Технология функционально-стоимостного анализа (фса)

Этап ФСА	Работы (действия ФСА)
1. Подготовительный	Выбор изделия (товара) для проведения ФСА. Уточнение цели ФСА. Создание группы экспертов-аналитиков и другие организационные мероприятия.
2. Информационный	Выбор изделия-аналога. Рассмотрение документации, связанной с конструкцией изделия-аналога. Определение основных техпроцессов изготовления изделия-аналога. Оценка трудовых и материальных затрат с учетом выделенных техпроцессов.
3. Аналитический	Выделение функций (функциональных характеристик) изделия. Анализ выделенных функций с классификацией их на основные, вспомогательные и ненужные. Оценка трудовых и материальных затрат по реализации основных и вспомогательных функций (с учетом информации, полученной на 2-м этапе ФСА). Формулирование задачи по снижению материальных и трудовых затрат.
4. Творческий	Выявление возможно большего количества идей по техническому решению задач, сформулированных на аналитическом этапе ФСА. Разработка на основе выявленных идей реальных вариантов решения и предложений по совершенствованию конструкции изделия и реализации его основных и вспомогательных функций.
5. Организационный	Выбор оптимального варианта из сформулированных на предыдущем этапе. Уточнение расчетов трудовых и материальных затрат по функциям изделия (по выбранному оптимальному варианту). Окончательный расчет цены изделия (на основе оптимума). Разработка бизнес-плана производства и реализации изделия.

Отдельно рассмотрим способы фиксации цены во внешнеторговом контракте.

Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Твердая цена применяется как в сделках с немедленной поставкой и поставкой в течение короткого срока, так и в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки. Обычно делается оговорка “Цена твердая, изменению не подлежит”.

Подвижная цена - это зафиксированная цена при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Эта оговорка носит название “Оговорки о повышении и понижении цены”.

Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2-5 %), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть оговорен источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

Скользящие цены применяются в контрактах на товары, требующие обычно длительного срока изготовления (крупное промышленное оборудование, суда и т.п.). Если контрактом предусматриваются частичные поставки, скользящая цена рассчитывается отдельно на каждую поставку.

При установлении скользящей цены в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия:

• может быть установлен в процентах к договорной цене предел, в рамках которого пересмотр цены не производится, а также определен в процентах предел возможного изменения договорной цены (например, 10 % от общей стоимости заказа), который называется лимитом скольжения;

• можно предусмотреть, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные элементы (например, на металл при постройке судов) с указанием их величины в процентах от общей стоимости заказа;

• в контракте скольжение цены может быть установлено не на весь срок его действия, а на более короткий период (например, на первые 3-6 месяцев от даты заключения контракта), т.к. в течение этого периода изготовитель (поставщик) может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.

В практике международной торговли обычно используется метод расчета скользящей цены по формуле Европейской экономической комиссии (ЕЭК) ООН:

С1 = Со х (А + (В х Р1/Ро) + (Д х М1/Мо), (84)

где С1 - окончательная цена;

Со - базовая цена;

А - коэффициент торможения, т.е. неизменная доля в переменной части цены;

отражает переносимую на продукцию часть стоимости основных фондов,

планируемую прибыль, накладные расходы и т.д. (А = 0,1 +- 0,2);

Д и В - доли, которые занимает в базовой цене соответственно стоимость рабочей силы

и стоимость материалов;

Р1 и Ро - индексы цен на материалы, используемые для изготовления проданной

продукции соответственно на периоды их закупки поставщиком и установления

базовой цены;

М1 и Мо - индексы заработной платы в отрасли, производящей продукцию,

соответственно на периоды пересчета цены и установления базовой цены.

Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе исполнения контракта. В контракте в этом случае оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены. Например, цена может устанавливаться по договоренности сторон перед каждой поставкой, предусмотренной товаром.

Необходимо подчеркнуть, что в Части первой Налогового кодекса РФ (введена в действие в основном с 01.01.99 Федеральным законом от 31.07.98 № 147-ФЗ) в ст.40 выведены Принципы определения цены товаров, работ или услуг для целей налогообложения:

• Для целей налогообложения принимается цена товаров (работ, услуг), указанная сторонами сделки. Пока не доказано обратное, предполагается, что эта цена соответствует уровню рыночных цен.

• Налоговые органы вправе контролировать правильность применения цен по сделкам лишь в следующих случаях:

- между взаимозависимыми лицами;

- по товарообменным (бартерным) операциям;

- при значительном колебании (более чем на 20 (было - 30) % в ту или иную сторону) уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам в пределах непродолжительного периода времени (отметим, что было - 30 %);

- по сделкам, связанным с исполнением внешнеторговых контрактов.

• В случаях, указанных в п.2 настоящей статьи, когда, по мнению ГНИ, примененные сторонами сделки цены товаров отклоняются в ту или иную сторону более чем на 30 % от рыночной цены идентичных (однородных) товаров ГНИ вправе вынести мотивированное решение о доначислении налога и пени, рассчитанных таким образом, как если бы результаты этих сделок были оценены исходя из рыночных цен. Для определения цены сделки учитываются условия, предусмотренные пп.4 - 12 настоящей статьи. Указанное выше решение ГНИ может быть обжаловано в порядке, предусмотренном ст.138 Налогового кодекса.

• Рыночной ценой товара признается цена, сложившаяся при взаимодействии спроса и предложения на рынке идентичных (а при их отсутствии - однородных) товаров в сопоставимых экономических (коммерческих) условиях. В понятие “рыночной цены” включено определение продавца, реализующего на рынке товары (работы, услуги) - теперь для определения рыночной цены может учитываться не только информация покупателей о цене сделки по приобретению тех или иных ценностей на рынке, но и информация продавцов по цене предложений на данной территории/

• Рынком товаров признается сфера обращения этих товаров, определяемая исходя из возможности покупателя реально и без значительных дополнительных затрат приобрести товар на ближайшей по отношению к покупателю территории РФ или за пределами РФ.

• .

• Идентичными признаются товары, имеющие одинаковые характерные для них признаки.

При определении идентичности товаров учитываются, в частности, их физические характеристики, качество и репутация на рынке, страна происхождения и производитель. При определении идентичности товаров незначительные различия в их внешнем виде не учитываются.

• Однородными признаются товары, которые, не являясь идентичными, имеют сходные характеристики и состоят из схожих компонентов, что позволяет им выполнять одни и те же функции и быть коммерчески взаимозаменяемыми.

При определении однородности товаров учитываются, в частности, их качество, наличие товарного знака, репутация на рынке, страна происхождения.

Экономические (коммерческие) условия сделок на рынке идентичных (а при их отсутствии - однородных) товаров признаются сопоставимыми, если различие между такими условиями либо не влияет существенно на цену, либо может быть учтено с помощью поправок.

• При определении рыночных цен товаров принимаются во внимание сделки между лицами, не являющимися взаимозависимыми. Сделки между взаимозависимыми лицами могут приниматься во внимание только при условии, что взаимозависимость этих лиц не повлияла на результаты таких сделок.

• При определении рыночных цен товара учитывается информация о заключенных на момент реализации этого товара сделках с идентичными (однородными) товарами в сопоставимых условиях.

При определении сопоставимости условий сделок с идентичными (однородными) товарами учитываются, в частности, такие условия сделок как количество (объем) поставляемых товаров (например, объем товарной партии), сроки исполнения обязательств, условия платежей, обычно применяемые в сделках данного вида, а также иные разумные условия, которые могут оказывать влияние на цены.

• При определении степени значительности колебания уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам в пределах непродолжительного периода времени, учитываются обычные при заключении сделок между не взаимозависимыми лицами надбавки к цене или скидки, учитывающие факторы спроса и предложения на рынке товаров.

К цене товаров, указанной сторонами сделок, не применяются положения, предусмотренные п.3 настоящей статьи, если указанные скидки вызваны, в частности, сезонными и иными колебаниями потребительского спроса на товары, потерей товарами качества или иных потребительских свойств, истечением (приближением даты истечения) сроков годности или реализации товаров, маркетинговой (ценовой) политикой, в т.ч. при продвижении товаров на новые для них рынки, при продвижении на рынки новых изделий, не имеющих аналогов, при предоставлении индивидуальных скидок новым потребителям, а также при реализации опытных моделей и образцов товаров в целях ознакомления потребителей с ними, и в иных аналогичных случаях.

• При отсутствии на соответствующем рынке товаров сделок по идентичным (однородным) товарам или из-за отсутствия предложения на этом рынке таких товаров, а также при невозможности определения соответствующих цен ввиду отсутствия либо недоступности информационных источников для определения рыночной цены могут использоваться следующие методы:

- метод цены последующей реализации (при котором рыночная цена товаров, реализуемых покупателем, определяется как разность цены, по которой такие товары реализованы покупателем при последующей реализации (перепродаже), и разумных затрат, понесенных покупателем для продвижения на рынок, последующей реализации им (без учета цены) приобретаемых товаров, а также наценки покупателю. Наценка определяется так, чтобы обеспечить разумную и обычную для данной сферы деятельности прибыль);

- затратный метод (при котором рыночная цена товаров определяется как сумма произведенных затрат и наценки. При этом учитываются обычные в подобных случаях прямые и косвенные затраты на производ-ство (приобретение) и(или) реализацию товаров, обычные в подобных случаях затраты по транспортиро-вке, хранению, страхованию и иные подобные затраты. Наценка определяется так. чтобы обеспечить обычную для данной сферы деятельности прибыль).

При невозможности использования официальных источников информации (биржевых котировок). в т.ч. и при их отсутствии, затратный метод может применяться только в случае невозможности использования метода последующей реализации (отметим, что это касается в основном случаев оптовой торговли - предприятия розничной торговли и производственные предприятия в подавляющем большинстве случаев будут сталкиваться с необходимостью применения расчетных рыночных цен, исчисленных затратным методом).

• При определении и признании рыночной цены товара используются официальные источники информации о рыночных ценах на товары и биржевых котировках.

Отметим, что снято положение НК о том, что может использоваться информационная база органов государственной власти и местного самоуправления и информация о сделках на рынке. предоставляемая налоговым органам налогоплательщиком.

• При рассмотрении дела суд вправе учесть любые обстоятельства, имеющие значение для дела, не ограничиваясь обстоятельствами, перечисленными в пп.4 - 12 настоящей статьи.

• Положения, предусмотренные пп. 3, 10 и 11 настоящей статьи при определении рыночных цен финансовых инструментов срочных сделок и рыночных цен ЦБ применяются с учетом особенностей, предусмотренной главой “Налог на прибыль (доход) организаций” Налогового кодекса.

Оптимизация ценообразования хозяйствующего субъекта также предполагает повышение уровня управления издержками и выбор гибкой амортизационной политики компании на основе следующих направлений (методов, приемов):

• использование данных анализа финансово-экономического состояния фирмы;

• выбор оптимальных методов калькулирования себестоимости;

• периодический анализ издержек производства и/или расходов по видам затрат компании;

• правильный выбор базы для распределения косвенных расходов;

• организация раздельного управленческого учета затрат по группам: переменные затраты, постоянные затраты, смешанные затраты;

• выбор оптимальной амортизационной политики (ускоренной амортизации, учет рекомендуемых коэффициентов и т.д.).

Построение единой системы ценовых скидок в компании предполагает индивидуализацию вида (типа) ценовой скидки применительно отдельного товара (услуги) из следующего набора основных скидок:

• Общая (простая) скидка

- дается всем покупателям (потребителям) товара/услуги в одинаковом размере в связи с ухудшением финансового состояния компании, благотворительством и другими социальными целями и т.п.

• Бонусная скидка (скидка за оборот)

- имеется в виду ценовая скидка за повторную покупку товара компании данным потребителем (бонус дается в % к первоначальной цене товара (первой покупке) или в денежном исчислении (вычет из первой покупки).

• Скидка за количество или серийность

- чем больше партия продаваемых товаров (по количеству), тем ниже цена за единицу товара (впервые данная скидка стала применяться на оптовых рынках).

• Дилерская скидка

- дилеру товар передается по меньшей цене, т.е. производитель сознательно уменьшает собственную прибыль в расчете на единицу товара в целях увеличения объема продаж за счет дилерской сети.

• Специальная скидка

- распродажи под рождество и т.п.

• Экспортная скидка

- цена может быть опущена даже ниже себестоимости (цель компании – не столько получение прибыли, сколько прорыв на внешний рынок, занятие своей ниши на рынках за рубежом).

• Сезонная скидка

- сезонные распродажи товаров и т.п.

• Скидка при продаже подержанного товара

- вариант «second hand».

• Скидка за возврат ранее купленного товара

- цена товара, «сданного» потребителем производителю засчитывается первому при приобретении нового товара ( перерасчет цены).