Вопрос 86

Способы продвижения торговых марок. Тактические решения при раскрутке торговых марок до уровня брэнда. Коммуникационные способы раскрутки и способы раскрутки через рекламу.

Ver 1

Продвижение торговой марки - процесс, который становится всё более и более сложным с ростом конкуренции и ростом количества различных торговых марок, так или иначе занимающих влияние потенциального клиента. Наиболее просто способ продвижения торговой марки - это прямая реклама, например в средствах массовой информации. "Покупайте товар А" - это выглядит именно так. Когда такие методы перестали показывать свою высокую эффективность для дальнейшего продвижения (а прямая реклама - это только малая часть образа брэнда, хоть и очень ресурсоёмкая), то понадобились более изощрённые методы. Реклама постепенно становилась непрямой, всё более и более интересной. В то же время, один из самых эффективных способ продвижения торговой марки (и, наверное, самый старый из существующих) - это так называемое "сарафанное радио" или его разновидность - buzz-маркетинг. Проще говоря, продвижение торговой марки посредством слухов, обмена личными мнениями и советами. Коммуникационное продвижение - это продвижение торговой марки с помощью различных мероприятий с указанием самого брэнда в названии. Это может быть какой-то вечер, праздник, викторина или конкурс, сэмплинг, открытие - в общем, всё то, что даёт пищу как для средств массовой информации, так и для слухов. Спонсорство - одна из разновидностей такого продвижения. Собственно, эти методы очень близки с PR и прямому контакту с потребителями - настолько близки, что классификации зачастую крайне размыты. Стимулирование сбыта также сказывается на позиционировании торговой марки. Для стимулирования сбыта обычно используют такие события как распродажи, различные акции, раздачу продукции, бонусные программы и многие другие подобные мероприятия. В последние годы очень возросло влияние так называемого "партизанского маркетинга", когда специальные агенты как бы случайно упоминают торговую марку и присущие ей положительные черты. Партизанский маркетинг является часть buzz-маркетинга, но очень и очень характерен для Интернета. Ещё один из непременных шагов в раскрутке торговой марки - это создание её сайта. Как правило, если на сайте из-за особенностей марки нет привлекающего внимание контента, то потребитель может получить тот или иной бонус, посетив его. Кроме того, на многих сайтах торговых марок доступны те или иные развлекательные материалы, фактически являющиеся непрямой рекламой. Несмотря на разнообразие методов продвижение торговой марки, самым главным остаётся понимание того факта, что брэнд - это своеобразная "личность" товара. От торговой марки ждут уникальных качеств, собственного стиля и собственной энергии. Торговая марка ориентируется на свою собственную аудиторию, которая должна прекрасно понимать все её достоинства и быть солидарной с духом брэнда. Продвижение торговой марки - творческий процесс, зачастую носящий несколько случайный и непредсказуемый характер. На текущий момент не существует 100% верных рецептов продвижения.

Ver 2

Сегодня под торговой маркой принято понимать не только товар, услугу, но также и название компании, и даже имя человека. Если часто можно услышать какое-то название из самых различных источников, то это уже бренд. Существуют самые разные методы способы продвижения бренда, которые позволяют сделать продукт более узнаваемым, а его имя популярным и востребованным.

Одним из методов является баннерная реклама. В большинстве случаев она является достаточно эффективно, она оказывает воздействие на психологию людей, позволяет создать необходимый уровень узнаваемости торговой марки. Ведь в основном, человек выбирает именно тот продукт, которые больше ему известен, несмотря на то, что он может быть хуже другого. Кроме того, существует закономерность, что чем известнее марка – тем выше ее цена. И, исходя из этого, расходы на баннерную рекламу покрываются исходя из роста показателей продаж, которые могут наступить далеко не сразу. Поэтому этот инструмент чаще всего используется ни как основной, а как вспомогательный, предназначенный для проведения долгосрочных рекламных кампаний.

Достаточно известен и ход со снижением цен. Практически каждое предприятие проходит через это. При этом оно какое-то определенное время зарабатывает значительно меньше, или может даже работать себе в убыток. Но благодаря низким ценам значительно увеличивается шанс того, что компания сможет привлечь к себе большее количество постоянных клиентов, повысить известность своих торговых марок.

Спонсорство также является достаточно эффективным способом продвижения бренда. Такой метод можно увидеть в каждом виде спорта, в форме логотипов на футболках, наклеек на гоночных автомобилях, а также на конференциях или на телевидении.

Отдельно необходимо отметить черный пиар. Такой способ продвижения бренда является очень опасным, при этом он встречается довольно часто. Чаще всего им пользуются небольшие компании. Существует очень мало удачливых примеров такого метода. Любое неверное движение может навсегда погубить имя даже самой успешной торговой марки. Крайне эффективной является вирусная реклама. В любом большом предприятии существуют соответствующий отдел, и специалисты такого метода получают большие деньги за свой труд. Потенциальные потребители вовсе и не подозревают того, что сталкиваются с вирусной рекламой, хотя удачных ее примеров существует огромное количество.

Существует два типа такой рекламы: скрытый и открытый. В открытом виде явно указывается на определенную продукцию. Скрытый вид оказывает воздействие на подсознание потребителя. Когда покупатель видит логотип, он вовсе не задумывается о том, что он там расположен неспроста. В последнее время такое явление получило широкое распространение в художественных фильмах.

При позиционировании торговой марки очень удачны и выгодны отзывы известных людей. Причем им не обязательно оставлять где-то свои отзывы, им достаточно просто пользоваться этими пещами в повседневной жизни.