
- •Лекция 1 социальная психология как наука
- •1.1. Предмет и структура социальной психологии
- •1. Понятие "социальной психологии"
- •2. Становление социальной психологи
- •3. Основные разделы социальной психологии
- •4. Место социальной психологии в системе наук о человеке
- •1.2. Предпосылки возникновения социальной психологии
- •1. Формирование элементов социальной психологии в рамках философии
- •2. Возникновение первых социально-психологических теорий
- •3. Становление категориального аппарата социальной психологии
- •1.3. Развитие экспериментальной социальной психологии в первой половине хх века
- •1. Первичные группы как объект исследования социальной психологии
- •2. Социально-психологические исследования производственных взаимоотношений
- •3. Общепсихологические школы и социальная психологи
- •1.4. Основные школы современной социальной психологии
- •1. Трансакционный анализ
- •2. Интеракционизм
- •3. Необихевиоризм
- •4. Неофрейдизм
- •1.5. История и современное состояние отечественной социальной психологии
- •1. Отечественная социальная психология в послереволюционный период
- •2. Социальная психология в довоенный период
- •3. Роль а.С.Макаренко в развитии отечественной социальной психологии
- •4. Отечественная социальная психология во второй половине хх века
- •1. Исходные положения
- •2. Основные требования к социально-психологическим исследованиям
- •2.2. Методология социально-психологического исследования
- •1. Научная проблема и выбор темы.
- •2. Программа исследования
- •2.3. Наблюдение как метод социальной психологии
- •1. Общая характеристика наблюдения
- •2. Включенное наблюдение
- •3. Невключенное наблюдение
- •4. Наблюдение полевое и лабораторное
- •2.4. Опрос
- •1. Общая характеристика
- •2. Основные виды опроса
- •2.5. Тестирование в социальной психологии
- •1. Тесты в социально-психологическом исследовании
- •2. Стандартизация, надежность и валидность тестов
- •3. Тесты для диагностики групп
- •1. Общее понятие социального развития человека.
- •2. Временные характеристики индивидуального и социального развития
- •3. Личностная зрелость. Закономерности социального развития человека.
- •3.2. Процесс социализации личности
- •1. Понятие социализации личности.
- •2. Стадии процесса социализации.
- •3. Институты социализации.
- •3.3. Социальный контроль
- •1. Экспектации
- •2. Нормы
- •3. Санкции
- •3.4. Социальные роли
- •1. Понятие социальной роли
- •2. Виды социальных ролей
- •3.5. Психологическое содержание социального опыта личности
- •1. Формирование опыта личности.
- •2. Явление стереотипизации.
- •3. Социально-психологические особенности памяти.
- •1. Общение как одна из основных психологических категорий
- •2. Типы и виды общения
- •3. Функции общения
- •4.2. Спонтанное общение (невербальное)
- •1. Выражение лица. Жесты походки
- •2. Жесты защиты
- •3. Оценка
- •4. Готовность
- •5. Фрустрация
- •4.3. Формализованное общение
- •1. Маскированное общение
- •2. Ролевое общение
- •4.4. Позиционное общение
- •1. Понятие о коммуникативных позициях личности
- •2. Виды трансакций (взаимодействий) в контакте.
- •3. Ограничения в позиционном общении
- •4.5. Манипулятивное общение
- •1. Общая характеристика манипуляций в общении
- •2. Способы манипуляций
- •3. Преодоление манипуляций
- •4.6. Массовая коммуникация как особая форма общения
- •1. Содержательная характеристика понятия "массовая коммуникация"
- •2. Психологические эффекты массовых информационных процессов.
- •3. Эффективность массовых информационных процессов.
- •4.7. Социальные функции массовой коммуникации
- •1. Общая характеристика функций массовой коммуникации
- •2. Каналы массовой коммуникации
- •3. Основные признаки процесса массовой коммуникации
4.5. Манипулятивное общение
1. Общая характеристика манипуляций в общении
Манипулятор - человек, который использует окружающих как вещи, стремясь от них добиться лишь того, что ему необходимо, не принимая во внимание их собственную личность. При этом он может выступать как с активных позиций (стремясь командовать, подчинять, давить авторитетом), так и с пассивных (выражая готовность подчиниться, согласиться, услужить).
Причины манипуляций:
Вечный конфликт человека с самим собой, так как в повседневной жизни человек вынужден опираться как на себя, так и на внешнюю среду.
Манипулятору недоступна любовь и он обращается к суррогату - к власти над личностью другого человека. Именно эта власть позволяет манипулятору сделать из человека вещь, его вещь.
Периодически пребывая в состоянии депрессии, человек осознает непредсказуемость своей жизни, становится инертным и апатичным. В этом случае он полностью превращает себя в объект, что многократно усиливает его беспомощность.
Люди прибегают к манипуляциям для того, чтобы лучше управлять своими эмоциями и избегать интимности. Таким образом, манипулятор - это личность, которая относится к людям ритуально, изо всех сил стараясь избежать интимности в отношениях и затруднительного положения.
Одна из аксиом современной жизни - нам необходимо получить одобрение всех и каждого. И пассивный манипулятор, строящий жизнь на этой сомнительной аксиоме, принципиально не желает быть правдивым и честным с окружающими. Всеми правдами и неправдами он старается угодить всем, не понимая, что тем самым разрушает собственную личность, почти сознательно превращая себя в объект манипуляций.
2. Способы манипуляций
Можно выделить четыре наиболее распространенных способа ухода от контакта, которые манипулятора используют наиболее часто:
Прикинуться "случайным" человеком в разговоре: "Я в этом, конечно, ничего не смыслю, но..." или "Я не имею права лезть в ваши личные дела, но мне кажется.."
Поставить под сомнение то, что он только что сказал: "О, забудьте это" или "Вы не уловили главного" или "Не придавайте этим словам значения".
Сделать вид, что эти слова относятся к другой личности: "Это я сказал не о вас, а так, вообще..." или "Извините, я просто подумал вслух"...
Сделать вид, что он не разобрался в ситуации или контексте сказанного: "Вы всегда надо мной смеетесь" или "Вы меня переоцениваете"
Автор книги "Как быть еврейской матерью" Дан Гринберг даст блистательные примеры того, как манипулятивная мать использует обиду для того, чтобы контролировать своих детей. Он называет это "техникой основного страдания". Вот основные формулы, которые используются при этом: "Иди и радуйся и не думай о том, что у меня болит голова". "Не беспокойся обо мне. Зачем тебе думать о таком пустяке?" "Я рада, что это случилось со мной, а не с тобой" И далее в том же духе. Овладев "техникой основного страдания", манипулятор может затерроризировать любого, даже очень стойкого человека.
Самые интересные находки манипуляторов находятся в области любовных отношений. Здесь ключевой фразой является: "Если бы ты любил(а) меня, то ты бы...
Обогащает наши познания в области манипуляций и школьная жизнь. Так, например, наиболее распространенными способами манипуляций среди учащихся являются такие формы школьного ловкачества:
Столкнуть родителей и учителей.
Проявить беспомощность ("Помогите мне, пожалуйста...")
Болезнь (особенно во время контрольных работ.
Лесть ("Вы самый лучший учителей...)
Настроить одного учителя против другого.
Против этих трюков существует целая система учительской манипулятивной самозащиты, в которую входят:
Система доносов.
Система любимчиков.
Создание атмосферы неизвестности.
Унижение.
Оценка как наказание.
Нелестные сравнения.