Тема 11. Политика сбыта и распределения

Цель занятия – приобретение студентами начальных навыков сегментации ранка, выбора эффективного способа товародвижения.

План занятия

1. Выбор эффективного спо­соба товародвижения.

2. Организация сбыта. Функции основных субъектов действующих в сфере сбыта.

3. Торговые посредники и их классификация.

4. Оптовая торговля и ее функции.

5. Розничная торговля и ее функции.

Темы рефератов

1. Выбор каналов поступления товаров на рынок.

2. Особенности деятельности разнообразных посредников на конкурентном рынке.

3. Организация мерчандайзинга в маркетинговой деятельности предприятия.

4. Атмосфера розничного магазина и эффективность продажи.

5. Ритейл как форма продвижения товаров на рынке.

6. Методы продвижения товаров на рынке.

7. Особенности организации реализационной политики предприятия в современных условиях.

8. Формирование сбытовой стратегии предприятия.

9. Стратегия расширения сбыта товаров (услуг).

Контрольные вопросы

1. Какое значение при планировании сбытовой деятельности имеет для предприятия:

• определение числа каналов распределения;

• выбор методов и систем сбыта.

2. Назовите основные черты конъюнктуры товарного рынка.

3. Охарактеризуйте структуру каналов распределения.

4. Назовите функции основных субъектов, действующих в сфере сбыта.

5. В чем заключаются функции оптовой торговли?

Задания

1. При снижении цены с 2000 руб. до 1800 руб. за единицу товара спрос возрос со 100 ед. в месяц до 120. Определите эластичность спроса по цене.

2. Расскажите о роли и значении затрат на стимулирование сбыта на каждом этапе жизненного цикла товара.

3. Из ниже перечисленных понятий выберите, какие относятся к исследованию рынка, а какие – к исследованию товара:

• характеристики товара;

• реакция на введение нового товара;

• упаковка и этикетка;

• уровень обслуживания (послепродажный сервис);

• сегментация;

• гарантия;

• торговая марка;

• изучение деятельности конкурентов.

5. При повышении цены на товар с 5 у.е. за штуку до 6 у.е. количество купленного товара сократилось с 15 единиц до 10 единиц. Проанализируйте:

• эластичен ли спрос по цене;

• - имеет ли смысл повышение цен?

Практическая задача «Планирование товародвижения»

Разработайте оптимальный план товародвижения с учетом необходимости ежедневной рассылки партий товара по сети розничных магазинов при соблюдении следующих условий:

а) розничная сеть состоит из 12 магазинов (от А до М);

б) объемы рассылаемых партий товара (количество тонн в день):

Магазин	А	Б	В	Г	Д	Е	Ж	3	и	к	Л	м
Объем партии	3	2	2	2	1	3	2	3	3	2	3	2

в) максимально допустимое время транспортировки по одному маршруту — 14 ч.

г) количество часов, требующихся па транспортировку:

д) имеющийся автотранспорт: 4 двухтонных грузовика, 2 четырех-тонных грузовика, 2 шеститонных грузовика; 2 восьмитонных грузови­ка, 2 десятитонных грузовика;