14. Основные критерии ранжирования зарубежных рынков при выборе целевых рынков.

Процедура изучения зарубежных рынков с точки зрения анализа их открытости проходит в несколько этапов.

1. Составляется перечень всех привлекательных для экспортера рынков. 

2. Производится ранжирование внешних рынков по ряду следующих критериев:

• ввозная (импортная) квота, которая определяется как отношение объема ввоза импортной продукции к объему потребления данного вида товаров в стране в определенный период времени (обычно за год); чем она больше и чем больше абсолютные размеры импорта товаров и услуг, тем привлекательнее для экспортера выглядит данный рынок;

• уровень валового внутреннего и валового национального продукта, показатели национального дохода и реальных доходов населения;

• инвестиционная политика, как государственная, так и частных инвесторов;

• импортное регулирование, жесткость тарифных и нетарифных ограничений;

• стабильность правового режима;

• оценка географического положения страны и конкретного товарного рынка.

3. Оценивается уровень прибыльности рынков, для чего необходимо сравнить цены на рынке со стоимостью товара (с учетом всех издержек).

4. Исследуется степень открытости рынка для иностранных производителей и поставщиков.

5. Анализируются различные ограничения, связанные с деятельностью иностранных конкурентов, в частности барьеры входа и выхода на зарубежный рынок.

15. Исследование входных и выходных барьеров внешних рынков.

Исследования барьеров входа и выхода на данный рынок позволят фирме оценить рыночные шансы и степень возможного противодействия со стороны действующих рыночных контрагентов при проникновении нового конкурента.

В каждой стране имеется множество правил, регулирующих коммерческую деятельность в пределах ее границ. Эти правила зачастую выступают в качестве торговых барьеров.

В рамках BTO действует специальный Комитет по техническим барьерам в торговле, который поддерживает контакты с Международной организацией по стандартизации. При этом под техническими барьерами эксперты BTO понимают меры технической политики, относящиеся к стандартам и стандартизации, а также проверке соответствия стандартам, нормам безопасности, правилам сертификации.

Под барьерами входа на рынок понимают любые факторы и обстоятельства правового, организационного, технологического и экономического характера, препятствующие новым агентам вступить на данный товарный рынок и на равных конкурировать с уже действующими на нем местными производителями.

Принято выделять пять общепризнанных структурных барьеров входа:

1) абсолютное преимущество в издержках;

2) эффект масштаба производства;

3) уровень капитальных затрат, или объемы первоначальных инвестиций, необходимых для входа на рынок;

4) дифференциация товара - значительные расходы на рекламу и упаковку;

5) стратегическое поведение фирм, действующих на рынке, с целью предотвращения входа потенциальных конкурентов.

Первые четыре структурных барьера характеризуются как побочный эффект стремления фирм к максимуму прибыли, т.е. как нестратегические барьеры. Они представляют собой факторы объективного характера, действующие в отрасли независимо от функционирующих предприятий. Стратегические барьеры определяются как намеренно созданные для сокращения вероятного входа. Стратегические барьеры создаются сознательной деятельностью самих фирм, стратегическим поведением, препятствующим проникновению новых производителей на рынок. К ним следует отнести:

1) сберегающие инновации;

2) долгосрочные контракты с поставщиками ресурсов;

3) получение лицензий и патентов на данный вид деятельности;

4) обладание товарным знаком;

5) сохранение незагруженных мощностей.

Стратегические барьеры могут также проявляться в ценовой и сбытовой политике, особенностях рыночного поведения фирмы, связанных с быстрой экспансией в незанятые сегменты рынка, а также попытками использовать различные антиконкурентные соглашения и согласованные действия для создания льготных режимов расчета с поставщиками и потребителями, направленных на вытеснение конкурентов.

Наряду с особыми барьерами входа, обусловленными стратегическим поведением фирм, в России появились входные барьеры, не всегда четко оформленные, но тем не менее оказывающие существенное влияние на развитие рынка, причем, большая часть этих барьеров унаследована от централизованной экономики:

• административные запреты на ввоз или вывоз товаров в регион (хотя официально такие барьеры запрещены, существует бесчисленное множество примеров нарушения);

• личные связи между частным бизнесом и местными властями;

• барьеры, вызванные действиями органов государственной власти на всех уровнях в процессе государственного регулирования экономии;

• барьеры криминального характера;

• отсутствие развитых институтов инфраструктуры рынка, создающих в экономически развитых странах необходимую среду для эффективной конкуренции;

• барьеры, связанные с общим состоянием окружающей среды.

В настоящее время именно административные запреты являются наиболее значимыми барьерами для входа на многие национальные рынки зарубежных конкурентов.

Под барьерами выхода с товарного рынка понимают любые факторы, затрудняющие или делающие невозможным прекращение данным агентом деятельности на рынке без серьезных экономических потерь. Барьеры выхода связаны главным образом со структурными характеристиками того или иного вида деятельности: 1) ликвидностью активов; 2) возможностями диверсификации производства с использованием имеющегося оборудования, технологий, источников сырья, замкнутостью и связанностью технологических цепочек. Отсутствие или слабое развитие этих институтов в российской экономике замедляет осуществление деловых операций, а также заметно усложняет процесс исследования российского рынка.