Практическое занятие 4.

Тема 6. Формирование товарной политики

Мозговой штурм «Создание новых товаров».

Цели:

• Создать новые товары или услуги путем совместного мозгового усилия;

• составить групповое правило работы командой, которое можно перенести в практическую деятельность.

Инструкция: Участники делятся в микрогруппы по 2 студента. Совместно ищут ответы на два вопроса: 1) какой товар или услуга требуется потребителям. 2) как создать новый товар или услугу 3) значение и необходимость разработки ассортимента товаров

Групповое обсуждение: Участники делают презентацию результатов «мозгового штурма», делятся опытом.

Деловая игра «Разработка товарной марки, логотипа, цветовой гаммы и слогана фирмы».

Цели:

• закрепление знаний о брендировании бизнеса;

• выработка умения эффективно позиционировать марку фирмы;

• выработка навыков работы в команде, делегирования и распределения обязанностей;

• выявление стиля поведения каждого в команде;

• выявление ориентации на задачу или на процесс, брендирования бизнеса.

Материалы: бумага формата А 4.

Инструкция: Участники делятся на группы, у каждой команды одинаковый набор материалов. В течение 20 минут команды создают свою торговую марку, логотип, цветовую гамму, слоган. Затем презентуют результаты.

Групповое обсуждение. При этом участникам необходимо ответить на следующие вопросы

• Какую стратегию создания бренда вы выбрали?

• Удалось ли ее реализовать?

• Какие трудности присутствовали? В чем проявлялись?

• Как были распределены роли в команде?

• Был ли лидер, как происходило его выдвижение? Что он делал?

• Какие ошибки допущены, что бы изменили в повторной игре?

• Что из игры вы можете перенести в свою работу?

Групповое обсуждение: Участники делятся опытом. Ведущий обращает внимание участников на то, что в дальнейшем они могут перенести полученные навыки и выводы на планирование работы своего отдела, особенно обсуждается стратегия команды-победителя и ее отличия от других команд: что позволило ей стать первой.

Практическое занятие 5.

Тема 7. Разработка ценовой стратегии

Деловая игра «Выбор стратегии цен фирмы».

Цели:

• получить навык выбора стратегии цен фирмы;

• изучить особенности ценообразования.

Инструкция: Участники вырабатывают и презентуют собственную стратегию ценообразования на товары или услуги выбранные на первом практическом занятии. Далее анализируется каждая из стратегий и формируются общие критерии ценообразования. Обсуждаются предложенные презентации. Участники делятся опытом. Выводы: обсуждаются особенности каждой стратегии, их достоинства и недостатки, анализируются возможные последствия.

Кейс 1.

Соберите информацию о конкурентах фирмы, а в частности о ценах на подобные виды товаров или услуг. Проанализируйте ваши цены и цены конкурентов. По результатам анализа предложите мероприятия по изменению ценовой политики фирмы.

Кейс 2. На примере вашей фирмы ответьте на следующие вопросы:

1. Каковы цены за товар или услугу будут на Вашей фирме?

2. Как покупатель рассчитывается за покупку /наличная форма оплаты, безналичная и т. д./?

3. Какие виды скидок предоставляет фирма?

4. Берет ли фирма палату за дополнительные непредвиденные услуги?

5. Как часто фирма будет менять цены на товары или услуги?

6. Как Ваши клиенты будут реагировать на цены?

7. Считаете ли Вы сами Ваши цены конкурентоспособными?

8. Считаете ли Вы, что если Ваша фирма не обслуживает клиентов в кредит, то этим она теряет покупателей?

9. Считаете ли Вы необходимым изменить цены? Если да, то в какую сторону и на сколько?

10. Как к изменению цен отнесутся Ваши клиенты?

11. Подведите итог Вашей ценовой политики.