25. Стратегии стандартизации и адаптации в мм

Стратегия стандартизации: использует стандартный подход к разработке и продвижению товаров, унифицирующие его характеристики

Стратегия адаптации: учитывает локальный подход, специфической маркетинговой среды международного рынка и разнообразные схемы поведения потребителей

Факторы выбора стратегии стандартизации или адаптации:

Адаптации	Стандартизации
1. Прямые законодательные требования, не выполнение которых нет экспорта в другую страну 2. Экономические факторы 3. Система налогообложения 4. Соц-культур факторы	1. Продаем то, что производим 2. Производим то, что хорошо продается 3. Что можно продавать в стране А(страна-переменная, продукт-постоянная)

26. Цена в системе международного маркетинга.

Цена – уникальный маркетинговый инструмент, способный обеспечить эффективную коммуникацию с иностранными потребителями.

Основные виды цены на внешнем рынке:

Базисная – цена товара, которая выступает базой при определенной внешнеторговой цене данного продукта; устанавливается на товары, имеющие заранее оговоренные стандартные качества, и регулярно пересматриваются с учетом изменения ассортимента товаров и услуг на внешнем рынке.

Фактурная – определяется условиями поставки, четко сформулирована в контракте купли-продажи.

Мировая цена – цена реализации наиболее крупной партии определенного товара в сделке, совершенной в свободно конвертируемой валюте.

Номинальная – сообщается в источниках информации, отражает уровень мировых цен (биржевых котировок, аукционов и т.д.)

Ценообразование на международном рынке представляется более сложным, чем на национальном, по следующим причинам:

• различна степень государственного вмешательства в экономику;

• разнообразнее рынки;

• цены при экспортировании продукции возрастают;

• существуют расхождения в практике установления фиксированных и изменяющихся цен;

• имеются различия в стратегиях ведения конкурентной борьбы на международной арене

Основные факторы, влияющие на ценообразование на внешнем рынке.

Для внешних рынков характерна множественность цен, т.о. компании-старожилы имеют большой опыт, но пользуются одной и той же стратегией не могут.

На цену оказывают влияние различные факторы:

• Конъюнктура мировых товарных рынков

• Культурные и инновационные различия потребителей

• Местные и иностранные конкуренты

• Торговые посредники

• Стабильность/нестабильность национальной валюты

• Система государственного регулирования ВЭД

• Таможенные и налоговые барьеры рынка

• Изд по продвижению экспортной продукции на чужой рынок

Сущность ценовой политики международной компании – установление на товары такие цены и т.о. варьировать ими в зависимости от рыночной конъюнктуры и общественно-экономической ситуацией в стране, чтобы обеспечить определенный уровень реализации экспортных продуктов, получить валютную прибыль, удержать конкурентные позиции и решить стратегические задачи на внешнем рынке.

27. Виды цен в международной торговле

В международном маркетинге при анализе динамики цен и определении их уровня используют ряд разновидностей цен. Основой при определении цен для международных компаний служат базисные цены, а также цены фактических сделок.

Базисная цена – цена товара, которая принимается в качестве базы при определении внешнеторговой цены данного товара, а также индекса цен в международной торговле в целом и по отдельным видам товаров. Устанавливается на товар, который имеет заранее оговоренный стандарт качества и регулярно пересматривается с учетом различных изменений.

Фактурная цена определяется условиями поставки, четко сформулированными в контракте купли-продажи товара.

Мировые цены – цены реализации наиболее крупной партии определенного товара в сделке, заключенной в свободно конвертируемой валюте. По сырьевым товарам мировую цену определяют страны – основные поставщики, по готовым изделиям -ведущие фирмы.

Номинальные цены – цены, которые сообщаются в специальных и фирменных источниках информации, которые отражают уровень мировых цен: справочные цены, биржевые котировки и цены аукционов, цены торгов, цены фактических сделок, предложений крупных фирм.

Справочные цены – цены во внутренней оптовой или внешней торговле развитых стран. Биржевые котировки и цены аукционов применяются в мировой торговле широким кругом сырьевых товаров минерального и с/х происхождения. Цены аукционов устанавливаются в результате соотношения между спросом и предложением. Цены аукционов и биржевые котировки отражают реальные сделки. Цены торгов – цены, существующие при специализированной форме торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или сдаче подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным условиям. Цены фактических сделок – критерий для определения уровня цен в контракте. Цены предложения крупных фирм имеют справочный характер.

Важный инструмент – скидка. Различают общую (простую) – предоставляется с прейскурантной или справочной цены, может достигать 20-30%; скидку за оборот (бонусная) – устанавливается по определенной шкале в зависимости от оборота; скидку за количество (оптовая); дилерскую скидку (от производителя постоянным дилерам); специальные скидки за пробные партии; экспортные скидки; при продаже подержанного оборудования; сезонные скидки.

Трансфертные цены – цены, по которым ведутся встречные поставки товаров и услуг между подразделениями одной компании. Специфика их образования определяется юридическим статусом партнеров. Если партнерами выступают самостоятельные юридические лица , трансфертная цена при прочих равных условиях не отличается от экспортной цены. Такой вариант встречается во внутрифирменных сделках, где контрагенты – материнская компания и зарубежный филиал.