МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
им. М.В. Ломоносова
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ
Проект по дисциплине «Маркетинг»
НАСТОЛЬНАЯ ИГРА «КОТЭ УЧЁНЫЙ»
Выполнили: магистры группы Э570
Преподаватель: Каминский Денис Семенович
Москва
2013 г.
Оглавление
Правила игры 3
Обзор рынка настольных игр в России рекомендации по продвижению 6
Конкурентный анализ 14
План продвижения 27
Интеллектуальная собственность 32
Как защитить продукт: 32
1. Защита названия (торговая марка). 33
2. Компоненты игры 36
3. Правила игры 37
Правила игры
(выполнили: текст – Сундуков Дмитрий, Ховрин Леонид, Хомутская Екатерина, Шевчук Иван, дизайн – Синчук Наталия)
Обзор рынка настольных игр в России рекомендации по продвижению
(выполнила Соловова Людмила)
Ситуация на рынке
Основные тенденции
Настольные игры сегодня - это стабильно развивающаяся мировая индустрия с весьма существенным финансовым оборотом. По словам учредителя игровой студии "Игрология" Тимофея Бокарева, в 2011 году мировой рынок настольных игр оценивался примерно в $3,2 млрд, а темпы его роста составляют около 17% ежегодно. Ключевые регионы потребления настольных игр - Германия и США. На их долю приходится около 70% всего мирового рынка. Но в последнее время настольные игры завоевывают российский рынок. По данным компании Hasbro, российский рынок за последние три года вырос в 8 раз и ежегодно продолжает увеличиваться в 1,5-2 раза.
В 2011 году отечественный рынок настольных игр составил более $70 млн. Темпы роста составляют около 25% ежегодно, - рассказал Тимофей Бокарев. - Ключевыми драйверами роста в России является рост потребительского спроса на данную продукцию, а также увеличение степени доступности на рынке за счет перевода зарубежных настольных игр, собственных российских разработок, большого количества точек продаж и клубов по всей стране.
В качестве основной целевой аудитории настольных игр эксперты выделяют молодых людей в возрасте до 35 лет со средним и высоким доходом. По словам основателя и управляющего сети магазинов настольных игр "Мосигра" Дмитрия Кибкало, настольные игры стоят от 500 до 3500 рублей. Причина высоких цен - дорогостоящая разработка. К примеру, игра "Коронация", созданная по роману Бориса Акунина, обошлась разработчикам в 800 тыс. рублей. Тем не менее на разработку настольной игры требуется в несколько раз меньше денег, чем на создание компьютерной. Рентабельность некоторых проектов доходит до 300-350%. По словам экспертов, даже во время экономического кризиса, когда продажи компьютерных игр упали на $150 млн, спрос на "настолки" продолжал расти.
Между тем большинство игр на российском рынке издают по иностранным лицензиям. Директор по развитию бизнеса компании Hobby world Николай Пегасов уверен, что причина этого в том, что в России мало хороших разработчиков. "Из всех игр, которые издаются, только 15-20% отечественные", - приводит цифры Пегасов. Главная тенденция рынка - зависимость продаж от "играбельности": если в игру интересно играть снова и снова, она будет хорошо продаваться из года в год.
Несмотря на бурное развитие, рынок настольных игр в России ничтожно мал. "Бизнес молодой, он начал активно развиваться около 10 лет назад. Пока не хватает ассортимента по сравнению с американскими и европейскими рынками, которые перенасыщены, - заявляет Николай Пегасов. - Мы усиленно боремся с этой проблемой. Но пока производители неспособны удовлетворить потребности рынка, а значит, нам есть куда расти".
Российский рынок игр развит достаточно интересно: у нас когда-то была культура настольных игр, в каждом доме были шахматы или шашки. Для сравнения: в Германии, например, дома могут оказаться целые десятки игр. У нас же далеко не каждый знает, что есть настольные игры кроме Монополии и шахмат.
На текущий момент ситуация на рынке выглядит так:
•Покрыто только около 20-30% рынка, то есть ближайшие годы объёмы продаж будут расти.
•Наблюдается достаточно высокий уровень конкуренции между отдельными игроками. Например, в Москве и Петербурге сейчас, фактически, идёт война цен. Разумеется для покупателей это выгодно.
•Игры стоят во многих магазинах от Детского Мира до книжных, причём разница цен может достигать 50%. В неспециализированных магазинах игры продаются очень и очень медленно: отчасти это вызвано тем, что они там никак не представляются покупателям, отчасти — не очень выгодным для конечного клиента предложением.
•Реальные продажи показывают только сетевые игроки.