Вопрос 13
Классификация торговых и логистических посредников.
Классификация посредников приведена на рис. Она достаточно условна, так как торговые посредники часто выполняют операции по физическому распределению товаров.
Среди торговых посредников особое место занимают дистрибьюторы и дилеры. В отечественной литературе по логистике эти понятия используют, подчеркивая факт приобретения ими прав собственности на товар в полном объеме. Между тем в зарубежной практике они употребляются в более конкретном смысле. Дистрибьюторов и дилеров как торговых посредников отличает содействие производителю в продвижении его товара на строго определенной территории. Отличительными чертами дистрибьюторской деятельности являются:
- приобретение и перепродажа товаров от своего имени и за свой счет;
- тесные и доверительные связи с производителем; принятие обязательств по продвижению и/или организаций сбыта на закрепленной за ним определенной территории;
- предоставление дистрибьютору права сбыта, в том числе простого и исключительного (в этом случае производитель утрачивает привилегированное положение на территории дистрибьютора, т. е. посредник становится монопольным);
- установление отношений с производителем на согласованный период времени, что лежит в основе их длительного сотрудничества;
- осуществление сбыта маркированных товаров под товарным знаком производителя;
- зависимость формирования собственной сети субдистрибьюторов или агентов от разрешения поставщика;
- право поставщика осуществлять прямые продажи потребителям на территории дистрибьютора (если их список приводится в дистрибьюторском договоре);
- фиксирование в дистрибьюторском договоре гарантированного минимума объема продаж товаров дистрибьютором.
Свобода действий дистрибьютора часто ограничивается обязательством воздерживаться от конкуренции, т. е. размещать или не продавать на своей территории продукцию, конкурирующую с товарами поставщика, на время дистрибьюторского договора. Это требование на практике не распространяется на дистрибуцию товаров, специфика продаж которых обусловливается предложением марочного ассортимента товара. Последний представляет собой набор товаров одного вида, марочных наименований или относящихся к группе марочных, например продукции пивоваренной промышленности.
Территориальная зона ответственности дистрибьютора шире, чем у дилера. В России она часто увязывается с границами федеральных округов и регионов. Пределы полномочий дилера находятся в границах отдельных единиц административно-территориального деления регионов (районов, городов и т. п.). По сравнению с дистрибьюторами дилеры более приближены к потребителям.
Вопрос 14
Охарактеризовать объекты управления в материальной логистике.
Материальная логистика составляет самостоятельную область логистики, объектом управления которой являются потоки товарно-материальных ресурсов (сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, тары, всех видов топлива и энергии, готовой продукции и др.) и запасы, формируемые на различных стадиях движения материальных ресурсов с учетом их преобразования в готовую продукцию.
Материальные ресурсы — собирательный термин, обозначающий разнообразные вещественные элементы. В производстве материальные ресурсы выступают в качестве предметов труда, которые, как правило, полностью потребляются в основных и вспомогательных производственных процессах, и средств труда, расходующих при использовании свой ресурс.
Многообразие обращающихся в экономике материальных ресурсов можно классифицировать по различным признакам.
Укрупненная классификация материальных ресурсов
Классификационный признак |
Группы материальных ресурсов |
По характеру использования в производственном процессе |
- Вещественные элементы, полностью расходуемые при использовании - Вещественные элементы, расходующие при использовании свой ресурс |
По источникам образования |
- Первичные - Вторичные |
По возможности восстанавливаться |
- Возобновляемые - Невозобновляемые |
По консистенции |
- Жидкие - Насыпные - Газообразные - Твердые |
По сфере потребления |
- Для личного потребления - Для производственного потребления |
Укрупненно в составе предметов труда выделяются:
сырье — материальные ресурсы, первично добытые из природных недр и подлежащие дальнейшей переработке (нефть, уголь, руда, естественные строительные материалы, драгоценные минералы и т. д.);
основные материалы — материальные ресурсы, входящие в изготавливаемый продукт и физически составляющие его вещественную основу (материалы для текстильной и легкой промышленности, материалы строительной индустрии, лесоматериалы и др.);
вспомогательные материалы — материальные ресурсы, используемые в производственном процессе, но не входящие в вещественную основу изготавливаемого продукта (искусственное топливо, смазочные и обтирочные материалы, электрическая энергия и др.);
полуфабрикаты — сырье и материалы, частично прошедшие обработку (переработку) в производственном процессе и подлежащие дальнейшей переработке либо присоединению к какому-либо продукту (химические продукты, электро- и радиотехнические материалы, кино- и фотоматериалы и т. п.);
комплектующие изделия — материальные ресурсы, представляющие готовую продукцию одних предприятий и предназначенные для комплектования других более сложных продуктов, производимых на других предприятиях (например, подшипник — готовая продукция для подшипникового завода и комплектующее изделие для автомобильного завода).
В особую группу выделяют топливно-энергетические ресурсы, объединяющие в своем составе все виды топлива и энергии (нефть, газ, уголь, горючие сланцы, торф, уран, электрическую энергию и др.). Топливно-энергетические ресурсы в производственном процессе чаще всего используются как вспомогательные материалы, однако из-за значительных особенностей физико-химических свойств, форм потребления и постоянно повышающейся роли в экономике занимают самостоятельное место в материальной логистике.
Разграничение материальных ресурсов по классам, подклассам, группам, подгруппам и видам определяет их номенклатуру.
Номенклатура может быть укрупненной (групповой) и специфицированной (детально расшифрованной). В последнем случае она характеризуй ассортимент материальных ресурсов.
Номенклатура материальных ресурсов приводится в разнообразных классификаторах (например, в Товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности России), прейскурантах, рекламных материалах предприятий и т. п.
Знание номенклатуры необходимо для управления движением материальных ресурсов как в сфере производства (в процессе .их производственного потребления), так и в сфере товарного обращения (при закупке мат. ресурсов и сбыте готовой продукции).
Принято считать, что материальные ресурсы становятся вещным (материальным) потоком только при определенных условиях:1
- конкретность наименований материальных ресурсов;
- четкость определения объема материальных ресурсов: количественной характеристики их массы, объема, площади и т. д.;
- указание на то, какая организация является поставщиком материальных ресурсов и ответственна за их отгрузку покупателю;
- определение, в каком месте хранятся материальные ресурсы, которые продаются и подлежат перемещению;
- указание на то, какая организация является получателем материальных ресурсов;
- знание места, в которое должны быть доставлены материальные ресурсы получателю;
- определение срока перемещения материальных ресурсов от места их хранения у поставщика до места хранения у получателя.
Таким образом, материальные потоки в логистике образуют материальные ресурсы определенных видов, в установленных количествах, перемещаемые от указанных поставщиков к конкретным покупателям, из обозначенного места в другое заранее установленное место, в согласованные сроки.