Вариант 3

Компания «S» входит в холдинг «Торговый дом «L», который уже несколько лет существует на российском рынке, хорошо известен не только на территории нашей области, но и за ее пределами и имеет репутацию серьезной и стабильно работающего холдинга. При возникновение необходимости, «Торговый дом «L» имеет возможность вкладывать средства в развитие компании. Кроме того, сама компания зарекомендовала себя на рынке как стабильно развивающееся предприятие с широкой сбытовой сетью, с крупной собственной производственной базой. Сложившийся имидж компании дает ей возможность в качестве источника дополнительных средств рассматривать получение кредитных сумм от банков. В собственности компании находятся два льнокомбината общей производительностью свыше 1.000.000 метров ткани в месяц. Данный факт свидетельствует о том, что компания способна удовлетворить спрос не только на европейском рынке (реализуя свою продукцию через представительство в Италии), но и рынки других стран, не входящих в Евросоюз.

Рынок льняной продукции (как в России, так и за рубежом) можно охарактеризовать как рынок, на котором находятся много компаний, фирм, предлагающих схожую продукцию по схожей цене. Таким образом, компании «S» приходится выживать в не легких условиях и в связи с тем, что качество выпускаемой компанией продукции оставляет желать лучшего, конкурировать компании приходится по цене. Кроме того, сильная конкуренция существует со стороны производителей других видов тканей, более дешевых по сравнению со льном. Об этих конкурентах компания также не должна забывать.

Исходя из данных, предоставляемых как Госкомстатом РФ, так и другими статистическими службами, спрос на льняную продукцию в течение года сильно колеблется: с мая по август – уменьшение спроса, с сентября по декабрь – увеличение, январь – наступает затишье после праздников и опять спрос растет до апреля. Т.е. самыми успешными для реализации продукции являются месяца: февраль – апрель, сентябрь – декабрь.

Продвигая свою продукцию через свое представительство в Италии, компания «S» стремиться завоевать не только рынок этой страны, но также рынки близ лежащих стран Европейского Союза, а также рынок Турции, который с недавнего времени стал проявлять большой интерес к льняной продукции и рассматривается как стратегически важный объект для международной деятельности компании. Кроме того, производственные возможности льнокомбинатов компании «S» позволяют увеличить выпуск ткани еще на 50%, что безусловно позволяет ей увеличить объемы экспорта в выше описанные страны.

Не смотря на свой небольшой возраст, компания вот уже 2,5 года занимается международной деятельностью, экспортируя свою продукцию как в страны ЕС (Италию, Данию, Англию, Грецию, Францию, Испанию и т.д.), так и в США, Турцию, Канаду. Кроме того, компания вот уже несколько лет имеет представительство в Италии со своим складом, через которое продукция компании реализуется по всей Европе. Наличие представительства облегчает работу с клиентами за счет привлечения клиентов, заинтересованных в приобретении ткани небольшими партиями.

На сегодняшний день компания «S» располагает большим ассортиментом продукции. Это, как было выше рассмотрено, является положительным моментом. Однако в перспективе менеджеры компании рассматривают возможность оптимизировать ассортимент предлагаемой продукции. Под оптимизацией подразумевается разработка универсального ассортимента, включающего в себя ту продукцию, которую льнокомбинаты могут производить и производят, и которая пользуется спросом на рынке.

Осознавая свои проблемы с качеством выпускаемой продукции, компания «S» рассматривает возможность приобретения оборудования, как для обработки пряжи, так и для ткачества. В этой связи уже ведутся переговоры по вопросу закупки оборудования у одной из Французских компаний, с которыми в свое время также сотрудничал «Оршанский льнокомбинат», чья продукция пользуется большим спросом, как на российском рынке, так и за рубежом.

В связи с тем, что на льнокомбинатах: «Большая Костромская льняная мануфактура» и «Ново-Писцовский льнокомбинат» перевооружение производственных мощностей не производилось, после того как льнокомбинаты стали собственностью компании, качество выпускаемой продукции компании «S» по некоторым параметрам уступает качеству продукции конкурентов (многие из льнокомбинатов конкурентов в 90х гг. проводили инвестиционные мероприятия, после которых производственный парк комбинатов значительно улучшался).

Благодаря своей активной деятельности на международном рынке компания «S» уже зарекомендовала себя в качестве надежного партнера, производителя и продавца льняных тканей. За 2002 год компания заняла третье место среди крупнейших экспортеров льняных тканей, а также изделий из них в России (вслед за Гаврилов-Ямским и Яковлевским льнокомбинатами)*.

Участие в различных иностранных выставках, как и на российских выставках федерального значения, дает возможность компании привлекать все новых клиентов, демонстрировать свой товар, новые разработки, показывая тем самым развитие компании, ее совершенствование, а также заявлять о себе как о сильном конкуренте, который не намерен отдавать часть своего рынка.

Находясь в одном помещении, хотя и в различных комнатах, сотрудники компании «S» плохо обмениваются информацией между собой. Это происходит из-за большой загруженности всех работников, каждый работник охватывает большой круг работы. Данная проблема характерна не только между отделами, но также и внутри отделов. Комнаты офиса рассчитаны на 2 – 4 человек. В связи с расширением компании, с набором нового персонала компании часть сотрудников нескольких отделов располагаются в одной большой комнате. Безусловно, в компании существует телефонная связь между всеми сотрудниками. Однако много информации узнается в процессе общения между работниками, которое в данных условиях значительно затруднено.

Компания предлагает продукцию, производимую на двух своих льнокомбинатах: «Большая Костромская льняная мануфактур» и «Ново-Писцовский льнокомбинат», включающую в себя льняные и полульняные ткани (весом от 120 до 240 гр/м2), а также изделия из льняной ткани (кухонные полотенца, скатерти, салфетки, столешницы). Кроме того, на комбинатах существуют отделы, которые занимаются разработкой новых видов тканей как одежных, так и для столового и кухонного белья исходя из тенденций, прослеживающихся на рынке.

Менеджеры компании большое внимание уделяют продукции конкурентов (изучают, сравнивают продукцию конкурентов с собственной), а также большое внимание уделяется запросам самих клиентов. Клиенты предлагают образцы тех изделий, которые они бы хотели иметь, в свою очередь менеджеры компании отдают эти образцы на комбинаты, где данные образцы изучаются и изготавливаются подобные.

Таким образом, политика компании состоит в том, чтобы предлагать не только существующую продукцию, но и новые разработки, принимая во внимание тенденции рынка, а также запросы самих покупателей.

В компании постоянно осуществляется подписка на основные рекламные издания области и страны, о различных текстильных торгах (журналы, газеты), осуществляется подписка на интернет версии текстильных изданий, в которых печатается информация о всех льняных предприятиях России, об объемах производства всех льнокомбинатов России по данным Госкомстата РФ и много другой информации.

Не смотря на свой немногочисленных состав (с компании работает около 30 человек не считая работников комбинатов) все заказы, которые поступают от существующих и потенциальных клиентов, обрабатываются, и ответ клиенту дается в течение 2-3 дней (что по сравнению с другими льнокомбинатами значительно быстрее). Данная особенность компании позволяет работать не через агентов, а напрямую с клиентами.

Цены на продукцию компании «S» ниже либо находятся наравне с ценами конкурентов. Данный факт является существенным для многих клиентов, которые, изучив российский рынок льняных тканей, предпочитают приобретать ткани у компании «S». Цены на производимую льняную продукцию как компании «S», так и других льнокомбинатов находятся в сильной зависимости от стоимости сырья, а именно хлопкового и льняного волокна. В связи с тем, что урожайность льна и хлопка каждый год в России разная, многим предприятиям приходится закупать необходимое сырье заграницей, что значительно увеличивает стоимость производимой продукции.

Задание. Выполнить SWOT – анализ (упрощенный и расширенный)