Продажи

Себестоимость игры составляет 250,08 рублей. Тогда оптовая цена составит 500 рублей (с учетом надбавки в 249,92 рублей). Конечные продавцы (интернет магазины и книжные магазины) требуют скидку от конечно цены в размере 40-50%. Таким образом, в данном случае цена стандартных наборов составит 1000 рублей. Карточки следует распространять наборами по 70 штук, так как цена набора в 210 карточек будет сопоставима с ценой стартера, что сделает его покупку бессмысленной. Для достижения привлекательности в глазах потребителя следует назначит цену в 400 рублей (тогда люди будут покупать стартовые наборы, ради получения поля и правил). Издержки за единицу составят 79,63 рублей. Тогда прибыль с одной колоды составит 120,37 рублей. Ожидается, что дополнительных наборов будет продано приблизительно в 3-4 раза больше (причины описаны выше).

Объем продажи аналогов составляет порядка 3000 базовых комплектов в год. Тогда дополнительных колод с карточками будет продано около 9000 штук. При таком варианте развития событий (крайне благоприятном) величина валовой прибыли составит 3000*249,92+9000*120,37= 1 833 090рублей.

Более реалистичным представляется сценарии продажи 1500 стартовых наборов и 4500 дополнительных колод. В таком случае валовая прибыль составит 916 545 рублей (без учета роста переменных издержек).

Ориентировочная цена создания сайта 25 тысяч рублей (http://www.saity.ru/sozdanie_saita_cena.html). Аренда помещения, покупка компьютеров и наем человека являются совершенно не рентабельными. Так при заработной плате 30 000 рублей в месяц затраты на заработную плату уже составят 360 000 рублей, что неприемлемо при рассматриваемой величине валовой прибыли. Затраты на продвижение сайта составят 130 000 рублей и 4 000 на продвижение группы в социальной сети.

Предполагается реклама при помощи баннера растяжки первые 2 месяца и на протяжении оставшегося года – горизонтального баннера в правой колонке (подробнее о сайте и цели написано выше). Общие издержки на подобную рекламу составят 132 000 рублей.

Распространение дополнительных коробок через конкурс с учетом 189 участников составит 28 501,2 за почтовую доставку и 47 265,12 рублей – себестоимость самих наборов. Таким образом общая величина издержек составляет 75 766,32. Эта акция позволит указывать на коробке, что данная игра используется ведущими учителями города Москвы для подготовки учеников к ЕГЭ и ГИА, что положительно скажется на позиционировании товара и значительно увеличит величину продаж среди родителей (возможно и некоторых учеников). Так же, если игра понравится преподавателям, будет наблюдаться увеличение количества проданных наборов карточек и стартовых наборов (другие учителя так же узнают об игре).

Общие расходы на рекламу и акции составляет 366 766,32 рублей. Таким образом, величина операционной прибыли при реализации благоприятного и не благоприятного сценариев составит соответственно 1 466 323,68 рублей и 549778,68 рублей. По нашим оценкам вероятность реализации первого сценария составляет 10%, а второго 90%. Тогда, ожидаемая величина операционной прибыли составит 641 433,18 рублей. Следует отметить, что в рамках данного анализа не учтены издержки по регистрации предприятия и ведения отчетности, уплаты НДС (если не ИП), налога на прибыль.