Кафедра менеджменту

МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ

до виконання курсової роботи

з дисципліни “Торговий менеджмент”

для студентів спеціальності 7.030601 –

“Менеджмент організацій та адміністрування”

Алчевськ,

ДонДТУ

2013

ВСТУП

Мета курсової роботи – сформувати у студентів навички щодо управління торговельною організацією, поглибити знання про специфічні управлінські інструменти у торгівлі, виробити розуміння механізму використання сучасних управлінських технологій при вирішенні проблем торговельного підприємства. Варіант завдання відповідає порядковому номеру за списком академічної групи.

Завдання 1. Оцінка конкурентоспроможності торговельного підприємства

1. Визначити, до яких груп показників відносяться наступні показники оцінки конкурентоспроможності торговельного підприємства:

1. товарообіг на одиницю торговельної площі;

2. фондоозброєність;

3. коефіцієнт автономії;

4. середня зарплата;

5. продуктивність праці;

6. широта та глибина асортименту товарів;

7. коефіцієнт маневреності;

8. прибуток на 1 працівника;

9. фондоємкість;

10. питома вага працівників зі спеціальною освітою у загальній чисельності персоналу торгового залу;

11. період обороту обігових активів;

12. коефіцієнт оборотності капіталу.

Базою для виконання завдання є тема «Оцінка конкурентоспроможності торговельного підприємства», яка була розглянута у 7 семестрі. Також рекомендується скористатись інформацією з підрозділу «Стратегія діяльності торговельного підприємства та її обґрунтування» (дивись Мазаракі А.А. та ін. Економіка торговельного підприємства. /Під ред. Н.М. Ушакової / - К.: “Хрещатик”, 2000. – 800с. ).

2. Розрахувати оціночні показники конкурентоспроможності підприємства на базі даних таблиці 1.1.

Таблиця 1.1 - Вихідні дані для оцінки конкурентоспроможності підприємства

Варі-анти	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Показ-ники*
РТО, тис. грн	13275	12253	23870	24550	23065	11075	12060	26015	13157	16848
Пр, тис. грн	833,6	875	1867,2	2306,2	1847,5	1375,3	589,2	1397,7	1407,8	1376,4
ВК, тис. грн	2851,6	1400	1960,8	4035,4	3427,8	6250	5890,3	5731,3	6290,4	5825,8
Пч, тис. грн	265,4	152,4	143,6	112,7	127,0	205,0	164,5	173,2	210,4	203,4
ТОЦ, дні	60	63	59	65	57	61	58	62	56	55
ВД, тис. грн	15307	12329	24310	25392	24460	12840	12418	27537	14280	17281
Оз, тис. грн	11070	10996	21956	21063	21860	10923	10965	25064	11035	14035
ДР, тис. грн	7345,0	9381,2	3378,8	3288	7219,6	16145,6	2960,2	2888	13157,5	24051,8
БП, тис. грн	499,8	742,7	268,2	260,9	530,08	1076,08	363,3	258,01	936,3	624,2
В, тис. грн	5936,1	7574,8	51343	56360	882	1862,8	304,8	321,4	10964,5	19396
ТЗк, тис. грн.	872,8	939,9	1634,9	1748,8	1706,2	728,2	826,1	1853,1	973,3	1153,9

Продовження табл. 1.1

Показ-ники	РТО, тис. грн	Пр, тис. грн	ВК, тис. грн	Пч, тис. грн	ТОЦ, дні	ВД, тис. грн	Оз, тис. грн	ДР, тис. грн	БП, тис. грн	В, тис. грн.	ТЗк, тис. грн.
Варі-анти
11	27225	2150	2215,3	335,5	56	29875	24370	32324	496,5	26067	2237,6
12	23013	2335	24045,2	280	61	25435	20987	270123	420	217841	1828,4
13	32205	1183	39068,7	1315	55	33500	30150	37456	1946,2	30206	2470,5
14	14360	1120	19510,6	1829,5	62	14987	11530	148762	2707,6	119969	1062,2
15	21313	1055	22916,7	217,5	58	21370,5	19655	23489	321,9	18942	1926,9

• Примітка: РТО- роздрібний товарообіг,

Пр – прибуток, ВК – власний капітал,

Пч – чистий прибуток,

ТОЦ- тривалість операційного циклу, ВД –валовий дохід,

Оз – обсяг обігу товарів за закупівельною ціною;

ДР - дохід (виручка) вiд реалізації продукції (робіт, послуг) ;

БП – балансовий прибуток;

В- витрати разом, ТЗк - товарні запаси на кінець періоду.

Вказівки до виконання.

1. Величини показників, що мають оцінюватися, розрахувати за допомогою наступних формул:

• рентабельність обігу

РО= % , (1)

де Пр- прибуток підприємства, грошових одиниць;

ТО- товарообіг, грошових одиниць;

• рентабельність власного капіталу:

РК= % , (2)

де Пч- чистий прибуток, грош. одиниць;

ВК – розмір власного капіталу, грош. одиниць;

• комерційна маржа (торговельна надбавка):

Ркм= % , (3)

де ВД- валовий дохід, грош. одиниць;

Оз- оборот товарів по закупівельній ціні.

• загальний рівень рентабельності підприємства, який відбиває загальну ефективність діяльності підприємства:

, (4)

де П – балансовий прибуток;

З – загальні витрати підприємства.

- коефіцієнт рентабельності власного капіталу показує, який прибуток отримано з кожної гривні власного капіталу:

, (5)

де П – прибуток;

ВК – власний капітал.

• коефіцієнт рентабельності продажу показує, який прибуток отримано з кожної гривні реалізованої продукції:

, (6)

де В – виручка від реалізації продукції за звітний період.

• для оцінки забезпеченості товарообігу товарними запасами розрахувати рівень товарних запасів в днях оберту:

, (7)

де – ТЗ – товарні запаси на кінець періоду, грошових одиниць;

Д – кількість днів у періоді, що аналізується (прийняти 365днів);

ТО – товарообіг, грошових одиниць.

• за допомогою показника швидкості обігу запасів визначити, скільки разів на протязі року оновлюються товарні запаси:

. (8)

Метод рангів.

Необхідно визначити місця підприємств-конкурентів за кожним об’єктом оцінки шляхом ранжування досягнутих значень показників. Визначаються порівняльні критерії оцінки, за якими підприємство випереджає конкурентів, або відстає від них.

Підсумовування місць (рангів) окремих підприємств за всіма показниками оцінки дозволяє виявити найбільш конкурентоспроможне підприємство за критерієм мінімуму набраних балів (якщо найкращій стан показника оцінки визначається як мінімальний ранг) або за критерієм максимуму набраних балів (якщо найкращій стан показника оцінки визначається максимальним рангом). Обраний принцип оцінювання повинен дотримуватися стосовно всіх показників оцінки.

У якості конкурентів прийняти наступні 3 варіанти після свого.

Завдання 2

Розрахувати вплив на виконання плану та на динаміку товарообігу зміни наступних факторів:

1) чисельності населення, що обслуговується;

2. продажу на одну особу;

3. розміру купівельних фондів населення та ступеню їх охоплення;

4. роздрібних цін.

Таблиця 2.1 - Показники товарообігу торгівельної мережі «Торгсервіс» за минулий рік

Показник	Фактично за минулий рік
	1	2	3	4	5	6	7	8	9
Роздрібний това-рообіг, усього, млн. грош. одиниць (г.о.)	64500	63079	15930	15945	27450	36825	38115	34519	24415
У тому числі по продажу товарів населенню, млн. г.о.	59250	38930	13275	12253	23870	24550	27225	23013	14360
Чисельність населення, яке обслуговується, осіб	45500	75787	11062	8752	18361	16367	20168	15871	9573
Купівельні фонди населення, млн. г.о.	61176	151699	22124	17504	36722	32555	45917	32306	19258
Індекс цін	1,073

Продовження таблиці 2.1

Показник	Фактично за минулий рік
	10	11	12	13	14	15
Роздрібний това-рообіг, усього, млн. грош. одиниць (г.о.)	34597	15505	21708	49514	22367	26956
У тому числі по продажу товарів населенню, млн. г.о.	23065	11075	12060	26015	13157	16848
Чисельність населення, яке обслуговується, осіб	18452	11303	11485	23650	11440	14040
Купівельні фонди населення, млн. г.о.	36905	22658	23370	47350	23835	35108
Індекс цін	1,073

Таблиця 2.2 - Показники товарообігу торгівельної мережі за звітний період

Показник	Звітний рік
	1		2		3		4			5
	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт	план		факт
Роздрібний товарообіг, усього, млн. г.о.	70800	72700	68759	70822	17363	17710	17539	18065	29920		30518
У тому числі по продажу товарів населенню, млн. г.о.	63500	65300	76398	64383	17538	16155	17716	16935	30222		31140
Чисельність населення, яке обслуговується, осіб	45500	45700	75787	75980	11062	1200	8752	8800	18361		19100
Купівельні фонди населення, млн. г.о.	63420	66995	20168	20200	15871	15900	17504	22000	36722		38200

Продовження таблиці 2.2

Показник	Звітний рік
	6		7		8		9			10
	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт	план		факт
Роздрібний товарообіг, усього, млн. г.о.	55640	59087	41926	42764	37970	38349	26856	27661	38056		37678
У тому числі по продажу товарів населенню, млн. г.о.	3950	4218	41800	42050	37210	38068	26318	27283	37295		37359
Чисельність населення, яке обслуговується, осіб	16367	16991	20168	20200	15871	15900	9573	9589	18452		18500
Купівельні фонди населення, млн. г.о.	32734	42555	45917	45460	32306	34980	19258	21095	36905		42550

Продовження таблиці 2.2

Показник	Звітний рік
	11		12		13		14			15
	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт	план		факт
Роздрібний товарообіг, усього, млн. г.о.	17055	17225	23662	23188	53475	51870	24603	24356	29651		29947
У тому числі по продажу товарів населенню, млн. г.о.	15349	15980	21295	22724	52940	50990	24110	24095	29354		29750
Чисельність населення, яке обслуговується, осіб	11303	11520	11485	11870	23650	23000	11440	11100	14040		14500
Купівельні фонди населення, млн. г.о.	22658	27648	23370	27301	47350	52900	23835	25530	35108		33350