16. Признаки и критерии сегментации потребителей в международном маркетинге

Сегментирование в международном маркетинге специфично и зависит от многих факторов, требуется индивидуальный подход. Единственным способом проведения сегментирования в таких ситуациях будет критерий, разработанный самим маркетологом, для разбивки каждого рынка на субрынки, определения размера каждого сегмента и анализа его возможностей, что представляет огромную проблему, когда в сегментирование вовлечено большое количество стран.

Критерии, которые подходят для рынка потребительских товаров:(географические, демографические, социально-экономических и психографика), и в потребительском поведении (поведенческие критерии).

Географический критерий часто используется в международном маркетинге. Рынок может быть разделен по экономической и культурной близости от географических зон (Скандинавские страны, страны Балтии), в соответствии с плотностью населения в соответствии с климатом

Демографические критерии пол ,возраст, размер семьи, этнической принадлежности и религия.

Социально-экономические критерии позволяют определить особенности структуры покупательной способности и расходов.

Критерии Психографики менее измеримы, но и в современной концепции международного маркетинга играют важную роль в объяснении отношения потому, что иностранные потребители, их системы ценностей и образа жизни. (принадлежность к определенному социальному классу, личностные характеристики потребителей,типология)

Также сегментирование международных рынков основывается на факторах: географических, экономических, политических и культурных. Либо некоторые компании применяют межрыночную концепцию.(формируют сегменты потребителей, обладающие сходными потребностями и покупательским поведением, независимо от того, где находятся эти потребители-в одной или в разных странах.)

17. Исследование стратегии и тактики конкурентов в международном маркетинге

Анализ конкуренции на внешнем рынке

        Цель  этого  этапа  -  определить   конкурентные преимущества и недостатки своего предприятия по сравнению с основными конкурентами (3-4 предприятиями). Все конкуренты в международном маркетинге делятся на две группы:

- конкуренты-иностранцы;

- конкуренты местного рынка.

        Сравнение   конкурентных   преимуществ   идет   по следующим позициям:

• Элементам комплекса маркетинга.

• Кадрам, в том числе по их: квалификации; способности к риску; коррумпированности.

• Внешним связям (с банками, с правительством, с различными ассоциациями).

• Технологическим,   производственным,   экономическим показателям.

18.Товар в системе международного маркетинга

специалист в области межд маркетинга использует весь комплекс 4р, находя наиболее удачное сочетание маркетинговых инструментов, учитывающее требования конкретного зарубежного рынка.

Классификация товара:

• Единичный товар(Характеризует товары как личного спроса, так и производственного назначения (например, зубная паста, станок).)

• Товар – группа(Характерен как для товаров личного пользования, так и производственного назначения)

• Товар – объект(металлургические комплексы, нефтеперерабатывающие заводы, морские порты и аэропорты, комплексы туризма и т. п.)

• Товар – программа(Это преимущественно интеллектуальный товар, создаваемый в области аэрокосмического бизнеса, автоматизированных систем управления, робототехники, интеллектуальных и биоинженерных технологий)

Особенности международного

жизненного цикла товара

1) разработка нового товара и продажа его на внутреннем рынке

2)на рынке появляются товары-аналоги фирм-конкурентов

3) поиск новых возможностей роста продаж, в т.ч. вывод товара на новые зарубежные рынки

4)импортозамещение – местные фирмы, освоив технологию производства  нового

товара, начинают производить и внедрять на рынок товары  собственного производства.

 5)обострение конкурентной борьбы на зарубежном рынке

 6)Обострение конкурентной борьбы на внешних рынках между продукцией

местных производителей и фирмы, осуществляющей прямое инвестирование.