47. Франчайзинг как форма выхода на внешние рынки

Франшиза – это система сбыта, при которой предприятие с частным капиталом управляется так, словно оно является элементом обширной орга- низации с известным в стране товарным знаком, вывеской, оборудованием, продукцией, услугами.

Франчайзер предоставляет определенные права торговой компании, которая покупает их посредством периодического платежа пропорционально объему продаж под знаком франшизы и берет на себя обязательство выпол- нять технические условия сбыта, рекомендованные франчайзером.

Франшиза позволяет франчайзеру присутствовать во многих местах без необходимости финансировать свое внедрение на рынок, будучи уверенным, что его торговая марка надежно защищена, поскольку такая защита в интересах франчайзи, т. е. компании, получившей франшизу. Она берет на себя расходы по внедрению на рынок и текущие затраты.

Преимущество – быстрота создания сети франшиз в одной или не- скольких странах одновременно. Для франчайзера имеет смысл передать

функции развития, стимулирования сбыта и контроля национальной сети од- ной крупной компании, т. к. успех одного договора отражается на всей сово- купности подобных договоров.

Например, фирма по производству косметики «Ив Роше» объединяет 1500 франчайзи во Франции и 1000 франчайзи за границей.

48. Мерчендайзинг в современной мировой экономике

В современных экономических условиях объективно возрастает роль организации как основного структурного элемента рыночной среды. Конкурентными преимуществами и потенциалом в деловом со- трудничестве обладают хозяйствующие субъекты, которые отслеживают и прогнозируют изменения, ока- зывающие воздействие на эффективность их деятельности, а также своевременно используют рычаги и методы экономического управления. Несмотря на значительный прогресс в создании механизма финансо- вого менеджмента, не все его элементы функционируют с достаточно высокой степенью эффективности, что предполагает поиск путей их постоянного совершенствования. Одним из таких инструментов может стать мерчендайзинг.

Мерчендайзинг (merchandising) включает виды деятельности по приобретению конкретных товаров и/или услуг и предложению их в тех местах, в то время, по тем ценам и в тех количествах (объемах), кото- рые позволяют торговой фирме реализовать стратегию и достичь своих целей.

Разработка и реализация плана мерчендайзинга – это ключевой этап реализации стратегии торговой фирмы. Для того чтобы преуспеть, фирма должна иметь соответствующий ассортимент товаров и услуг, пользующихся спросом, и продавать их в соответствии с общей стратегией. Практически во всех торговых фирмах решения, связанные с мерчендайзингом, оказывают огромное влияние на результаты работы фир- мы. Это связано с тем, что запасы составляют подавляющую долю оборотных активов предприятий торгов- ли, а оборотные активы составляют до 80-90% совокупных активов на отдельных предприятиях торговли. Это определяет высокую роль и сложность задач мерчендайзинга и управления оборотными активами на предприятиях торговли

Посредством мерчендайзинга производители могут:

1. Улучшить отношения с оптовиками и розничными торговцами продукции, сделать более благоприятным коммерческий климат в нем посредством предложения товаров, недостающих для внедрения мерчендайзинга и более полного удовлетворения комплекса потребностей покупателей.

2. Совершенствовать систему распределения и повысить товарооборот своей продукции, доказывая целесообразность внедрения новых более привлекательных для рынка товаров и умелого использования имеющихся торговых площадей.

3. Поддерживая имидж своей марки, не только укрепить и повысить ее позиции на рынке, но и добиться предпочтительного отношения к ней в торговом зале магазина, отстаивать рейтинг предприятия по качеству и представительности.

4. Добиться лидирующего положения на рынке, совершенствовать стратегии развития товаров и производственно-коммерческой деятельности.

5. Контролировать продвижение своих товаров на конечных стадиях их распределения, обеспечить им наиболее выигрышное размещение в пространстве торгового зала и необходимую информационную поддержку в местах продажи.

Заинтересованность в мерчендайзинге дистрибьюторов и других торгово-посреднических структур обусловлена:

1. Необходимостью формировать ассортимент товаров, предлагаемых розничным продавцом, желаемой широты и глубины.

2. Желанием контролировать отношение розничных продавцов к предлагаемым товарам и обеспечивать им более привлекательные позиции в торговых залах.

3. Осознанием целесообразности поддержания имиджа фирм-производителей, постоянно обновляющих свой ассортимент и предлагающих высококачественные товары и марки, востребованные рынком.

4. Стремлением улучшить коммерческий климат среди производителей, розничных продавцов и других представителей каналов распределения, чтобы добиться льготных условий позиционирования товаров фирмы и обеспечить им маркетинговую поддержку.