Технологія формування бізнес-плану

Швайка. Планування діяльності підприємства

Розробка бізнес-плану — тривалий та трудомісткий процес, який вимагає певних коштів та витрат часу. Тому одним із факторів його ефективності є досконала організація розробки. Правильна та раціональна розробка бізнес-плану передбачає: * забезпечення взаємозв'язку та узгодженості в розробці окремих розділів документу; * чіткий розподіл обов'язків між виконавцями; * забезпечення розробки бізнес-плану в певні терміни; * багатоваріантність планування та вибір оптимального проекту; * доведення основних положень документу до всіх зацікавлених осіб. Бізнес-план складають автори ідеї (проекту), залучаючи до цієї роботи менеджерів, фінансистів, маркетологів, юристів та інших спеціалістів. Це можуть бути як працівники підприємства, які воло діють необхідними теоретичними знаннями та практичним досвідом у цьому виді діяльності, так і запрошені консультанти та експерти. Залучення до розробки бізнес-плану сторонніх спеціалістів забезпечує ряд переваг, пов'язаних з тим, що вони можуть реальніше оцінити саму ідею, підвищити рівень довіри потенційних інвесторів. Розробка бізнес-плану здійснюється в три етапи: 1 підготовчий період, на якому здійснюється підбір виконавців, консультантів, експертів, постановка завдання та розподіл обов'язків між виконавцями, розробка календарного графіка виконання робіт, збір вихідної інформації; 2 безпосередньо розробка бізнес-плану -- творчий, взаємоузгоджений процес, який передбачає багатоваріантність розрахунків, узгодження окремих розділів, уточнення вихідної інформації; 3 презентація бізнес-плану — процес доведення основних положень документу до потенційних інвесторів, зацікавлених сторін, працівників підприємства. Зміст і структура бізнес-плану не є регламентованими норматив ними чи інструктивними документами. Проте, практика розвитку підприємництва та розробки бізнес-планів визначила потребу в таких основних його елементах: * обкладинка; повна назва підприємства, адреса, телефон, факс, прізвища керівників, назва документа; * резюме (зведений розділ); короткий зміст бізнес-плану; * мета діяльності: галузь діяльності, опис виду діяльності; * продукт або вид послуг; * оцінка ринку збуту; * конкуренція та конкурентні переваги; * організація та практика зовнішньоекономічних зв'язків; * стратегія маркетингу; * прогнозування продажу; * змінна складова витрат на продаж; * план технічного доопрацювання продукту; * виробничий план; * управління та персонал; * плановий прибуток; * оцінка ризику та страхування; * фінансовий план; * стратегія фінансування; * діловий розклад; * додатки.

Обґрунтування концепції бізнесу

Швайка. Планування діяльності підприємства

Обгрунтування концепції бізнесу передбачає: * визначення мети і завдань діяльності підприємницької структури; * описання товару (послуги), її переваг перед продукцією конкурентів; * вивчення ринкового середовища, формування власної позиції; *оцінку ринку збуту. Визначення мети діяльності підприємства передбачає вирішення ключових завдань кожної структурної ланки Досягнення поставленої мети — рушійна сила бізнесу. Якщо підприємець точно знає мету свого бізнесу, він має більшу ймовірність її реалізації. Визначенню загальної мети допоможуть наступні питання: 1 Яка Ваша загальна мета? 2 Яка основна мета Вашої підприємницької діяльності? 3 Ваші плани на найближчі 10років? 4 Ваші плани на найближчі 5 років? 5 Ваші плани на даний рік? Мета розглядається як бажаний стан розвитку, якого прагне досягнути підприємець. Крім загальної мети визначаються специфічні, конкретні цілі, які розглядаються як проміжні етапи в досягненні загальної мети. Встановлюється пріоритетність цілей, їх розподіл в часі. В даному розділі проводиться оцінка сучасного стану та перспектив розвитку галузі, в якій організовується підприємницька діяльність. Описується структура галузі, місткість ринку збуту, тенденції його розвитку, основні конкуренти. Прогнозується можливість появи нових споживачів Вашого продукту. Західні фірми при характеристиці свого бізнесу використовують поняття «концепція бізнесу». Під концепцією розуміють загальне уявлення про майбутній бізнес та мету, яку ставить перед собою підприємець. Одним з найважливіших питань для підприємця є вибір виду діяльності. Якщо створюється нове підприємство, зміст даного розділу грунтується на відповідях на такі запитання: 1 Яким бізнесом та видом діяльності Ви будете займатися? Які товари будуть випускатися або які послуги будуть надаватися? Основні споживачі Вашої продукції (послуг). Розташування підприємства. Наявність приміщень та потреба в їх ремонті. Вартість ремонтних робіт та офісного обладнання. 2 Юридичний статус Вашого підприємства. 3 Чим забезпечується прибутковість та перспективність підприємства 4 Чи маєте Ви досвід підприємницької діяльності в даній галузі? 5 Чи користувались Ви порадами людей, що займаються даним видом бізнесу ? 6 В чому унікальність Вашого майбутнього підприємства? При злитті та поглинанні в даному розділі дається коротка характеристика підприємства, з яким є намір злитися, та враховуються відповіді на такі запитання: 1 Коли та ким було засноване підприємство? 2 Чим зумовлений продаж підприємства? 3 Яким чином була досягнута згода відносно купівельної ціни? 4 Яка динаміка обсягу продаж? 5Які заходи будуть вжиті для покращення господарських показників? 6 Які зміни будуть проведені в управлінні з метою збільшення прибутку? При підрахунку загальної вартості підприємства необхідно врахувати: вартість і давність товарно-матеріальних цінностей, терміни погашення дебіторської заборгованості, * вік і стан основних виробничих фондів, наявність заборгованості. При вирішенні цього питання важливою є думка експертів та спеціалістів з оцінки майна. В концепції бізнесу наводиться детальна характеристика товару, який пропонується споживачам. Таким товаром у виробничому підприємництві можуть бути продукція, роботи, послуги, інформація, інновації тощо, які виробляються підприємством та піддягають peaлііації. При цьому виробнича функція є основною для підприємця, а всі інші, пов'язані з нею, є допоміжними і відіграють другорядну роль. Для комерційного підприємництва товаром є операції та угоди з купівлі-продажу, тобто, перепродаж продукції. Для фінансового підприємництва товаром є гроші, валюта, цінні папери. При розробці цього розділу постійно повинна підкреслюватися винятковість Вашого товару та враховуватись відповіді на такі запитання: 1 Які потреби (матеріальні, духовні) задовільняє даний товар? 2 Які вигоди отримує споживач даного товару? 3Особливості та відмінності даного товару від товарів конкурентів, які вже є на ринку. 4 Якими охоронними документами (патентами, авторськими правами) захищений даний товар? Розробники товару дають всебічну його характеристику — параметри, властивості, якість, упаковку, зовнішнє оформлення, дизайн. Важливою є інформація про сервісне обслуговування, якщо це технічний виріб — доставка товару покупцеві, монтаж, гарантійне після продажне обслуговування, гарантія заміни товару. Якщо передбачається виготовлення декількох марок та видів товарів, в бізнес-плані приводиться інформація про основні відмінності між ними, новизна. Дуже важливим моментом є розробка наочного зображення товару: фотографій, малюнків, схем, креслень, А якщо товар ще не виготовлявся в експериментальних умовах, то обов'язково вказується стадія його розробки — задум, проектна, конструкторська розробка. В цьому розділі приводяться проектна ціна товару і витрати на його виготовлення. Звідси можна визначити розмір очікуваного прибутку на кожну одиницю товару. Якщо підприємство надає послуги, то в бізнес-плані детально описується кожна з них та клієнти, які ними зможуть користуватися. Оцінка ринку збуту вимагає комплексного вирішення таких питань: * визначення кола потенційних споживачів даного товару та прогноз їх купівельної спроможності; * прогноз ціни, за якою буде здійснюватися реалізація товару на ринку; * прогноз обсягів реалізації. Оцінка та аналіз ринку збуту починаються з прогнозування споживачів даного товару, які групуються за такими ознаками ринків: * споживчий ринок — окремі споживачі, які купують товари та послуги для особистого користування; * ринок виробників — підприємства, які купують товари та послуги для виробничого використання; * ринок державних установ — організації, які купують товари та послуги з метою їх використання в соціальній та управлінській сферах —- освіта, охорона здоров'я, наука, культура, державне управління, оборонні потреби, соціальний захист населення тощо; * міжнародний ринок — закордонні покупці товарів, послуг; * ринок посередників — підприємства і організації, які купують товари та послуги з метою їх перепродажу та отримання прибутку. Прогнозуються обсяги продажу на кожному з ринків і проводиться більш детальний аналіз тих ринків, на яких реалізується найбільша кількість товарів. При розробці бізнес-плану бажано скласти список потенційних груп споживачів товарів та оцінити розмір збуту на декілька років наперед, оцінити частку ринку і обсяг реалізації у вартісному та натуральному виразі. Надійність оцінки ринку збуту значно підвищиться, якщо в процесі розробки бізнес-плану буде проводитися робота по збору замовлень, оформленню угод і протоколів наміру. Наведення такої інформації в бізнес-плані підвищує рівень довіри інвесторів до даного проекту. Концепція бізнесу повинна містити інформацію про конкурентів на тому ринку, на який поступить Ваша продукція. Для цього необхідно відповісти на такі запитання: 1 Хто є найбільшим виробником аналогічного товару? 2 Яка динаміка виробництва і реалізації їх товарів за останні роки ? 3 Основні характеристики товарів конкурентів: ціна, якість, дизайн, думка споживачів, 4 Динаміка цін на аналогічні товари за останні роки. 5 Нові підприємства з випуску даного товару. 6 Переваги та недоліки товару конкурентів. Оцінювати конкурентів треба об'єктивно, не збільшуючи при цьому власних переваг та заслуг. Якщо Ваші переваги у порівнянні з конкурентами вищі на 30%, то це означає, що Ваш товар має низьку конкурентоспроможність та високий ступінь ризику. Якщо Ваші переваги перебувають в межах 30—50%, то Ви займете на ринку відносно стійке становище. При 50—70% перевагах над конкурентами — успіх забезпечений, а понад 70% — Ви контролюєте ринок даної продукції.