2. Структура и содержание международных договоров купли-продажи и процедура заключения договора международной купли-продажи товаров.

1. Структура и содержание международных договоров купли-продажи и процедура заключения договора международной купли-продажи товаров.

Контракт купли-продажи является основным коммерческим документом, оформляющим внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца-экспортера передать определенный товар в собственность покупателя-импортера и обязательство покупателя-импортера принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки. При заключении внешнеторговой сделки стороны должны определиться, право какого государства будет применяться для выбора формы заключения сделки, прав, обязанностей сторон и урегулирования спора. В контракте купли-продажи непременным условием является переход права собственности на товар от продавца к покупателю.

До заключения контракта необходимо выяснить следующие вопросы: разрешен ли ввоз (вывоз) товара на территорию страны; облагается ли товар экспортной (импортной) пошлиной, каков размер этих пошлин; подпадает ли товар под режим лицензирования или квотирования, каким органом выдается лицензия, каков порядок ее получения, сколько будет стоить получение лицензии; необходимо ли получение специальных разрешений на вывоз (ввоз) товара; требуется ли получение фитосанитарного, ветеринарного и других санитарных и экологических сертификатов; какие имеются льготы по вывозу (ввозу) товара (освобождение от пошлин, налогов, сборов); имеются ли какие-нибудь особенности в порядке осуществления платежей с предпринимателями из страны планируемого экспорта (импорта).

Содержание контракта

С точки зрения обязательности условия контракта делятся на обязательные (наименование сторон - участников сделки; предмет контракта; качество и количество товара; базисные условия поставки; цена; условия платежа; санкции и рекламации (штрафы, претензии); юридические адреса и подписи сторон) и дополнительные (сдача-приемка товара; страховка; отгрузочные документы; гарантии; упаковка и маркировка; форс-мажорные обстоятельства; арбитраж; прочие) условия.

Обязательными эти условия называются потому, что если одна из сторон не выполняет эти условия, то другая сторона вправе расторгнуть контракт и требовать возмещения убытков.

Дополнительные условия предполагают, что при нарушении одной из сторон несущественных условий другая сторона не вправе расторгнуть сделку, а может потребовать исполнения контрактных обязательств и взыскать штрафные санкции, если это предусмотрено условиями контракта. Договаривающиеся стороны сами решают какие из условий будут существенными, а какие не существенными.

При купле-продаже машин и оборудования, приборов в контракт добавляются такие пункты как технические условия, техническая документация, гарантийный срок, техническое обслуживание в гарантийный период, послегарантийное обслуживание, снабжение запасными частями. Перечисленные пункты обычно помещают в Приложения, которые являются неотъемлемой частью контракта.

Стороны контракта купли-продажи — продавец и покупатель (экспортер и импортер) - берут на себя конкретные обязательства, обусловленные контрактом. Основными для продавца являются: поставка товара, передача относящихся к нему документов и прав собственности на товар; для покупателя — уплата цены за товар и принятие поставленного товара. В контракт вносят также положения, общие для обязательств продавца и покупателя: понятие, порядок исчисления убытков и их возмещения при возможном нарушении обязательств одной из сторон; порядок уплаты различных сборов, налогов, пошлин; санкции при просрочке платежа, а также нарушении иных обязательств; транспортный и валютный риск; особые условия страхования продукции; принципы освобождения от ответственности; право на приостановление исполнения обязательств; порядок досрочного расторжения контракта.

При исполнении контракта возможны споры между сторонами по поводу содержания контракта в целом или его отдельных условий. Эти споры разрешаются арбитражным или иным судом, который определяет права и обязанности сторон по контракту, закону и обычаям, объем их ответственности, исходя из толкования этих вопросов в гражданском и торговом законодательстве.

Структура контракта. В зависимости от характера сделки, ее объемности, стоимости, направленности и объекта контракт может принимать самые различные формы — быть многостраничным и многостатейным, или наоборот чрезвычайно кратким по своему содержанию.

Используется несколько способов структурирования текста. 1) Сквозная нумерация статей, параграфов или частей собственно текста контракта. Это несколько усложняет его подготовку, но исключает возможность подделки, несанкционированного изменения текста. 2) Нумерация по разделам 3) Сложная структура объемного контракта: Часть - обозначение: I, II. Раздел — обозначение: 1., 2.. Пункт — обозначение: 1), 2). Подпункт - латинскими буквами с послед. круглой скобкой.

Нет необходимости переписывать в контракт все правовые нормы, общие условия по закону, можно использовать ссылки на действующие законы, опубликованные нормативные акты, другие контракты или документы.

Контракт обычно подписывается первыми лицами. Доверенность на подписание (если таковая необходима) прилагается к контракту. Российские предприятия подписывают внешнеэкономические договоры двумя лицами: ген директор + любой заместитель, либо глав бух. Известна практика, когда подписываются все листы текста контракта и, более того, каждый лист заверяется печатью.

Этапы заключения контракта купли-продажи:

1. Изучение конъюнктуры рынка по интересующему товару.

2. Направление предложения (оферты) и в ответ его соответствующего подтверждения (акцепта) либо обмен официальными сообщениями по электронной почте, факсу о намерении и готовности обсуждать условия предполагаемого контракта.

В предложении (оферте) экспортера обычно отражаются следующие реквизиты: наименование товара, количество предлагаемого товара в принятые единицах измерения, качество, цена за единицу измерения товара, условия поставки, условия платежа (с возможным предоставлением кредита), характер тары и упаковки, порядок приема-сдачи товара, общие условия поставки, срок действия предложения.

Твердая оферта - это предложение с указанием срока, в течение которого продавец связан своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другим покупателям. В самом тексте такой оферты целесообразно указывать, что товар предлагается твердо с ответом до определенного срока (дата, час).

Свободная (нетвердая) оферта - это предложение одновременно неск. возможным покупателям без указания срока ответа. Однако в этом случае покупатели могут предположить, что предлагаемый товар имеется в избыточном количестве, и попытаются воспользоваться этой ситуацией для снижения цены и получения иных уступок.

Лицо, которому направлена оферта (адресат оферты), может отклонить оферту либо акцептовать ее. Покупатель, получив оферту, может не согласиться с одним или несколькими условиями оферты и послать: контроферту (предложение с указанием своих условий и срока для ответа) или запрос, уточняющий некоторые желаемые условия.

3. Подготовка проекта контракта одной из сторон.

На этом этапе осуществляется подготовка текста контракта, в текст вносятся все достигнутые сторонами договоренности и поправки. Затем определяется процедура подписания контракта и устанавливается перечень документов, которые необходимо будет представить участникам на момент подписания текста контракта.

4. Переговоры, обсуждение основных условий контракта.

5. Внесение поправок, изменений к контракту и обсуждение всех положений.

6. Заключение контракта.

На данном этапе стороны определяют процедуру подписания контракта, место, время подписания, представителей сторон, которые будут подписывать договоры от имени каждого участника. Проверяется наличие всех необходимых документов, уточняется перечень вопросов, не согласованных между сторонами, требующих разрешения в будущем, проводится оценка обстоятельств, которые могут повлиять на исполнение контракта.