19. Определение экспортного товара, основные факторы его успеха

Экспортный товар продукт,разработку  идеи, коммерческоепроизводство и продвижение

 Которого компания осуществляет на основе выявления и своевременного

удовлетворения нужд и потребностей целевого сегмента потребителей

конкретной страны, способствуя повышению качества их жизни.

Атрибутивная модель товара

• Ядро  товара или характеристика его основного

предназначения

• Фактический товар – физические характеристики

продукта – качество, торговая марка, дизайн,

упаковка

• Расширенные характеристики товара – цена, кредит,

до- и послепродажное обслуживание, гарантийный

ремонт,гарантии безопасности

• Специальные характеристики – престижность,

общественное признание, преимущества перед

конкурентами, новые перспективы

успех связан с грамотной сегментацией рынка, выбором целевых групп потребителей и практически полностью зависит от его соответствия предпочтениям иностранных покупателей.

20.Критерии оценки конкурентоспособности экспортного продукции

Эксперты Парижской торгово-промышленной палаты выделяют следующие критерии

Конкурентоспособность экспортной продукции:

• Степень новизны товара

• Качество изготовления

• Возможность адаптации товара к требованиям конкретного зарубежного рынка

• Наличие материальной базы для распространения информации  о товаре среди зарубежных потребителей

• Возможности осуществления промоушн-акций для экспортного товара

• Динамизм сбыта, гибкое реагирование на изменение спроса

Российские маркетологи используют другой алгоритм:

1. определение перечня технических и экономических параметров ,подлежащих исследованию

2. сравнение по каждой из групп параметров с целью определения, насколько каждый параметр товара близок к параметру потребления

3. расчет групповых показателей, выражающих в количественной форме степень удовлетворения потребности данным товаром

4. расчет интегрального показателя, численно характеризующего конкурентоспособность анализируемого товара по всем группам параметров.

21. Международная торговая марка и ее роль в продвижении экспортной продукции.

Важным фактором рыночного успеха экспортного товара является торговая марка. Товар в системе международного маркетинга и торговая марка неразрывно связаны друг с другом. Международная торговая марка является объективной неотъемлемой характеристикой товара, хотя живет «самостоятельной» жизнью, имеет свои отличительные характеристики. Как и в случае классического маркетинга, торговая марка в международном маркетинге представляет собой название, понятие, символ, дизайн или их комбинацию, которая используется для идентификации предлагаемых экспортером товаров или услуг и обозначения их отличий от товаров конкурентов. Торговая марка является собственностью компании и зарегистрирована юридически.

Международная торговая марка отличается тем, что не только отвечает функциональным ожиданиям потребителей, но и представляет для них некую дополнительную ценность, удовлетворяя определенные психологические потребности. Она устанавливает оригинальность экспортного товара, его узнаваемость, тем самым существенно облегчая продвижение товара на внешний рынок. В целом роль и значение торговой марки для зарубежных потребителей заключается в том, что она позволяет идентифицировать импортные товары и их производителей, облегчая тем самым выбор, гарантирует высокий уровень качества и то, что ожидания покупателей будут оправданы. Экспортеру торговая марка помогает более четко сегментировать рынок, снижает убытки в случае провала одной из его марок, способствует укреплению имиджа компании, формирует лояльность потребителей. Известные международные торговые марки стоят очень дорого, поскольку они полностью обладают свойствами, которые способны обеспечить товару конкурентные преимущества. Международная торговая марка является носителем четырех основных значений. 1. Она сообщает потребителям о свойствах экспортного товара. 2. Она сообщает о преимуществах данного товара. Международная торговая марка - это совокупность функциональных преимуществ (качество), психологических преимуществ (имидж) и экономических преимуществ (цена). Марка призвана доносить эти преимущества до потребителя, в частности, через рекламу. 3. Марка несет в себе информацию о системе ценностей производителей. 4. Международная торговая марка отражает индивидуальность потребителя конкретной страны. Она привлекает, прежде всего, тех покупателей, чье действительное или желаемое восприятие соответствует создаваемому ею образу. Наиболее долговечными качествами марки являются ее ценность и индивидуальность. Именно они определяют суть марки.

Таким образом, международная торговая марка создает систему значений и ассоциаций, связанных с товаром определенного экспортера. Применение торговой марки повышает ценность товара для зарубежного потребителя.