Деловые игры, кейсы и другие активные формы обучения

1. С помощью «мозговой атаки» дайте полное обоснование ответу на вопрос «Какой из нижеприведенных режимов валютного курса может действовать в России в 2012 и 2015 годах? Почему?»

	2012	2015
Фиксированный валютный курс
Режим «скользящей фиксации»
Режим «валютного коридора»
Режим «совместного (коллективного) плавания валют»
Режим свободно конвертируемой валюты («плавающий режим»)

2. В режиме «мозгового штурма» укажите и обоснуйте основные преимущества (+) и недостатки (-) валютных операций «спот» и «форвард».

Глава 7. Оптимизация ценообразования и налоговый менеджмент компании

6.1.Ценовая политика и оптимизация ценообразования хозяйствующего субъекта

Суть ценовой политики компании состоит в том, что надо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть частью рынка и иметь при этом желаемую прибыль.

В основе определения задач ценовой политики хозяйствующего субъекта лежит идентификация стратегии выбора цена/качество товара (см. Табл.45).

Таблица 45

Стратегии выбора цена/качество

Качество товара	Высокая цена товара	Средняя цена товара	Низкая цена товара
Высокое	1. Премиальная стратегия	2.	3. Стратегия преимуществ товара
Среднее	4.	5. Стратегия среднего поля	6.
Низкое	7. Стратегия обмана	8.	9. Стратегия дешевых товаров

С учетом выбранной стратегии компания определяет задачу ценовой политики, но не в целом по всей линейке (номенклатуре, ассортименту), а применительно к конкретному товару и/или услуге.

Можно выделить следующие возможные задачи ценовой политики предприятия:

• Выход на новый рынок или “политика прорыва” (предполагает установление низкой цены, постепенное завоевание рынка, последующее повышение цены).

• Введение нового товара или “политика снятия сливок” (ставится максимально высокая цена на товар, время “политики снятия сливок” ограничено активностью конкурентов).

• Защита позиции компании (сохранение своей “ниши”, доли рынка с помощью частого изменения цен в зависимости от спроса и претензий покупателей, а также неценовых факторов - улучшения качества товара, рекламы, сервисного обслуживания покупателей, изменения сроков поставки товара, условий платежа, объемов и сроков гарантий и т.п.).

• Быстрое возмещение затрат или “политика доступности” (фирма не уверена в будущем и стремится быстро продать этот товар по достаточно умеренным ценам для возмещения затрат).

• Удовлетворительное возмещение затрат или “политика целевых цен” (в течение 1-2 лет обеспечивает возмещение затрат и расчетную прибыль на вложенный капитал (обычно 15-20 %) при условии оптимальной загрузки производственных мощностей около 80 %).

• Стимулирование комплексных продаж данного товара с сопутствующими товарами, запчастями, приспособлениями (на товар назначается низкая цена, чтобы вместе с ним можно было продать и комплекс сопутствующих товаров и услуг).

• Изменение цен по географическому принципу предполагает установление отпускной цены компании:

- по месту изготовления товара,

- единой для всех потребителей (независимо от их местоположения),

- в виде зональных цен,

- в виде цен фрахтового базиса (базисного пункта), когда продавец выбирает определенное место в качестве фрахтового базиса, или базисного пункта (Basing Point) и начисляет всем покупателям (независимо от фактического места отправки товара), дополнительные фрахтовые издержки к отпускной цене их расчета от места фрахтового бизнеса до местоположения каждого покупателя,

- с оплатой фрахтовых издержек (или их части) за счет предприятия-продавца.

После выбора задачи ценовой политики можно приступать к оптимизации ценообразования хозяйствующего субъекта путем выбора оптимального метода ценообразования (опять-таки под конкретный товар и/или услугу) и построения адекватной системы ценовых скидок.

Характеристика методов ценообразования приведена в Табл.46.

Таблица 46