20. Критерии сегментирования: понятия, характеристика

Степень привлекательности сегментов оценивается с помощью критериев – способов оценки обоснованности выбора того или иного сегмента рынка.

Наиболее распространенными критериями сегментирования являются следующие:

1. Емкость сегмента — количество потенциальных потребителей, или объем продаж товара.

2. Доступность сегмента, которая характеризуется возможностями получения каналов распределения и сбыта товара на конкретном сегменте рынка (условиями хранения, транспортировки, реализации продукции потребителям).

3. Существенность сегмента, под которой понимается устойчивость группы потребителей, выделенной по объединяющим ее признакам, в качестве рыночного сегмента. С этих позиций можно выделить три вида сегментов: растущие, устойчивые, сокращающиеся.

4. Прибыльность сегмента - уровень рентабельности работы на конкретном сегменте, который можно оценить с помощью таких показателей, как норма прибыли, норма дохода на вложенный капитал, размер дивидендов на акцию и т.п.

5. Совместимость сегмента, под которой следует понимать адаптацию к конкурентной среде, т.е. приспособление к возможному противодействию в проникновении товара на рыночный сегмент со стороны конкурентов.

Выбор наиболее предпочтительных рыночных сегментов характеризуется выявлением наиболее привлекательных групп потребителей, которые отличаются сочетанием наилучших критериальных оценок: высокий уровень сбыта ,несложные требования к каналам сбыта высокие темпы роста максимальная норма прибыли слабая конкуренция.

Как правило, ни один из сегментов не обладает в желаемой мере полным набором таких идеальных параметров. Поэтому реальный отбор осуществляется на основе принятия компромиссных решений о предпочтениях. Часто выбор сегмента определяется не только его привлекательностью, но и зависит от реальных возможностей организации-товаропроизводителя (ресурсы, опыт работы, партнёрские связи и т. п.).

22. Понятие товара: сущность, типология, характеристика.

Товаром является то, что продается и покупается на рынке. Деньги при этом служат мерой ценности товара и сами в процессе обмена становятся товаром. Деньги – обычный товар, ценность которого относительно материальных благ определяется обычным спросом – на основе спроса и предложения.

Продукты труда и природы, предназначенные для обмена путем купли-продажи, составляют основу товарной массы. В процессе купли-продажи изменяется не содержание товара, а лишь право владения.

Товары делятся на 2 группы:

материально-вещественные блага;

- услуги

К материально-вещественным благам относятся пища, одежда, жилища, машины, материалы; к услугам – транспорт, связь, здравоохранение, наука, образование, культура, коммунально-бытовое обслуживание, реклама, торговля. Товарное производство – это изготовление товаров и услуг не для собственного потребления, а для обмена и продажи за деньги с целью одновременного потребления нужных для себя товаров у другого лица (предприятия). Продукция, изготовленная на предприятии и предназначенная для продажи, называется товарной продукцией. Товарообмен между отдельными производителями товаров – основной метод развития современной экономики, который строится на принципах общественного разделения труда, специализации и кооперирования производства.

Товарное производство включает в себя следующие элементы:

производство товара;

- специализацию товаропроизводителей;

- обмен (купля-продажа) товарами между товаропроизводителями;

конечное потребление

Последние две категории образуют рынок товаров.