Порівняння переваг та недоліків основних підходів до переговорного процесу

Підхід	Переваги	Недоліки
М’який	Висока ймовірність досягнення угоди	Обмеженість волевиявлення однієї зі сторін, можливість розірвання угоди
Жорсткий	Максимальне задоволення вимог аудитора	Упередженість управлінського персоналу клієнта
Компромісний	Досягнення взаємної вигоди	Мінімізовані

У процесі проведення переговорів керівник аудиторської фірми інформує клієнта про тарифи та принципи оплати послуг аудитора. Якщо клієнт виявляє зацікавленість до послуг, які надає аудитор, то бажано організувати відповідну презентацію. Якщо клієнт звертається до аудиторської фірми вперше, то перелічені питання обговорюються досить детально. Якщо клієнт уже обслуговувався аудитором, то переговори ведуться стосовно тих завдань та умов, щодо яких сторони схильні до змін або які відбулися у період з минулої перевірки у бізнесі клієнта та послугах аудитора.

При суттєвих змінах бізнесу клієнта, наприклад, при зміні галузевої належності організації та її організаційно-управлінської структури, схема переговорів та ж, що і для нового клієнта, за винятком обговорення таких питань, як розуміння цілей та завдань аудиту, історія утворення організації тощо, що складають так званий постійний файл клієнта.

Завершивши переговори з клієнтом та оформивши їх листом-зобов’язанням, аудитор повинен розпочати попереднє планування роботи. Саме попереднє, оскільки планування в аудиті — це не одноразове рішення, а постійний процес, що на практиці розтягується на весь час роботи аудитора з клієнтом. Результатом попереднього планування є визначення обсягу та вартості робіт, що буде зафіксовано у майбутньому договорі.

§ 5.3. Договір на проведення аудиту

У відповідності до Цивільного кодексу України договори можуть укладатися в усній та письмовій формах. Договір у письмовій формі визначає гарантовані умови між сторонами договору. На підставі зафіксованих у договорі умов спірні відносини можуть розглядатися господарським судом.

Статтею 17 Закону України «Про аудиторську діяльність», яка називається «Підстави для проведення аудиту та надання інших аудиторських послуг» визначається, що аудит проводиться на підставі договору між аудитором (аудиторською фірмою) та замовником.

Інші аудиторські послуги можуть надаватися на підставі договору, письмового або усного звернення замовника до аудитора (аудиторської фірми).

У договорі на проведення аудиту та надання інших аудиторських послуг передбачаються обов’язково:

1. предмет договору,

2. термін перевірки,

3. обсяг аудиторських послуг,

4. розмір і умови оплати,

5. відповідальність сторін.

Недійсними є будь-які положення договору, спрямовані на повне звільнення аудитора (аудиторської фірми) від встановленої законом майнової відповідальності за недостовірність аудиторського висновку чи іншого документа, в якому відображені результати аудиторської перевірки.

Договори, які укладені аудиторськими фірмами, можуть бути: