Приложение

В приложении необходимо включить только те документы, в которых непосредственно заинтересован потенциальный инвестор.

В приложение могут включаться письма от клиентов (если фирма уже существует), подрядчиков, соглашение аренды, контракты, прейскуранты поставщиков и конкурентов.

Также в приложение могут включаться первичные материалы анализа рынка, спецификация продукции, рекламные материалы, схемы производственных потоков, краткая служебная характеристика собственников и ключевых менеджеров, гарантийные письма от поставщиков, кредиторов и клиентов, а также рекомендательные письма, подтверждающие высокую репутацию и надежность руководителей фирмы; уставные документы, патенты, соглашения и лицензии.

Отрасль, фирма и ее продукт (услуги)

Данный раздел должен содержать следующую информацию: современная ситуация и тенденции развития отрасли, концепция поведения фирмы в этой отрасли; физическое описание продукта, основные технические и эксплуатационные параметры, желательно привести фотографии, семы, рисунки данной продукции, для характеристики услуг могут быть использованы диаграммы, привлекательность продукции (например, обращается внимание на дизайн, более низкую цену по сравнению с конкурентами, экономичность, безопасность в эксплуатации и т.д.), необходимо указать в какой стадии готовности находится продукт фирмы (проект, опытный образец, промышленная партия); необходимо описать имеющиеся патенты, товарные знаки и другие права собственности и другие нематериальные ресурсы активы.

Исследование рынка

Чтобы убедить инвесторов в существовании рынка сбыта продукции разрабатывается раздел исследование рынка.

В процессе исследования рынка необходимо дать ответы на следующие вопросы:

- каков рынок данного продукта в целом;

- где находятся основные потребители продукции;

- какие конкуренты существуют и могут появиться в будущем.

Исследуемыми параметрами рынка являются: ожидаемые объемы продаж; тенденции развития рынка за последние годы; основные способы удовлетворения спроса потребителей продукции и стратегия роста фирмы.

Маркетинг-план

В процессе маркетингового исследования выбирается концепция маркетинга – агрегирование или сегментирование рынка. Чаще всего предприниматели выбирают отдельный (отдельные) сегменты рынка и подчиняют свою производственную и сбытовую политику одному или нескольким сегментам рынка.

Потребители в сегментах определяются по признаку однородности, которые могут быть основаны на покупательском поведении или на психологическом типе потребителя. Например:

- образ жизни с различными видами активности: спорт, дача и т.д.;

- мужчины, женщины, дети, молодежь, пожилые люди;

- люди с высокими или низкими доходами;

- холостяки или люди, состоящие в браке;

- многодетные или малые семьи;

- лица с высшим образованием или без него;

- горожане или сельские жители.

Исследование рынка заключается в определении потенциальной емкости сегмента: изучение спроса, условий конкуренции и условий сбыта. В этом разделе необходимо привести планируемые объемы сбыта продукции, плановую прибыль предприятия исходя из проведенного маркетингового исследования.