26. Цена как элемент комплекса маркетинга международной компании.

Цена – плата клиентов за пакет потребительских ценностей (товары, услуги, идеи и их комплексы). Цели ценообразования: - увеличение доли рынка, - улучшение финансовых показателей, - позиционирование товара, - стимулирование спроса, - воздействие на конкурентов, - выживание, - лидерство в области качества продукции. Под маркетинговой ценой понимается денежная сумма или иные объекты, которые нужно отдать за право владеть или использовать какой-либо товар или услугу. На корпоративном уровне цена представляет основной фактор долгосрочной ренты. Прибыль = (цена реализации – переменные издержки)*объем продаж – постоянные издержки. Чем выше цена, тем выше удельная прибыль каждого изделия, чем выше объем продаж, тем больше постоянная удельная прибыль. На корпоративном уровне предприятие принимает одно из следующих решений: участвовать на рыке проведением ценовой или неценовой конкуренции. Важность решения в области цен связана: - цена определяет уровень спроса и объем продаж; - цена формирует восприятие товара и его позиционирование; - через цену происходит сравнение между конкурирующими товарами; - цена является неотъемлемой частью при принятии маркетинговых решений.

Отметим, что необходимым и очевидным условием успешного функционирования фирмы на международном рынке является формирование эффективно обоснованной гибкой ценовой политики.

Основной смысл ценовой политики в международном маркетинге заключается в том, чтобы на предлагаемый товар были установлены такие цены, которые бы своевременно отвечали объективным требованиям меняющейся ситуации на своем сегменте рынка, и на этой основе произвести соответствующую корректировку поведения фирмы на рынке.

На формирование цены товара на международном рынке оказывают влияние следующие факторы:

-уровень развития мировой экономики

-общественная цена производства

-конъюнктура рынка

-конкуренция

-качество товара

-отношения с покупателями и поставщиками

-объемы и базисные условия поставок

-условия платежей

-состояние денежной сферы

-переменные курсы обмена валют

27. Виды цен в международной торговле

В зависимости от наличия промежуточных звеньев на пути от производителя к потребителю различают цены:

• производителей;

• оптовые;

• розничные цены.

Цены в процессе перехода от цен производителя к оптовым и далее к розничным ценам возрастают за счет торговой надбавки, покрывающей расходы оптового и розничного звеньев.

Действуют на рынках также внутренние и экспортные цены в зависимости от того, где продается товар — на внутреннем или на внешнем рынке.

1.      публикуемые – отражают уровень мировых цен 2.      Расчетные - применяются при недостатке или отсутствии публикуемых цен. Это расчет по формулам возможного уровня цен с учетом цен на аналогичную продукцию, издержек и т.д.

     В международном маркетинге применяются:  1) Базисная цена используется для определения сорта или качества товара; ее согласуют на переговорах между продавцом и покупателем; она служит исходной базой для определения цены фактически поставленного товара, когда его свойства отличаются от оговоренных в контракте; при этом в контракте оговариваются скидки и надбавки, которые могут также зависеть и от конъюнктуры рынка;  2) Цена купли/продажи  (или фактурная), определенная условиями поставки, обусловленными в контракте. При экспорте товаров в настоящее время широко используются базисные условия поставки, разработанные международной торговой палатой и известные под названием «Инкотермс»

3)     Мировая цена определяется как средневзвешенный уровень цен, по которым данный товар реализуется на мировом рынке на общепринятых условиях платежа и поставки в условиях конкретно складывающейся конъюнктуры мирового товарного рынка.  4) Монопольная цена, устанавливаемая монополиями выше или ниже цены производства; следует учесть, что монополии стараются устанавливать возможно более высокие цены сбыта своих товаров и возможно более низкие цены на приобретаемые у других фирм товары.  5) Номинальная цена - публикуемая в прейскурантах, справочниках и биржевых котировках.  6) Рыночная, по которой идет купля-продажа на данном рынке;  7) Оптовая, по которой поставляются крупные партии товара, услуг.  8) Розничная, по которой продажа ведется отдельным покупателям небольшими партиями; основана на сумме издержек производства и обращения товаров плюс прибыль производственных и сбытовых организаций.  9) Цена предложения - указанная в оферте (официальном предложении продавца) без скидок.  10) Цена производства, равная издержкам производства плюс средняя прибыль.  11) Скользящая, которая устанавливается договором в зависимости от некоторых условий (биржевой котировки, инфляции и т.д.) на определенную дату (например, поставки товара покупателю; фактического получения товара и т.д.); нередко является рыночной на данную дату.  12) Справочная (особые виды - номинальная, прейскурантная) обычно отражает уровень фактически заключенных сделок за некоторый прошлый период (неделю, месяц) и используется в переговорах для установления исходной цены.  13) Цена спроса, которая складывается на рынке покупателя.  14) Твердая, которая устанавливается в договоре купли-продажи и не подлежит изменению.