7. План действий:

1.Придумать идею

2.Определить чёткое позиционирование (цена, сегмент, отстройка от конкурентов)

3.Сделать прототип «на салфетках»

4.Протестировать его с друзьями

5.Выбрать издателя

6.Показать прототип без арта издателю и на той же встрече — представителям партнёрской сети

7.Уточнить позиционирование, решить вопрос оформления игры

8.Подписать договор, регулирующий управление правами и отчислениями с тиражей

9.Пройти финальные тесты на большом количестве различных игроков (в частности, по балансу)

10.Показать игру продавцам сети и пережить первую неделю критики

Конкурентный анализ

(выполнили Борецкая Софья и Новикова Алла)

Исходя из таких особенностей игры "Котэ ученый" (далее Игра), как

- образовательная функция: нацеленность на получение знаний

- комплектация по общеобразовательным предметам

-составление вопросов на основе школьной программы от базового уровня до "олимпиадного"

- потенциальная помощь ученикам в подготовке к экзаменам по предметам

Было выделено два сегмента рынка, обладающих потенциалом с точки зрения реализации Игры. Условно говоря, это учителя (школы) и родители/сами школьники. В каждом из них требуется свой вариант позиционирования, ценовой политики и стратегии продвижения продукта, поскольку различаются как целевые аудитории, так и конкурентное окружение.

Краткие характеристики сегментов:

Характеристика	Сегмент "школа"	Сегмент "семья"
Аудитория	Учителя (?)	Школьники, обеспокоенные вопросом подготовки к экзаменам Родители, заботящиеся об образовании детей
Цели приобретения игры	Разнообразие занятий, новые методики обучения. Игра в классе.	Развитие, обучение и игра дома, в компании друзей
Конкуренты	Пособия по подготовке к экзаменам	Пособия по подготовке к экзаменам, образовательные игры по предметам, прочие образовательные игры
УТП продукта	Ряд игровых наборов по общеобразовательным предметам – эффективный метод обучения, реализованный комплексно	Игра не просто для общего развития, а для лучших результатов в школе, в том числе успешной сдачи экзаменов Освоение знаний школьной программы и подготовка к экзаменам в игровой, увлекательной форме
Ценовая политика	Меньшая цена за счет отсутствия дистрибьюторов	Ориентировочная розничная цена 800 руб, отпускная оптовая цена 400
Каналы продаж	Прямые продажи	Розница

Конкурентный анализ

Семья. Школьники и их родители

Конкуренция Игры с другими продуктами происходит в момент принятия решения о покупке того или иного товара, исходя из тех или иных целей потребителя, поэтому рассмотрим возможную конкуренцию в случае разных мотивов приобретения продукта.

Приобретение игры для развлечения+получения знаний в конкретной предметной области

Предполагается, что люди, заинтересованные в приобретении настольных игр, имеют определенные изначальные предпочтения в их выборе, поэтому из всего многообразия игр (развлекательные для компании, стратегические, детективные, кооперативные, экономические и т.д.) конкурентами "Котэ" являются познавательные игры в целом и игры, позволяющие получить знания по определенной тематике, в особенности.

Рассматриваются групповые игры, предназначенные для возрастной категории от 10 лет (возраст средней школы), что включает в себя целевую аудиторию игры "Котэ". Игры для изучения английского языка не рассматриваются, так как представляют собой отдельную категорию.

На рынке не обнаружено производителей, которые выпускали бы игру с возможным расширением ряда вопросов и предметов на основе базового набора (поля, фишек…). Однако по отдельным тематикам (предметам) существуют игры, нацеленные на развитие кругозора, примеры приведены в таблице (указана средняя цена по интернет-магазинам).

Предмет	Название	Цена, руб.	Возраст	Примечание
География	До Таллина даллеко?	500	От 10 лет	Игра не дает комплексных знаний по географии, позволяет запомнить, как расположены города относительно друг друга
	Удивительная Земля	820	10-14	Игра на изучение географических "рекордов" на планете и удивительных явлений. Ответы на вопросы дают "деньги", цель – собрать 10 млн.
Биология	Эволюция	720	От 12 лет	Позиционируется как образовательная (её используют учителя на уроках биологии), однако знаний об эволюции животного мира она не дает
	Дикие животные	960	От 7 лет	Как и в Игре, ответы на вопросы на карточках дают возможность двигаться по полю.
	Фауна	1100	От 10 лет	Игра на изучение животных – внешний вид, ареол обитания. Требуется угадывать характеристики и место обитания животного (карта мира)
	Я - доктор	350	От 10 лет	Игра скорее практического характера, знания о болезнях и способах их лечения
Экономика	Банковское дело	300	От 10	Знакомит с основами управления и ведения предпринимательства
	Миллионер классический	320	От 10	Игровая модель бизнеса, максимально приближенная к реальности. Налоговая система, акции, страховые полисы, торги, риск, азарт
История	Таймлайн	950	От 8	220 карт - событий из шести областей (изобретения, открытия, исторические события, памятники, искусство). Расположить в хронологическом порядке. Игра на сбывание карт
	Инновация	560	От 14	Развитие "цивилизаций": смена эпох, введение изобретений человечества. Стратегия и взаимодействие
Русский язык	Ударник литературной речи	350		120 карточек, угадывать ударение по очереди за очки
	Орфограф русского языка	350		120 карточек, угадывать правильный вариант по очереди за очки

Производитель Tactic имеет в линейке ряд познавательных игр (Удивительная Земля, Путешествия по Европе, Великие изобретения, Мы живем в России, Дикие животные, Чудеса света) Ценовой диапазон этих игр – 700-1000 руб. Также предложена Викторина для всей семьи (1140 рублей), Мировая викторина (1025 рублей) с вопросами из разных областей знаний. Викторина "Мы живем в России" – тоже комплексное предложение, игра за 995 р. включает в себя четыре различных игры, только одна из которых представляет собой "вопросник". Игровая механика нескольких тематических игр производителя организована по одному принципу: получение "денег" за ответы + цель - собрать определенную сумму. При этом стоимость игр составляет 700-850 рублей при слабой комплектации и малозахватывающей игровой компоненте.

В целом по играм данного производителя можно сказать, что

- это наиболее явный конкурент на рынке игр, так как имеет целую линейку познавательных образовательных игр;

- возрастная категория потребителей частично совпадает;

- имеет преимущество в виде 1. комплексных и междисциплинарных игр 2. упор на "интересные" факты в противовес "образовательным"

- слабые места по сравнению с "Котэ": 1. Соотношение "цена/комплектация" 2. Вялая игровая механика ряда игр.

У производителя "Правильные игры" есть игры, дающие определенные знания (Эволюция, Война, День Победы), но нельзя сказать, что это их основная характеристика – упор все равно делается на игровую компоненту, это привлекает потребителя. Ценовая категория этих игр – 650-750.

У остальных производителей также в линейке встречаются игры, которые можно отнести к категории образовательных (примеры см. в таблице), но в целом предложение на рынке гораздо слабее, чем остальных категорий игр.

Можно сделать следующие выводы:

1. Рынок образовательных, познавательных, обучающих игр в возрастной категории старше 10 лет слабоконкурентен и, возможно, не насыщен (в отличие от категории детей дошкольного и младшего школьного возраста), также их предложение меньше, чем игр другой специфики

2. Представленные на рынке игры, позволяющие развить эрудицию, получить знания, запомнить информацию покрывают, в основном, лишь несколько предметных областей: биология (особенно что касается животных), география, история. В области экономики игры, как правило, в большей степени активные и стратегические, чем познавательные (построение бизнеса, получение денег), однако с образовательной точки зрения эта тематика тоже освещена. Остальные же сферы знаний, являющиеся предметом конкретных школьных курсов (например, литература, информатика, химия или обществознание) в формате групповых настольных игр не представлены. В связи с этим у "Котэ" существует незанятая на рынке ниша; однако это может таить в себе опасность, связанную с тем, что ниша не занята из-за отсутствия интереса к предложению.

3. Игры, предлагаемые на рынке, в основном делают упор на расширение кругозора, эрудицию, предлагают "интересные", "удивительные" факты. С одной стороны, в этом их конкурентное преимущество по сравнению с "Котэ", если Игра не будет себя позиционировать так же. С другой стороны, на фоне этого специфика "Котэ" как игры, которая даст школьнику более "практически применимые" знания для сдачи экзамена, имеет свое преимущество.

4. Часть игр на рынке построена по принципу "викторины", то есть охватывает несколько различных областей знаний сразу (цена около 1000-1200 руб.) Такое комплексное предложение может быть более привлекательным, чем отдельная оплата каждого набора карточек (каждой тематики).

5. Значительная часть игр, построенных по принципу ответов на вопросы, не предлагает при этом сколько-нибудь интересной динамики игры. Можно сказать, что наблюдается дилемма "познавательность" – "увлекательность". Так, в играх компании Tactic, наиболее близкой нам по специфике предложения, есть три варианта: получение частей паззла за правильный ответ (собрать паззл), получение неких денег или баллов (набрать определенное количество), либо (в викторине) стимула вообще нет. Поэтому важным преимуществом игры "Котэ" и частью её уникального торгового предложения является сочетание параметров полезности и интересности.

6. Из анализа предложения на рынке настольных игр с похожей на "Котэ" комплектацией и игр в сегменте "образовательных" можно сделать вывод, что цена с одной стороны, соответствует объему комплектации (наличие поля и прочих элементов, количество карточек или вопросов), с другой стороны, определяется позиционированием. В целом, познавательные групповые игры для детей среднего школьного возраста представлены в низком (300-500) и среднем (500-1100) ценовых сегментах, в основном в последнем. Исходя из комплектации игры "Котэ", оптимальной ценой для набора является 700-800 при ценовом позиционировании наравне с конкурентами (речь идет о розничной цене, учитывающей наценку розничной сети).

Приобретение игры для подготовки к экзаменам (улучшения успеваемости)

Если основной мотив покупки – закрепление и расширение основных знаний по школьной программе, то в данном случае изначальными конкурентами продукта являются не другие настольные игры, а прочие методы обучения. Поскольку уникальное предложение Игры состоит в возможности подготовки к экзаменам (актуальные для школьников ГИА и ЕГЭ), в качестве прямых конкурентов Игры можно рассматривать многочисленные пособия по подготовке к этим экзаменам (см. анализ в следующей части)

Школа. Учителя

Данная категория покупателей делает свой выбор среди различных пособий и методов подготовки детей к ЕГЭ, ГИА. До введения этих экзаменов, и возможно в ряде школ по настоящее время, кроме подготовки к ЕГЭ/ГИА у учебного процесса была также цель дать детям знания по предметам. И в этом наиболее активные учителя прибегают к использованию игр как одного из самых эффективных методов обучения (например, сами их разрабатывают: http://www.portal-slovo.ru/art/36277.php?PRINT=Y и другие примеры). Поэтому можно сказать, что потенциал продаж есть. Однако, если "Котэ" ориентирован непосредственно на учителей (не на школу как организацию), и, соответственно, оплата будет производиться учителем из скромных денег на методические пособия, следует учесть это в ценовой политике. В цепочке продаж по этому каналу не участвует розничная сеть, дающая наценку около 50%, поэтому базовая цена для учителей 350-400 рублей при том же уровне маржи (накидки на себестоимость), что и для семейного приобретения.

Материалы и пособия к ЕГЭ и ГИА

Издательство Экзамен

http://www.examen.biz/optovikam.html

Издательство работает на книжном рынке с 1992 года. С 1994 года одним из приоритетных направлений становится учебная литература и, в частности, учебные пособия для школьников и абитуриентов. Тесное сотрудничество с преподавателями МГУ им. Ломоносова позволило создать новую популярную серию учебных пособий для поступающих в ВУЗы - «Экзамен», которая сразу была по достоинству оценена абитуриентами и стала пользоваться устойчивым спросом. В дальнейшем название популярной серии стало и названием издательства.

1998 год издательство начинает с новым именем - «Экзамен».

В это время продолжает активно развиваться учебное направление, и издательство расширяет перечень предлагаемой литературы за счет учебных пособий для школы, авторами которых становятся преподаватели МГУ, МАИ, других московских ВУЗов, учителя высшей категории.

Постепенно издательство приобретает среди авторов имидж надежного партнера, работающего оперативно и качественно, что позволяет ему ежегодно увеличивать объемы выпуска литературы в 2-3 раза (как по количеству наименований, так и по тиражам). На сегодняшний день издательство «Экзамен» выпустило произведения более чем 7000 авторов.

Тщательное изучение спроса и оперативное реагирование на постоянно изменяющуюся ситуацию позволяет выпускать актуальную литературу раньше, чем другие издательства и в более качественном исполнении, а развитая структура реализации оперативно доставляет выпущенную литературу в магазины и конечному потребителю.

Продажи: через интернет-магазин, дистрибуторам-оптовикам, школам и методистам.

Примечание: система данных, где можно купить их продукцию, устаревшая (например, в Химках указанный магазин уже года два как не существует)

«Курьерская Доставка»

Для жителей г. Москвы существует возможность курьерской доставки выбранного Вами товара в пределах МКАД. Стоимость курьерской доставки заказа на сумму до 1 000 рублей – 200 рублей, на сумму от 1 000 рублей до 2 000 рублей – 100 рублей, при заказе на сумму более 2 000 рублей доставка осуществляется бесплатно.

«Почтовая Доставка»

Жителям РФ мы можем выслать книги наложенным платежом. Стоимость доставки «Почтой России» составляет от 50 до 300 рублей в зависимости от  веса посылки и региона проживания заказчика и рассчитывается индивидуально.

Оптовикам:

• система скидок в зависимости от сроков оплаты и объема заказа

• отсрочка платежей и возможность работать по реализации для постоянных партнеров

• возможность предварительного резервирования высоколиквидного товара

• быстрая и качественная отправка товара

• бесплатная доставка книг в любую точку Москвы и Подмосковья к вашему транспорту или к транспортной фирме

Интересные нам серии (в скобках – число предлагаемых учебников серии):

• 24 часа до экзамена и ГИА (7)

• ГИА. 30 вариантов. Типовые тестовые задания (3)

• ГИА. Банк заданий (1)

• ГИА. Выполнение заданий части А,В,С (1)

• ГИА. ОФЦ. Типовые тестовые задания (2)

• ГИА. Полный курс А,В,С (5)

• ГИА. Практикум (7)

• ГИА. Сборник заданий (2)

• ГИА. СУПЕРТРЕНИНГ (4)

• ГИА. Тематические тестовые задания (1)

• ГИА. Типовые тестовые задания (10)

• ГИА. Экспресс-курс (1)

• ЕГЭ 30 ВАРИАНТОВ + 300 ДОП. ЗАДАНИЙ ЧАСТИ 3(С) (1)

• ЕГЭ 8кл. Типовые тестовые задания (1)

• ЕГЭ 8кл. Экспериментальная экзаменационная работа (1)

• ЕГЭ-Дошколка (2)

• ЕГЭ-Началка (10)

• ЕГЭ. 100 баллов (2)

• ЕГЭ. 30 Вариантов. Типовые тестовые задания (2)

• ЕГЭ. Банк заданий (2)

• ЕГЭ. Вступительные испытания (6)

• ЕГЭ. Выполнение заданий части 3 (С) (1)

• ЕГЭ. Выполнение заданий части А,В,С (4)

• ЕГЭ. Выполнение заданий части В (1)

• ЕГЭ. Задачник (2)

• ЕГЭ. Контрольные работы (1)

• ЕГЭ. Наглядная школа (1)

• ЕГЭ. Начальная школа. ТТЗ (11)

• ЕГЭ. ОФЦ. Практикум (2)

• ЕГЭ. ОФЦ. Типовые тестовые задания (3)

• ЕГЭ. Полный курс А,В,С (9)

• ЕГЭ. Практикум (13)

• ЕГЭ. Практикум 2 (В) (3)

• ЕГЭ. Практикум 3 (С) (3)

• ЕГЭ. Практикум. Официал (6)

• ЕГЭ. Репетитор (1)

• ЕГЭ. Сборник заданий (5)

• ЕГЭ. СУПЕРТРЕНИНГ (2)

• ЕГЭ. Тематическая рабочая тетрадь (1)

• ЕГЭ. Типовые тестовые задания (15)

• ЕГЭ. Типовые тестовые задания. Официал (5)

• ЕГЭ. ТРК. Типовые тестовые задания (7)

• ЕГЭ. ФИПИ. Тематические тестовые задания (5)

• ЕГЭ. ЦЕС. Английский язык. Практикум (2)

• ЕГЭ. ЦЕС. Английский язык. ТТЗ (7)

Ценовой диапазон: 60-200 руб.

Издательство Интеллект-Центр

http://www.intellectcentre.ru/company.asp

• Авторами изданий являются высококвалифицированные специалисты – сотрудники Российской академии образования и Федерального института Педагогических измерений, специалисты Московского института открытого образования и Московского центра качества образования, преподаватели вузов и творчески работающие учителя– практики.

• Многие пособия универсальны – они подходят при работе по различным программам и учебникам, в классах с различным уровнем подготовки. Все материалы сертифицированы и соответствуют санитарным нормам.

• Издательство входит в перечень организаций (Приказ Минобразования РФ № 729 от 14.12.2009 г.), осуществляющих издание учебных пособий, которые допускаются к использованию в образовательном процессе.

• Наши учебные пособия отмечены дипломами различных выставок. Многие издания прошли экспертизу в 2004–2005 годах в Федеральном экспертном совете Министерства образования и науки РФ, а в 2006–2007 годах – в Федеральном институте педагогических измерений. Издательство c 2005 года является членом «Российского книжного союза». В 2006 году решением Экспертного совета в области экономики и управления Редакционной коллегии Национальной энциклопедии личностей РФ издательству присвоен статус «Лидер Российской экономики».

• Материалы прошли широкую апробацию во многих регионах России. Издательство активно работает с регионами и постоянно расширяет круг своих партнеров, предоставляет гибкую систему скидок, резервирует литературу под заказ.

• Издательство активно участвует в книжных выставках–ярмарках. В регионы высылаются каталоги, рекламные материалы, образцы новых пособий; проводятся семинары и консультации. При издательстве работает отдел «Книга–почтой». Вся информация, в том числе и презентации авторов, подробно представлена на сайте издательства

Книга почтой

В нашем издательстве работает УСЛУГА «Книга-почтой»

(минимальное количество книг в заказе – 15 шт.).

ВНИМАНИЕ!!! К цене по оптовому прайсу добавляются почтовые расходы по пересылке (цена книги х 1,5).

По Москве и Московской области заказы не высылаются.

Отправка наложенным платежом не производится. Все заказы отправляются почтой РФ только после оплаты счета, отправленного по контактному адресу электронной почты

Цены: оптом – от 20 до 170, по почте – от 50 до 240 (учебник+CD по ин.яз)

Издательство АСТ

http://www.ast.ru/izdatelstvo

Сегодня АСТ это:

— Каждая 5-я книга в России

— Сильнейшая в стране редакционная команда;

— Интеллектуальная и развлекательная литература;

— Самые современные тренды на книжном рынке;

— Сохранение интеллектуального мирового наследия;

— Мировые бестселлеры;

Ежемесячно из печати выходит более 800 новых книг (без учета допечаток и переизданий).

В 2012 году были сформированы новые редакционно-издательские группы – «Жанры», «NeoСlassic», «Времена» и т.д. Усиливаются позиции и возможности редакционных брендов, уже зарекомендовавших себя на рынке: CORPUS, «Редакция Елены Шубиной», «Планета Знаний» и др.

Цены: 60-200 руб

Издательство «Национальное образование»

http://xn--80aaaadhsepfh3awccggebd3bzi7f.xn--p1ai/about/

Серия «ГИА-2013. ФИПИ – школе» подготовлена разработчиками контрольных измерительных материалов. В сборнике представлены:

· 12 обновленных типовых экзаменационных вариантов для подготовки к экзамену 2013 года;

·  инструкция по выполнению экзаменационной работы;

·  ответы к заданиям всех частей экзаменационной работы;

·  критерии оценивания.

Выполнение заданий типовых экзаменационных вариантов предоставляет учащимся возможность самостоятельно подготовиться к итоговой аттестации, а также объективно оценить уровень своей подготовки.

Учителя могут использовать типовые экзаменационные варианты для организации контроля результатов обучения школьников и интенсивной подготовки учащихся к ГИА.

Издание «ЕГЭ-2013» подготовлено разработчиками контрольных измерительных материалов ЕГЭ по физике. В нём представлены:

∙ примерная программа элективного курса для подготовки к ЕГЭ по физике;

∙ характеристика заданий, используемых в КИМ ЕГЭ по физике;

∙ задания с комментариями и решениями;

∙ задания для самостоятельной тренировки с ответами.

Учащимся книга обеспечит возможность самостоятельной интенсивной подготовки к ЕГЭ, тренировки, выполнения заданий и самоконтроля. Учителям, репетиторам поможет в проведении занятий по подготовке выпускников к ЕГЭ

Цены: 60-200

Продажи: Прямые продажи книг издательства "Национальное образование" осуществляет компания ТД "Образование"

Оптовые продажи книг осуществляет книготорговая компания «Абрис» - один из лидеров оптовой торговли учебниками, работающий на книжном рынке с 1998 года. 

Для покупки или заказа книг издательства вы можете обратиться к торговым представителям в вашем регионе, указанным в Перечне. 

Издательство МЦМНО

Магазин Математическая книга

http://biblio.mccme.ru/shop

Магазин «Математическая книга» создан почти 10 лет назад первоначально — математиками для математиков.

В сравнительно небольшом помещении магазина на 1 этаже МЦНМО мы стараемся собирать всю издаваемую сейчас литературу по математике и физике, но у нас можно найти и уникальные книги по химии, биологии и даже лингвистике.

Учитель и родитель, школьник и студент найдут у нас книги, полезные в изучении математики в любом возрасте: и в детском саду, и в школе, и в вузе.

В магазине есть небольшой, но очень интересный отдел букинистической литературы.

Для немосквичей работает служба Книга-Почтой, также книги можно приобрести у наших партнеров.

В настоящее время мы отправляем книги только по почте на условиях предоплаты. К сожалению, мы не имеем возможности надежно доставлять книги в режиме наложенного платежа. Вопрос о возможности отправки вашего заказа транспортными компаниями, а также через FedEx, UPS, DHL надо обсуждать дополнительно.

В дальнейшем планируется возможность приема электронных платежей.

Обращаем Ваше внимание, что сумма заказа равна суммарной стоимости книг + стоимости пересылки (35% от стоимости книг, но не менее 100 рублей). Если в заказе доля книг издательства МЦНМО превышает 2000 руб., то на них Вам будет предоставлена скидка (10% от прайсовой цены).

За перевод денег в банке или на почте с Вас ещё может быть взыскана комиссия.

Цены: 45-180

Другие издательства: Академия Развития, Астрель, Вако, Легион, Просвещение, Сфера, Феникс.

ВЫВОДЫ

Большинство крупных издательств предлагают широкий ассортимент пособий для подготовки к ГИА и ЕГЭ по различным предметам, однако содержание примерно одинаково и соответствует стандартам Минобразования. Как правило, пособия представляют собой сборники типовых заданий, как тестовых, так и задач по соответствующим предметам, зачастую разбитых на тома в зависимости от части предмета (напр, планиметрия, стереометрия) или по типу заданий в ЕГЭ ( задания части А, В, С, реже – сборники задач С4, С5). Обычно сборники выпускаются с ответами и решениями, что позиционируется как возможность самостоятельно оценить свой уровень знаний для школьника и самостоятельно подготовиться к сдаче экзамена.

Некоторые предлагают серии подготовки к государственным экзаменам уже с 5го класса и раньше, даже для 1 класса (Изд-во Экзамен, ЕГЭ-Дошколка (2), ЕГЭ-Началка (10))

Среднерыночная цена пособия по ЕГЭ и ГИА – около 100 руб, мин – порядка 45, макс. – до 300. Несколько дороже стоят материалы для подготовки к олимпиадам (100-400 и выше), однако и спрос на них гораздо ниже, и представлены они в гораздо меньшем количестве, что и понятно.

Издательства предлагают как единичные покупки по почте (но в некоторых случаях ставят ограничение минимального количества, кроме того, велика наценка за доставку), мелокооптовые и оптовые, а также возможность обратиться к партнеру - интернет-магазину либо оффлайновому, найти ближайший можно на сайте издательства.