты, учитывающие влия­ние различных факторов на норматив потребности в t-м году.

Совместно с потребителем исследователь рынка должен критически оценить представленные данные о потребности с учетом возможного появления конкурирующих материалов, наличия оборудования для переработки ПКМ в изделия, све­дений о планируемом изменении нормативов и других фак­торов и внести в размер заявленной потребности соответст­вующие коррективы. Только после такого уточнения потреб­ности она может служить обоснованием для определения не­обходимых объемов производства заявленных материалов.

В отраслях-потребителях, где уже сложилась определен­ная тенденция к массовому применению ПКМ, причем в больших объемах и разнообразном ассортименте, наиболее удобен статистико-экстраполяционный метод.

Правомерность экстраполяции и прогноза экономических данных за пределы базисного периода на основе анализа показателей за прошлый период обосновывается в данном случае тем, что при значительных объемах применения ПКМ в отдельных отраслях народного хозяйства в течение относительно короткого периода времени невозможны рез­кие изменения сложившихся связей. Поэтому изменение потребности в будущем будет подчиняться той же зависи­мости, что в ретроспективе.

Период, в течение которого возможна экстраполяция потребности, находится в пределах 12—15 лет. Практика показывает, что ожидаемая ошибка прогнозирования не превышает 15%, что вполне допустимо для прогностиче­ского расчета.

Выбор функции осуществляется экспериментально с ис­пользованием аппарата математической статистики.

В случаях, когда потребители плохо осведомлены о ПКМ, спрос имеет колеблющийся характер; когда определяется потребность в новых ПКМ, необходимо пользоваться только методом экспертных оценок. Данный метод включает:

а) комплекс логических и математико-статистических процедур, направленных на получение научной, техниче­ской и экономической информации от наиболее компетен­тных специалистов и ученых;

б) ее анализ и обобщение с целью выбора рационального решения, способствующего обоснованной оценке перспек­тивной потребности.

Определение цели экспертизы, выбор состава экспертов, проведение опроса, анализ и обработка информации выпол­нялись группой аналитиков, в состав которой включались вы­сококвалифицированные специалисты как в области анали­зируемой проблемы, так и в смежных областях деятельности.

Как вспомогательный может быть использован метод парных сравнений на основе анализа применения этих ма­териалов за рубежом, и в первую очередь в США. При отсутствии прогнозируемых оценок производства и приме­нения ПКМ за рубежом они определялись советскими спе­циалистами статистико-экстраполяционным методом на ос­нове ретроспективного анализа. Определение потребности статистико-экстраполяционным методом производилось пре­имущественно поставщиками ПКМ (разработчиками или исследователями рынка), методом экспертных оценок — совместно поставщиками и потребителями.

Содержанием следующих двух этапов явилось опреде­ление возможностей науки и производства обеспечить на­родное хозяйство полимерными композиционными матери­алами в объеме выявленной потребности.