Оценка риска.
В данном разделе необходимо показать насколько глубоко руководство фирмы понимает и учитывает риски, связанные с данным бизнесом и может ли руководство фирмы разработать план действий в условиях неопределенности и отсутствия полной информации.
Чаще всего в бизнес-плане рассматриваются риски, являющиеся следствиями следующих причин:
1.Неблагоприятные тенденции во внешней среде бизнеса.
2.Реакция конкурентов (снижение цен на аналогичную продукцию).
3.Сезонная цикличность объемов продаж.
4.Недостаточная компетентность персонала, который занимается маркетингом, производством и управлением.
5.Появление новых технических и технологических решений, которые могут привести к моральному старению предмета данного бизнеса.
6.Превышение производственных затрат над запланированными.
7.Трудности с получением сырья, комплектующих, кредитов.
8.Цикличность потока наличности.
Также риски делятся на эндогенные (которые могут контролироваться и управляться фирмой) и экзогенные (которые не могут управляться менеджерами фирмы). Также они бывают динамические и статические. Динамические риски могут привести как к убыткам, так и к прибыли. Статические приводят только к убыткам.
В данном разделе бизнес-плана дают оценку степени риска, т.е. определение потенциальных негативных последствий принятых решений, а также побочных эффектов, которые могут негативно влиять на результаты деятельности; отработка механизма реагирования на вложенные негативные последствия; и разработка мероприятий по нейтрализации и компенсации возможных негативных последствий.
С целью своевременного реагирования на негативные последствия разрабатываются альтернативные планы.
Разработка альтернативных планов заключается в следующем:
1.Определяются основные факторы внутренней и внешней среды, которые могут негативно повлиять на бизнес.
2.Определяются масштабы их влияния на бизнес.
3.Определяются вероятности этого влияния.
4.Разрабатывается альтернативный план действий для исключения или минимизации негативного влияния.
Существует ряд способов снижения рисков. К ним относятся внешние и внутренние способы.
Внешние способы это делегирование части рисков партнерам по бизнесу; хеджирование и внешнее страхование рисков.
К внутренним способам относятся: повышение качества и эффективности управления фирмой; диверсификация деятельности фирмы; лимитирование; создание запасов; увеличение полноты и обоснованности информации; самострахование и другие.
Финансовый план
В финансовом плане предприятия (фирмы) должны содержаться следующие подразделы:
1.План доходов и расходов (план прибылей и убытков).
План расходов и доходов составляется в следующей последовательности:
1.Определяется объем продаж продукции фирмы.
2.Рассчитываются прямые и операционные затраты.
3.Определяется валовый доход (прибыль фирмы).
4.Рассчитывается операционная прибыль фирмы.
5.Рассчитывается сумма уплаченных процентов за полученные кредиты.
6.Рассчитывается прибыль после уплаты процентов.
7.Рассчитывается сумма налогов уплачиваемая из прибыли фирмы.
8.Определяется чистая прибыль фирмы.
Также в этом разделе необходимо определить точку безубыточности аналитическим и графическим методами.
Аналитический метод
Q – объем продаж при условии безубыточной работы фирмы, шт.;
Зопер – суммарные операционные затраты, тыс.грн.;
Цед – цена единицы продукции, грн.;
Зпр/ед – прямые затраты на единицу продукции, грн.
Графический метод
Доходы, затраты, грн.
прибыль
А – точка безубыточности
Зпр
А
Зопер
VT Vпрод., шт.